【百檢網訊】在泛娛樂化時代，“IP”成為熱門詞匯之一。“IP”為英文“Intellectual Property的縮寫，本意為“知識產權”，而從商業和資本的角度來看，其內涵已經有了無限的外延，并被引申為“可供多維度開發的文化產業產品”。它可以是一部漫畫作品、文學作品，也可以是一個品牌、事件，甚至只是一個概念。

毫無疑問，一個好的IP**商業價值，它有內容、有影響、有粉絲，可以后續衍生為電影、電視、游戲、音樂、動漫、文學及周邊創意等娛樂產品。正因為如此，在今天的營銷界，IP代表著炙手可熱的資源體系和品牌價值，代表著強識別性和廣泛的消費者基礎。

借勢強IP進行營銷傳播，已經成為眾多包括家紡企業在內的品牌擴大消費群體、提升品牌形象的討巧玩法。單從今年年初到現在，就有水星、夢潔、羅萊生活、凡邦、布言布語、晚安、慕思等家紡品牌與IP營銷扯上了關系。

緊抓熱點事件 借勢擴大影響

關注度頗高的國際性事件是家紡品牌進行營銷推廣的好機會。比如在前不久剛結束的G20峰會上，杭州凡邦裝飾品有限公司、浙江布言布語紡織科技有限公司以及浙江美術地毯制造有限公司就打了一場漂亮的“營銷仗”。

**是凡邦和布言布語聯袂推出的雪尼爾咖啡色落地窗簾，出現在杭州國際會議中心洲際酒店。作為本次峰會接待酒店，國際會議中心洲際酒店的鏡頭經常出現在與G20相關的新聞報道中，其背景中懸掛著的儒雅大氣的咖啡色落地窗簾也隨之不斷出現，反復撞擊著觀眾的眼球。據悉，該款窗簾經歷了嚴格的防火阻燃、遮光性能和綠色環保檢測，因性能全部優異而被采用。

G20峰會

另外，浙江美術地毯制造有限公司為此次峰會的多個場地設計了地毯。據品牌相關負責人表示，地毯原料全部采用****新西蘭進口羊毛，相關花色圖案根據場地的不同而有所差別，無論質量還是外觀都堪稱精品。

此次，在這個國際性會議上的“拋頭露面”，讓這些本就品質的家紡產品更是錦上添花。

而在8月舉辦的巴西奧運會上，一款中國產的蒙古包樣式的蚊帳因具有**的防蚊功能而走紅。眾所周知，從去年年底開始，寨卡病毒在巴西肆虐并引發疫情。由于寨卡病毒通過蚊子叮咬傳播，因此在本屆奧運會上，各個代表團都想方設法防蚊。

奧運蚊帳走紅

但運動員們發現，無論是穿著長袖長褲，還是使用各種防蚊噴霧，都不能完全杜絕蚊子的“襲擊”。然而，中國代表團的隊員們從國內帶去的蒙古包樣式的蚊帳卻很好地解決了這一問題，成為外國運動員眼中的防蚊“神器”。國外媒體甚至對中國蚊帳做了大量報道，并稱這是“國家法寶”。

中國的商家自然不會放過這么好的一次營銷機會。在淘寶網，記者輸入“里約奧運會同款蚊帳” 搜索后發現了多款以此為賣點的蚊帳，售價大多在20~50元之間。其中一個網店的賣家告訴記者，他在網上看到奧運會上走紅的蚊帳款式和自己店里的差不多，就重新編輯了商品的名稱，以期借著這一事件讓自己的產品更加吸引消費者的眼球。

搭上國際** 實現強強聯合

日前，蘋果iphone7手機系列推出，不少品牌和企業都想方設法與其搭上關系，進行一把借勢營銷。在借勢的隊伍中，麥當勞、海爾洗衣機、雀巢、12360海關熱線等都紛紛上榜。它們在“蹭熱點”，刷出存在感的同時，也很巧妙地完成了一次品牌營銷，“蘋果”品牌這一強IP的能量也隨之再一次顯現。

在家紡領域，深諳國際**魅力之道的當屬羅萊生活旗下的電商品牌LOVO家紡，它搭上的是同樣家喻戶曉的可口可樂。LOVO家紡可謂借勢營銷的行家，在近幾年的營銷中一直跟知名IP有合作。羅萊生活副總裁王梁表示：“LOVO剛上市時，我們希望聯合一些知名IP做跨界，利用他們的粉絲獲得新客。之后，品牌基本上每年都會增加一個IP，并且對IP的要求逐年上升。”

lovo與可口可樂合作

今年，LOVO家紡選擇了世界五百強企業可口可樂。二者之所以能夠達成合作，是因為定位于美式家居風格的LOVO與代表了美式渴望自由狀態的可口可樂的定位不謀而合。

lovo可口可樂

王梁說：“雙方合作，關鍵點在于IP可以利用我們在電商方面的營銷能力，我們則可以借助IP的品牌影響力和粉絲群，達成共贏。LOVO的用戶群覆蓋面在25~35歲之間，互聯網人群更集中一些。可口可樂的核心人群在10~40歲之間，如果能夠跟其產生連接的話，會有助于擴大LOVO品牌的受眾寬度。”

在這次合作中，LOVO家紡獲得了可口可樂多個元素的使用權，如紅彩帶、可口可樂logo和白熊（可口可樂吉祥物）等。LOVO家紡運用這些元素打造了系列化的產品。記者在LOVO天貓旗艦店發現，二者的合作系列已經開售，LOVO家紡打出了“時尚風暴、可樂人生、潮感美式生活、隨性自由心情”的口號，并利用人氣網紅助陣。

lovo可口可樂小白熊床品

盡管從目前來看，這些售價親民的合作款月銷量不是很大，只有幾百件，但LOVO家紡對其期望值仍然很高。王梁在接受媒體采訪時表示，該系列的年銷售額預計達到千萬元。據悉，除了開發合作產品，雙方還聯合開發了一款可口可樂互動游戲，以期讓雙方實現程度的共贏。

牽手動漫形象 撬動呆萌經濟

如今，動漫形象已成為很多品牌開拓兒童市場或青少年市場的必備“法寶”。前一段時間，水星家紡攜手日本三麗鷗公司，簽約知名卡通形象Hello Kitty，意欲借助這一動漫界當紅不讓的大“IP”，正式進軍兒童家紡市場。

近年來，隨著人們生活水平的普遍提高，消費者對孩子養育也從“吃飽穿暖”向著“追求生活質量”的更高需求方面發展，特別是作為獨生子女一代的“80后”，其子女們逐漸長大，兒童消費品市場隨之不斷擴容，表現出巨大的發展潛力。因此水星家紡看準了這一商機，產生了撬動“呆萌經濟”的決心。

水星家紡與HelloKitty簽約

日前，印有Hello Kitty圖案的水星家紡產品已在其天貓旗艦店**。記者發現，多款相關產品的銷量還算不錯，截至發稿前，有些款式的月銷量已經達到近3000件。

夢潔寶貝與水星家紡有著相似的營銷招數，不過與水星家紡直接牽手動漫形象不同，夢潔寶貝的借勢顯得更加巧妙些，因為其是借著電影上映之機拿下的授權，并進行了相關造勢活動。

6月17日，闊別13年的《海底總動員2》在國內上映，作為迪士尼的金字招牌，加之上映日期接近暑期檔，這部電影毫無疑問成為今年動畫電影的大熱門。面對這樣一個不能錯過的電影強IP，夢潔寶貝果斷出手，成為電影《海底總動員2》在國內正式授權的家紡品牌。

為了充分利用這個強大的IP，夢潔寶貝進行了組合式營銷。其步與大多數品牌一樣，開發與之相關的產品，推出了“尼莫與多莉”、“海底大都會”、“章魚漢克”、“多莉成長記”等《海底總動員2》系列產品，讓消費者直接感受到正統授權品牌的力度和實力。

夢潔寶貝尋找多莉

在開發產品之余，夢潔寶貝還實施了第二部計劃——搭上Uber，以互動方式進一步撩動消費者。踩住《海底總動員2》上映的熱點時間，夢潔寶貝和Uber在長沙、武漢等城市放出多莉被抓走的消息，由此發起了“海洋專車尋找多莉”的活動。為了引發消費者尋找失蹤的多莉，數百輛精心布置的海洋專車和彩蛋車行駛在城市中，用戶可以通過Uber呼叫海洋專車，到夢潔天貓旗艦店領取裝備，找到彩蛋車就可獲得大禮包。

單這一項活動，就讓夢潔寶貝的曝光率大大提高。據悉，在6月17~19日，3個活動城市的活動頁面獲得了48萬多用戶的點擊量，在高曝光之余，也為新產品將來的出售做好了鋪墊。

利用名人效應 吸引更多人氣

在日前結束的紐約時裝周上，美國時尚品牌湯米·希爾菲格（Tommy Hilfiger）把新發布的時裝作品，冠以是和**時裝模特、在instagram上擁有2200萬粉絲的“網紅”Gigi Hadid的合作系列，并在發布會現場邀請了中國和美國大量的網紅。

其實，在今年的營銷戰場上，同湯米·希爾菲格一樣利用名人效應的家紡品牌也為數不少，晚安家紡便是其中一個。其不僅簽約了**影視紅星佟大為作為品牌形象大使，而且還與星樂影視文化傳媒有限公司簽訂了明星歌友會經紀協議，在全國終端推廣舉行 “悅時尚悅晚安”明星歌友會。據悉，通過這項合作，晚安家紡先后與《青歌賽》湖南區**趙婧貽、《花兒朵朵》總**莫龍丹、《明星學院》總**郭彪等多名人氣歌星確定了合作意向。

晚安家紡簽約佟大為

對于這一合作，晚安家紡總經理王道成表示，作為國內家紡行業明星歌友會活動，“悅時尚悅晚安”明星歌友會是晚安家紡實施品牌化戰略的重要一環。通過明星歌友會將更好地演繹晚安家紡品牌的時尚度，提升品牌影響力。晚安家紡邀請時尚人氣歌星到全國各地舉辦歌友見面會，既能拉動歌手與粉絲的互動，也能夠有效地為晚安家紡終端的推廣活動帶來更多人氣，實現品牌宣傳資源利用化。

擅于利用名人效應的還有一直倡導健康睡眠文化的慕思寢具。從8月底開始，該品牌在北京、成都和長沙3個城市，開啟了其以“回歸慢生活”為主題的第8屆睡眠文化之旅活動。

活動現場，慕思邀請了秦朔朋友圈創始人秦朔，萬通控股董事長馮侖，依文集團董事長夏華，**作家六六，前《非誠勿擾》點評嘉賓、南京大學社會系社會心理學博士黃菡，正安中醫創始人梁冬，華語世界首席身心靈作家張德芬，**音樂評論家劉雪楓等名人嘉賓分享對慢生活的理解，呼吁大家放慢腳步，關注生活本身，享受健康睡眠。這一分享活動讓慕思在呼吁人們提升生活品質、關注健康睡眠的同時，也借助名人效應進行了一次別具一格的品牌營銷。

慕思陳奕迅之夜

除此之外，慕思寢具還將趁熱打鐵，在即將到來的9月底，冠名舉辦“慕思之夜·陳奕迅ANOTHER EASON’S LIFE演唱會”廣州站的活動。據悉，為了讓此次活動實現更大的價值，慕思將在活動期間推出名為“K歌之王&慕思枕王**惠”的主題銷售活動，讓雙方粉絲不僅能夠聆聽偶像的歌聲，還能以實惠的價格買到心儀的睡眠產品。

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