【百檢網(wǎng)訊】徐德榮，一個(gè)官員出身的企業(yè)家，年下海后，在江蘇盛澤，用17年的時(shí)間，詮釋出了 “企業(yè)家徐德榮”的成功：他一手打造的立新集團(tuán)紡織科研 (江蘇)有限公司，是中國(guó)做流行面料的領(lǐng)軍企業(yè)之一，也是國(guó)家功能性面料開(kāi)發(fā)基地，中國(guó)長(zhǎng)絲織造協(xié)會(huì)認(rèn)定的精品生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值近百億元。

羅曼羅蘭徐德榮

可是徐德榮并不滿(mǎn)足于此。2001年，也就是他下海剛剛兩年時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開(kāi)啟了徐德榮心里另一扇窗戶(hù)：做品牌，跳出立新做獨(dú)立的家紡品牌。從此，徐德榮開(kāi)始了自己真正意義上的 “夢(mèng)想之旅”。

深謀遠(yuǎn)慮 厚積薄發(fā)

2001年，徐德榮在與一個(gè)在法國(guó)大使館做商務(wù)參贊的同學(xué)聊天的時(shí)候得到啟示：如果能夠把法國(guó)這個(gè)時(shí)尚策源地與自己所在的蘇州這個(gè)享譽(yù)世界的 “中國(guó)綢都”文化結(jié)合在一起，做一個(gè)汲取雙邊文化精髓的家紡品牌，也許品牌的淵源和基礎(chǔ)會(huì)得天獨(dú)厚？此意一出，雙方一拍即合。隨即， “羅曼羅蘭”這個(gè)法國(guó)**作家的名字因?yàn)槠渖詈竦奈幕馕兑约皾h語(yǔ)字面的浪漫意味，被徐德榮選定為品牌名稱(chēng)并迅速在法國(guó)注冊(cè)。2003年，徐德榮在中國(guó)國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 “羅曼羅蘭”商標(biāo)。

羅曼羅蘭家紡

但是羅曼羅蘭系列家紡品牌的正式運(yùn)營(yíng)是2009年。6年來(lái)，徐德榮做了兩件事：學(xué)習(xí)和注冊(cè)。因?yàn)榱⑿率?*的服裝面料供應(yīng)商，給利郎、太平鳥(niǎo)等許多國(guó)內(nèi)一線服裝企業(yè)提供面料，并沒(méi)有直接面向終端消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在合作過(guò)程中，徐德榮潛心向這些國(guó)內(nèi)**的服裝品牌學(xué)習(xí)了他們的企業(yè)架構(gòu)、產(chǎn)品的狀況、企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)的組建、營(yíng)銷(xiāo)方式等，受益匪淺。

同時(shí)，徐德榮把與羅曼羅蘭家紡將來(lái)相關(guān)主要領(lǐng)域的商標(biāo)幾乎逐一注冊(cè)了個(gè)遍，這些品類(lèi)包括：化妝品類(lèi)的洗發(fā)液、香皂、洗面奶等，家用陶瓷產(chǎn)品，玻璃器皿，小家電，家具，葡萄酒等數(shù)十個(gè)。曾經(jīng)有人想用500萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)十年羅曼羅蘭家具商標(biāo)使用權(quán)，徐德榮沒(méi)有同意。在他的心里，全品類(lèi)商標(biāo)的注冊(cè)其實(shí)就是營(yíng)造了一個(gè)大家居的概念。 “將來(lái)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候是有可能向這些領(lǐng)域拓展的，”徐德榮說(shuō)， “做品牌需要沉淀，要 ‘能熬’。”

萬(wàn)事俱備之后，2009年，羅曼羅蘭開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)。羅曼羅蘭集團(tuán)公司注冊(cè)1.1億元，區(qū)別于立新主要做服裝面料，羅曼羅蘭主要做家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)；而與立新相同的是，立新涵蓋了從紡紗到織布到印染到后整理的服裝面料全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，羅曼羅蘭也涵蓋了從紡紗到織布到印染到后整理到縫制的家紡產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)。

2011年，法國(guó)羅曼羅蘭公司與中國(guó)立新集團(tuán)合作投資22億元，在江蘇泰州建立了一個(gè)500畝的羅曼羅蘭工業(yè)園，完成了羅曼羅蘭全產(chǎn)業(yè)鏈布局。目前工業(yè)園的產(chǎn)值超過(guò)4億元，主要生產(chǎn)生態(tài)、功能性的家紡面料和產(chǎn)品，家居服飾、戶(hù)外用品 (目前還只是面料)。

細(xì)分市場(chǎng) 特色經(jīng)營(yíng)

羅曼羅蘭家紡的大概布局是：設(shè)計(jì)在法國(guó)，生產(chǎn)研發(fā)在泰州，運(yùn)營(yíng)在盛澤。因?yàn)榻鼛啄昙壹徯袠I(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為避其鋒芒，徐德榮把突破口選在了三四線城市，以偏安一隅的方式積累經(jīng)驗(yàn)，蓄勢(shì)待發(fā)。在法國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及時(shí)跟進(jìn)世界新流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出改進(jìn)型的花型，作為時(shí)尚元素進(jìn)入羅曼羅蘭的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里；再加上盛澤地區(qū)化纖長(zhǎng)絲和絲綢產(chǎn)業(yè)集群的原材料優(yōu)勢(shì)，羅曼羅蘭健康而優(yōu)裕地成長(zhǎng)著，短短幾年的時(shí)間，專(zhuān)賣(mài)店在全國(guó)擴(kuò)展到了300多家。

羅曼羅蘭家居產(chǎn)品因?yàn)橹饕羌∧w直接接觸產(chǎn)品，所以主打生態(tài)概念：使用的全部是天然的原材料，棉、麻、絲綢等，而且在印染等后處理環(huán)節(jié)，對(duì)染化料的選擇也在生態(tài)原材料上，用植物染料、純天然染料做加工。這使羅曼羅蘭的家居產(chǎn)品具有了天然的安全性和舒適性。

羅曼羅蘭酒店床品

在經(jīng)營(yíng)上，羅曼羅蘭有三大特色：私人訂制、酒店家居、團(tuán)購(gòu)。

消費(fèi)者可以把自己值得珍惜的瞬間影像印制到自己的家居產(chǎn)品上，定制自己與眾不同的家居產(chǎn)品，這是羅曼羅蘭的私人訂制。 “把數(shù)碼產(chǎn)品印制到床品、靠墊、杯子等家居產(chǎn)品上，它所涉及到的電腦發(fā)版、印花、織布等領(lǐng)域工藝，只有在我們這樣產(chǎn)業(yè)鏈齊全的企業(yè)里才可能實(shí)現(xiàn)。這也是我們刻意打造的與其他品牌的差異化。”徐德榮說(shuō)。

為此，徐德榮專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了 “羅曼羅蘭私人訂制”商標(biāo)。在徐德榮的設(shè)計(jì)里，私人訂制不僅包括在固定的版樣、花樣上固定的位置印制自己心儀的照片，還可以自己當(dāng)一回設(shè)計(jì)師，把自己設(shè)計(jì)的整個(gè)花樣完整印制在自己的家居產(chǎn)品上，從而實(shí)現(xiàn)意義上的私人訂制，實(shí)現(xiàn)自己的設(shè)計(jì)夢(mèng)。目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的是在一些幼兒園把小朋友畫(huà)的畫(huà)掃描出來(lái)，然后印制到自己使用的杯子上去。這對(duì)家長(zhǎng)記錄和保留寶寶的成長(zhǎng)歷程非常有益。這正是目前流行的DIY，能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

酒店家居是羅曼羅蘭打造的另一個(gè)特色，為此徐德榮還專(zhuān)門(mén)造了一個(gè)HOTHOM的單詞。現(xiàn)在的酒店床品等基本都是白色的，一看就是酒店，有點(diǎn)生冷，它能不能是別的顏色？比如灰色、紅色、格子的等等， “給它一點(diǎn)家的感覺(jué)。”徐德榮說(shuō)。

好在有這個(gè)想法的不只是徐德榮一個(gè)人，現(xiàn)在的酒店也在做差異化，所以羅曼羅蘭酒店家居就迅速占領(lǐng)了這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這也是目前中國(guó)家紡行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)，很能夠得到一些細(xì)分市場(chǎng)的認(rèn)可，認(rèn)為既有品質(zhì)，又有家的情調(diào)和舒適感。順著這個(gè)思路，羅曼羅蘭又反過(guò)來(lái)提出 “把五星級(jí)酒店帶回家”，在普通消費(fèi)者群里利用五星級(jí)酒店的品質(zhì)感帶動(dòng)普通消費(fèi)者的家庭消費(fèi)。

酒店家居這個(gè)概念推出了近兩年的時(shí)間，成長(zhǎng)迅速，目前這一塊的銷(xiāo)售已經(jīng)能夠占到羅曼羅蘭家紡總銷(xiāo)售額的15%。

至于團(tuán)購(gòu)，因?yàn)榱_曼羅蘭是從設(shè)計(jì)到織布到印染到縫制一條龍，具有成本優(yōu)勢(shì)，加上主打的生態(tài)概念，所以一些大型企業(yè)的內(nèi)部職工的福利等訂單在招投標(biāo)的時(shí)候，羅曼羅蘭中標(biāo)的幾率比較高。這一塊給羅曼羅蘭帶來(lái)了豐厚的回報(bào)。

其實(shí)徐德榮是一個(gè)思路異常清晰的人，這從他的品牌架構(gòu)上就能明顯看出：除了羅曼羅蘭大家紡之外，他還有HOTHOM酒店家居品牌，專(zhuān)做酒店家居；此外還專(zhuān)門(mén)申請(qǐng)了做婚慶的品牌 “禧羅蘭”，不僅做家紡，還做戒指、家具、相框、臺(tái)燈、家用陶瓷等婚慶一條龍，終它很可能衍變成為一個(gè)婚慶服務(wù)品牌；徐德榮還擁有一個(gè)號(hào)稱(chēng) “中國(guó)軟裝布藝定制品牌”的 “索菲亞（002572）羅蘭”窗簾，專(zhuān)做窗簾、靠墊。從這里，我看到了徐德榮的雄心。

這就是羅曼羅蘭家紡：不躁動(dòng)，一切有備而來(lái)。

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