市值逼近千億港元的李寧正在布一個大局。

據(jù)時尚商業(yè)快訊早前報道，中國香港私募基金公司萊恩資本Lion Rock Capital正在洽談收購陷入困境的英國百年鞋履品牌Clarks不到50%的股份，涉及資金約為1億至1.5億英鎊，一同參與競購的還有專門為陷入困境的零售商提供資金的公司Alteri Investors，關(guān)于交易的討論將在下個月結(jié)束。

表面上看，這似乎是2020年這場亂象之下，私募基金趁機抄底時尚品牌的投機行為，但事情并不是這樣簡單。

相較于曾投資Austin Reed、曾擁有鞋履連鎖店Brantano和Jones Bootmaker的Alteri Investors，由美國華裔商人蔣家強于2011年成立的萊恩資本在時尚領(lǐng)域卻是個新人，在此時入局并不具備太大優(yōu)勢。

官網(wǎng)資料顯示，萊恩資本此前主要專注于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)零售和互聯(lián)網(wǎng)打車，于去年1月以1.5億歐元收購國際米蘭31.05%的股份，成為國際米蘭第二大股東。

不過只要提起萊恩資本背后的真正老板，這筆收購交易便是順理成章。據(jù)萊恩資本官網(wǎng)信息，公司現(xiàn)任董事長正是國內(nèi)運動服飾巨頭李寧的創(chuàng)始人李寧。這意味著李寧或許就是萊恩資本此次出手收購Clarks的授意者，也是*大的受益方。

萊恩資本現(xiàn)任董事長是國內(nèi)運動服飾巨頭李寧的創(chuàng)始人李寧

李寧公司首席財務(wù)官曾華峰在去年8月的中期業(yè)績發(fā)布會上首次披露，集團已經(jīng)與萊恩資本合作成立私募基金，投資大約6100萬美元，希望通過該基金收購歐洲的相關(guān)業(yè)務(wù)品牌。而這已不是李寧**次借“殼”擴大自身的時尚版圖，今年初該集團還通過控股的非凡中國收購了港資服飾品牌堡獅龍。

李寧本人早前在接受采訪時表示，對中國市場的長期發(fā)展持樂觀態(tài)度，有信心城鎮(zhèn)化會繼續(xù)帶動內(nèi)部消費，追上國內(nèi)運動生活需求，集團將繼續(xù)以單品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略來實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。

此外，Guess原CEO Victor Herrero也是李寧向Clarks伸出橄欖枝的幕后推手之一。Victor Herrero是李寧控股的非凡中國的**顧問，于去年4月加入Clarks董事會擔(dān)任非執(zhí)行董事，Giorgio Presca表示Victor Herrero在Guess和Zara母公司Inditex的工作經(jīng)驗將有利于幫助品牌盡快恢復(fù)盈利。在李寧于今年7月拿下堡獅龍后，Victor Herrero還一舉成為堡獅龍董事會主席。

深有意味的是，無論是堡獅龍還是Clarks，它們的共同之處都是擁有一定的歷史底蘊或情懷，但因品牌老化而日漸衰落。

Clarks品牌*早可追溯到1825年品牌創(chuàng)始人Cyrus Clark和自己的弟弟James Clark開辦的一家賣綿羊皮地毯的店鋪，后于1833年成立皮鞋和皮靴工坊，*終在1851年的萬國工業(yè)博覽會上，Clarks因羊皮染色以及長筒橡膠套鞋一舉獲得兩項大獎，開始被大眾所熟知。

名號打響后的Clarks迅速擴張，除英國本土市場外還在全球47個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，超過一半收入來自國際市場，**時期每年能賣出5400萬雙鞋子，目前在全球擁有逾1400家店，其中有400多家位于中國。然而面對愈發(fā)擁擠的賽道，Clarks于去年11月發(fā)布盈利預(yù)警，并宣布將在未來五年內(nèi)關(guān)閉大量門店。

疫情成為讓Clarks家族決定放手的*后一根稻草。受英國3月發(fā)布的封鎖令影響，Clarks被迫關(guān)門數(shù)月，遭受巨大損失。今年5月，Clarks首席執(zhí)行官Giorgio Presca公布了一項名為“Made to Last”的戰(zhàn)略，將裁員900人，關(guān)閉一些不盈利的門店，并首次提及考慮出售股權(quán)，以獲取資金保持長遠發(fā)展。

堡獅龍則是陪伴消費者時尚觀念成長的服飾品牌之一，由“針織大王”羅定邦于1987年在香港開設(shè)**間專門店，1993年堡獅龍國際集團有限公司在香港正式上市，成為當(dāng)時香港及澳門*大的服裝零售集團。

自2000年代中國內(nèi)地赴港自由行開放以來，堡獅龍開始進入高速增長期，并在2005年市值突破25億，與佐丹奴、班尼路并稱為香港服飾三巨頭。然而好景不長，由于經(jīng)濟環(huán)境波動大，加上ZARA、H&M等快時尚和電商的猛烈沖擊給整個傳統(tǒng)服飾零售市場都帶來了負面影響。

從2014年開始，堡獅龍的業(yè)績表現(xiàn)近年來每況愈下，年度利潤已連續(xù)四年呈下滑趨勢，其2014至2017年分別錄得1.27億港元、1.15億港元、2500萬港元、488.6萬港元。2018年起虧損更是不斷擴大，在截至今年6月底的財年內(nèi)，該集團收入同比大跌27%至10.92億港元，凈虧損較上一年的1.39億擴大至3.68億港元。?

至此，李寧用心織的一張網(wǎng)已初見雛形，觸角已從運動休閑服飾伸至服飾鞋履這塊大蛋糕。

有分析認為，一邊是時尚老牌紛紛面臨關(guān)店潮，另一邊則是新興時尚品牌搶占了半壁江山，李寧此時拾起堡獅龍和Clarks等老牌子，或許是在激烈的市場競爭中看到潛伏的機遇，試圖復(fù)制他在“拯救李寧”這一歷史任務(wù)中的成功經(jīng)驗。

被稱為“體操王子”的李寧于1984年以“三金兩銀一銅”的戰(zhàn)績成為洛杉磯夏季奧運會的運動員明星后，在1990年創(chuàng)立同名體育用品公司，**在全國建立特許專賣營銷體系，并持續(xù)多年贊助中國體育代表團參加國內(nèi)外各種賽事，在北京申奧成功后，全民體育瞬間成為熱潮。

得益于此，李寧也迅速發(fā)展壯大成為與另一國內(nèi)運動品牌安踏比肩的業(yè)界領(lǐng)頭羊。2004年6月，李寧成功登陸香港證券交易所。2008年，創(chuàng)始人李寧在鳥巢奧運會上“高空漫步”點燃火炬，令李寧品牌瞬間家喻戶曉，2009年李寧在國內(nèi)運動市場的銷量一度超過德國運動品牌adidas，僅次于美國運動巨頭Nike。

2010年，李寧宣布品牌新口號為“讓改變發(fā)生”，取代“一切皆有可能”，并更換品牌Logo，同年，品牌銷售額達到歷史**的逾90億元，在國內(nèi)的門店數(shù)量超過8000家。

贏得年輕人一時容易，一直贏得年輕人卻很難。與堡獅龍和Clarks一樣，當(dāng)時的李寧在經(jīng)歷輝煌后也遭遇到品牌形象老化和經(jīng)營戰(zhàn)略等問題。對于如今活躍在消費市場的千禧一代而言，來自80年代的李寧故事與他們的生長經(jīng)歷又存在斷層。如何與消費者形成有效對話，留存原有消費者并吸納更年輕的消費者成為很多經(jīng)典品牌的挑戰(zhàn)。

隨著運動時尚零售的急劇變化以及國外體育品牌施壓，再加上因盲目進行擴張而遭遇大量庫存積壓，李寧決定放棄原先的中老年消費人群，轉(zhuǎn)向更為年輕的90后，以盡快止損。但產(chǎn)品設(shè)計并沒有跟上年輕消費者的步伐，隨后李寧連續(xù)三年遭遇虧損，總額高達31億元，2012年李寧共計關(guān)店1821家。

在下跌局面幾近失控的時候，退居幕后的李寧經(jīng)過謹慎考慮后，決定“再次復(fù)出”。2015年7月，李寧宣布親自出馬重新出任首席執(zhí)行官，回歸后的**舉措便是將品牌廣告語改回“一切皆有可能”，暗示著他要讓品牌重新站起來的決心。同時，李寧還大幅削減旗下加盟商的數(shù)量，并將直營店比例從35%提高到50%以上，以防止大量庫存積壓的問題再次出現(xiàn)。

在渠道方面，李寧則以鞏固高效大店、布局購物中心渠道策略為主，持續(xù)關(guān)閉虧損店鋪，升級改造低效店鋪，把零售終端分為高效店、中國李寧及潮店、專業(yè)運動店和用于清貨的奧特萊斯店，加速推進渠道多元化發(fā)展，實行區(qū)域差異化的商品規(guī)劃以滿足區(qū)域性特點及消費需求，優(yōu)化店鋪視覺形象，加強終端零售人才培養(yǎng)，重點提升經(jīng)營效率。

在貫徹“單品牌、多品類、多渠道”的發(fā)展策略推動下，從連續(xù)虧損30多億到實現(xiàn)盈利，李寧反轉(zhuǎn)只用了一年的時間。

此外，李寧時尚線的推出也是李寧實現(xiàn)翻身的關(guān)鍵。2018年2月，李寧首次登上紐約時裝周被視為該品牌發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折。受益于運動服裝在中國越來越受歡迎的趨勢，將快時尚和休閑服飾有機結(jié)合的李寧時尚線不斷從競爭對手手中獲得更大的市場份額，并通過在紐約、巴黎時裝周走秀來提升品牌影響力。

隨著品牌價值逐漸顯現(xiàn)，2019年李寧收入大漲32%至138.7億元人民幣，凈利潤猛漲110%至14.99億元。在截至6月30日的上半財年內(nèi)，李寧銷售額雖下滑1.2%至61.81億元，但凈利潤大漲22%至6.83億元，電商銷售額大漲23%。

可以肯定的是，目前李寧的時尚戰(zhàn)略已從一次偶然的試水，發(fā)展為可持續(xù)的生意。在競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境中，李寧絲毫沒有退縮，帶領(lǐng)公司重新坐上國內(nèi)*大運動服飾品牌的野心依舊。

截至周一收盤，李寧股價上漲4.5%至39.45港元，已遠超過2010年4月1日**時期的每股27.37港元，自今年以來累計上漲逾70%，目前市值約為981億港元。