【百檢網訊】直播3個多小時，出貨1200多萬，累計成交5萬多單，爆單品成交120萬，乍一看還以為是哪位頭部主播直播帶貨，但其實，這是水星家紡(603365，股吧)5月10日在快手平臺上的“神龍價到”直播專場的直播數據。當晚的直播，水星家紡邀請了人氣喜劇人小沈龍與水星集團董事長李來斌帶領的“總裁團”連麥，在明星帶來海量流量的同時，水星家紡“總裁團”以其親切有趣的直播風格集體出圈，獲得*大地傳播聲量和可觀的成交，帶來了一場教科書式的直播。

水星家紡神龍價到

連麥小沈龍、任性老板價，總裁天團爆火出圈

商務部大數據顯示，今年一季度，電商直播超過400萬場，直播帶貨成為助力線上消費的重要渠道。銷售壓力下，水星家紡開始擁抱變化，在淘寶、抖音、蘑菇街等各平臺上陸續開啟直播，在網絡上重拳出擊，此次在快手的直播也讓它打破次元壁，讓直播的主角水星“總裁團”成功出圈。

與一般公司請網紅做直播的套路不同，水星家紡此次以集團董事長領銜總裁團的方式做直播。相較于網紅直播，董事長直播與產品有著天然的契合度比網紅直播更利于獲得信任感，同時“總裁團”們擁有定價權，“總裁團們”各種一步到位的任性老板價讓當天的直播間高潮迭起。相比于網紅直播，董事長直播還有一個顯而易見的好處，網紅的轉化是一次性的，而董事長播可以持續積累品牌資產，水星家紡此次選用董事長作為直播主角的直播策略為總裁團的成功出圈奠定了基礎。

小沈龍連麥中

另一個讓水星家紡“總裁團”爆火出圈的原因是小沈龍。從2016年發起喜劇新形式快餐式脫口秀起，這位喜劇明星就備受追捧，在快手開播后也很快成為了快手的“頂流”之一，萬的粉絲量，單場平均觀看量在250萬左右。水星家紡與小沈龍在快手的連麥，可以說是“家紡圈+綜藝圈+直播圈”的三圈組合，頂流大咖加上平臺讓水星的這場直播吸引力關注度得到*大提升，為直播間帶來的引流效果**。

選品邏輯+老鐵經濟，水星直播掀起家紡賣貨新浪潮

相較于抖音17個月日活破億，快手破億用了6年，但快手由“家人”“老鐵”打造的私域流量卻成為快手電商的，相關研報顯示，2019年快手電商交易額達千億級別，平臺獨特的“老鐵”經濟，特殊的平臺特性也決定了你能賣什么。在當天的直播，水星家紡所展示的產品大多是走性價比路線的產品，這樣的選品邏輯讓水星家紡獲得可觀的成交量。

水星家紡為了不同年齡層次的消費者，水星家紡采用“紅包雨+秒殺”的形式吸引觀看人次，讓人荷爾蒙飆升的5輪紅包雨促進了復購率，而直播中設置的50多個SKU，囊括了四件套、夏被、涼席、枕芯、毛毯、浴巾、蚊帳、嬰童產品在內的十數種品類，可以滿足各年齡層消費者需求，同時將秒殺產品穿插在直播中，較長的直播時長，需要價格較低、性價比高的產品來帶節奏，通過選品邏輯的把控和直播節奏的帶動，才使水星家紡直播一炮而紅。

據悉，水星家紡將使直播常態化，用直播的方式連接消費者。水星家紡將通過直播在用戶觸達、供應鏈管理、內容運營和流量獲取等細節上推進改革，以期迎來新的增長和價值變現，也為消費者帶來更高質高性價比的產品。

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