【百檢網訊】目前中國家紡企業的集中度仍很低，2015年行業龍頭羅萊生活的市占率不到2%，高性價比品牌多喜愛家紡還有很大成長空間。多喜愛家紡公司上市后渠道數量基本保持穩定，但渠道結構在不斷優化，關閉盈利不佳的網點的同時也開設新店。

多喜愛家紡門店

注重品牌性價比，降低勞動成本

公司是定位于二三線市場的中端家紡用品企業，主要產品包括套件、被芯、枕芯等，旗下擁有“多喜愛”、“美眠康”、“芬納諾”等家紡品牌及醫用紡織品品牌“樂倍康”，主要面向年輕消費群體。

公司家紡主品牌側重于時尚和高性價比：一方面公司通過直營店調研了解消費需求，強化數碼印花技術和設計實力，每年推出200多款新品，在色彩、主題、花型等方面契合年輕客戶時尚新潮的風格；另一方面產品加價倍率低于同行業上市公司，為消費者提供高性價比中端家紡產品。

公司目前生產全部外包，2014年啟動建設家紡產業園區，16年下半年有望完工，投產后自產比例將得到提升，并降低勞動成本上升對外包成本的不利影響，有利于保持平價戰略。

渠道優化，家紡企業仍有發展空間

公司線下渠道以加盟店為主，2014年底擁有直營店117家、加盟店772家，2015年6月上市后開始實施直營店擴張募投項目，擬新建網點家，建設期24個月。公司在細分市場中力推渠道下沉，在二三線城市乃至縣、鄉、鎮一級設立銷售終端，并對優質店鋪進行面積擴充和形象升級，推動主業收入增長；

線上方面，公司擁有自營網絡渠道，2015年開始拓展互聯網垂直電商業務，國內首創網絡個性化高品質產品訂購平臺HBDIY，銷售T恤、POLO衫等衍生品；

2016年開始打造知名IP聯接平臺，并聯合明星藝人、知名動漫、視頻平臺等IP進行衍生品開發和運營，開辟新的盈利增長點，目前已與加菲貓、櫻桃小丸子等知名動漫IP合作，共同開發家紡產品；

團購方面，公司已與多家醫院、幼兒園、學校等單位建立合作關系，未來將強化推廣醫用紡織品牌“樂倍康”產品的團購業務。

公司互聯網垂直電商戰略不斷推進

1）2016上半年公司推出的互聯網垂直電商平臺HBDIY已經開始上線運行。平臺面向個性化年輕消費群體，采用自有全工藝生產鏈配合以銷定產的定制化生產模式，開發以個性圖形為特色的自有產品，目前已推出T恤、POLO衫等品類。未來平臺將增加床品、抱枕、環保袋、手機殼等品類，滿足個性化高品質定制需求。

2）公司拓展IP衍生品運營服務業務，與互聯網知名IP、明星藝人、音樂平臺、視頻平臺、游戲平臺、二次元平臺等進行洽談，未來將聯合開發相關衍生品。目前線上渠道已經與加菲貓、櫻桃小丸子等知名IP達成合作，銷售相關主題的家紡用品，天貓店上新后IP主題的銷售量顯著高于同價位的其他品類。

打造IP衍生品服務，公司新業務成長空間巨大

知名IP往往擁有一大批忠實粉絲，用戶粘性很高，通過周邊玩具、服裝、家居、飾品等衍生品進行變現是化IP價值的不二選擇。2014年全球IP授權市場規模達2，415億美元，其中中國的品牌授權市場規模為61.4億美元，處于快速發展階段。

多喜愛家紡產品是可供IP變現的重要品類之一，具有價值較高、用戶粘性較強等特點，目前公司已通過定制T恤等方式與鹿晗、李易峰等知名明星合作進行衍生品變現，并和知名動漫IP合作，積累了豐富的衍生品運營經驗，未來有望簽約明星，拓展IP品類，開辟新的業績增長點。

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