據(jù)青山資本數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動服飾市場約3000億。在跑步、瑜伽、游泳等各類運(yùn)動人口基數(shù)提升的驅(qū)動下，運(yùn)動服飾的細(xì)分品類越來越多，而專屬于女性的運(yùn)動服飾卻仍相對稀缺。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)“她經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模已達(dá)4.5萬億元，女性運(yùn)動服飾自然成為了市場的主流風(fēng)口之一。以異軍突起的瑜伽服飾品牌lululemon為例，在2017年到2019年的增長顯著，其股價更是屢創(chuàng)新高，市值逼近400億美元，在運(yùn)動服飾領(lǐng)域里，趕超了阿迪達(dá)斯，登上了僅次于耐克的第二位。

在國內(nèi)，同樣有一家專注于女子運(yùn)動服飾的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。廣州明霓菲科技有限責(zé)任公司（下稱“明霓菲”）創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始人兼CEO/CTO江旻舟向36氪廣東講述了建立品牌的初衷。

為了改善因長期伏案工作而導(dǎo)致的身體狀態(tài)不佳，江旻舟養(yǎng)成了運(yùn)動健身的習(xí)慣，也使她對運(yùn)動服飾的要求更高。她認(rèn)為，女性在運(yùn)動過程中，運(yùn)動內(nèi)衣是*不可忽視的環(huán)節(jié)。“我自己作為運(yùn)動愛好者，對運(yùn)動服飾有兩個需求，美觀和質(zhì)量。奈何尋遍市面各個運(yùn)動服飾品牌，能夠同時滿足這兩項(xiàng)條件的比較少。”

她介紹了當(dāng)前市面上的運(yùn)動內(nèi)衣普遍存在的問題：

**是功能性。女性運(yùn)動特別是長距離、高強(qiáng)度運(yùn)動的時候，為了保護(hù)乳腺和胸部不受傷害，需要支撐度高、不磨胸、排濕速干性強(qiáng)、不跑杯的專業(yè)運(yùn)動內(nèi)衣。

其次是舒適性。傳統(tǒng)運(yùn)動內(nèi)衣主要靠固定模杯來保證支撐度，會帶來壓胸、難穿脫等問題，或是過于松馳，保型度不夠。

再有是安全性。貼身的衣物，環(huán)保性、色牢度、抑菌性等都必須通過國標(biāo)檢測，否則一方面會對健康造成傷害，另一方面會存在邊運(yùn)動邊流汗褪色、或者汗水打濕衣物后發(fā)臭有異味的情況。

對此有切身體會的江旻舟，基于功能性、舒適性、安全性三大痛點(diǎn)，從結(jié)構(gòu)性設(shè)計、面料以及工藝三個對應(yīng)的維度，與團(tuán)隊共同設(shè)計明霓菲的核心產(chǎn)品——專業(yè)運(yùn)動內(nèi)衣。

運(yùn)動內(nèi)衣的保護(hù)作用，**取決于其支撐性。明霓菲運(yùn)動內(nèi)衣的結(jié)構(gòu)性設(shè)計，摒棄常見的固定模杯和緊繃的束帶，利用巧妙的掛脖、內(nèi)置一體式軟模杯、符合人體工學(xué)的肩帶寬度等設(shè)計細(xì)節(jié)，構(gòu)成支撐性與舒適性兼?zhèn)涞膶I(yè)運(yùn)動內(nèi)衣。據(jù)此，明霓菲已多項(xiàng)申請實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計專利，專利號2400-101-7153.4、201922192659.2、201922192657.3、202020599276.7、201930651703.4、201930652256.4、201930651690.0、201930606645.3。

圖源：明霓菲

面料方面的研發(fā)尤其嚴(yán)格。主要體現(xiàn)在氨綸含量的比例調(diào)配及排濕速干成分的加入次序，這兩個因素決定運(yùn)動內(nèi)衣是否具備四面回彈、排濕速干、除異味等多種性能。經(jīng)過反復(fù)測試，明霓菲與面料供應(yīng)商共同研發(fā)出特定比例和標(biāo)準(zhǔn)的GentleGrit?專屬運(yùn)動面料，滿足舒適性和安全性需求。

工藝方面，體現(xiàn)在明霓菲對供應(yīng)鏈的質(zhì)量把控。江旻舟覺得，市面上的運(yùn)動內(nèi)衣之所以不盡如人意，跟高端運(yùn)動內(nèi)衣從面料至生產(chǎn)的供應(yīng)鏈稀缺有關(guān)。得益于大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，團(tuán)隊在廣東找到了符合明霓菲生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的工廠，設(shè)計團(tuán)隊“手把手”與生產(chǎn)廠家溝通協(xié)作，不斷地打磨產(chǎn)品。

“所有被傳統(tǒng)零售驗(yàn)證過的賽道，都值得用互聯(lián)網(wǎng)的方式，重新再做一遍。”

運(yùn)動內(nèi)衣細(xì)分市場具有很大潛力，但大部分消費(fèi)者對于運(yùn)動服飾的認(rèn)知，仍局限于傳統(tǒng)的大品牌。

江旻舟坦言，要讓顧客邁出固有認(rèn)知的**步的確是困難的。在核心產(chǎn)品研發(fā)完成后，經(jīng)過30多場線下地推，*終明霓菲選定了馬拉松這種耗時長且強(qiáng)度高的運(yùn)動來做產(chǎn)品測試。

在馬拉松賽事中招募參賽者來組建「明霓菲女神戰(zhàn)隊」，加入「明霓菲女神戰(zhàn)隊」即可獲贈明霓菲的產(chǎn)品，這也作為運(yùn)動達(dá)人測評的途徑，更促使其后來成為2019年重慶國際女子半程馬拉松賽事的指定運(yùn)動時裝品牌。

明霓菲×重慶國際女子半程馬拉松賽

「明霓菲女神戰(zhàn)隊」IP延展為明霓菲的「U伙伴」體系和「明霓菲女神大賽」，透過線上渠道持續(xù)發(fā)力，如在天貓等電商平臺開設(shè)線上門店。另外，「U伙伴」體系從今年3月開始啟動，至今已招募500余名。

「明霓菲女神大賽」則是通過抖音的短視頻矩陣，參賽者只需發(fā)抖音視頻、帶話題打卡，簡單的形式給“運(yùn)動小白”提供了入門的機(jī)會，也在三個月內(nèi)為明霓菲積累了超過3000萬的話題流量。目前第四季「明霓菲女神大賽」聯(lián)合東風(fēng)啟辰星進(jìn)行中，將進(jìn)一步擴(kuò)大影響力，形成客戶粘性強(qiáng)、復(fù)購率高的商業(yè)模式。

談及團(tuán)隊，江旻舟介紹道，自己是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，在部隊時從事信息化工作，擁有 25年互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)架構(gòu)師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)打造明霓菲的商業(yè)模式和數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)；設(shè)計總監(jiān)王溪玨畢業(yè)于法國ESMOD**服裝設(shè)計學(xué)院，主修女子內(nèi)衣設(shè)計專業(yè)，負(fù)責(zé)品牌核心產(chǎn)品設(shè)計；團(tuán)隊其余核心成員均為有著相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)動愛好者。

現(xiàn)階段，明霓菲剛剛完成Pre-A輪融資，主投方為宏太投資。江旻舟提到，此輪融資主要用于繼續(xù)研發(fā)核心產(chǎn)品、線上線下全渠道新零售系統(tǒng)升級、云經(jīng)銷商渠道鋪設(shè)及品牌推廣等方面，打通線下運(yùn)動場景及線上營銷場景，形成全渠道社交新零售閉環(huán)。