【百檢網(wǎng)訊】近期，當(dāng)你想去附近的商場(chǎng)或線下門店購買一套合適的家居用品時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它不再像以往那樣便捷。這時(shí)，你打開抖音，發(fā)現(xiàn)一個(gè)家紡品牌正在進(jìn)行一場(chǎng)深度的直播，在這個(gè)直播中你可以看到品牌產(chǎn)品的原產(chǎn)地、制作過程、各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及實(shí)際使用體驗(yàn)，直播的達(dá)人們還會(huì)告訴你一些提高睡眠質(zhì)量的小常識(shí)。當(dāng)你觀看直播的時(shí)候，你和水星家紡的故事就開始了。

在線下商場(chǎng)、專柜面臨困境的情況下，“云逛街”正成為眾多消費(fèi)者的日常操作，而直播帶貨以其新穎的場(chǎng)景重構(gòu)和便捷的購物體驗(yàn)，成為當(dāng)下品牌直擊消費(fèi)者深層需求的新連接方式。在這樣的背景下，水星家紡以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在抖音開啟了家居品牌帶貨直播嘗試，創(chuàng)造12小時(shí)銷量500萬+的營收奇跡，這場(chǎng)線上購物狂歡派對(duì)成為家居行業(yè)直播帶貨的范例，開啟了家居行業(yè)直播帶貨的新篇章，更為整個(gè)行業(yè)帶來了可供參考的增長秘訣。

水星超級(jí)直播日

智能選品，優(yōu)選達(dá)人

激發(fā)用戶購買沖動(dòng)

直播帶貨作為一種新的銷售模式，離不開零售的本質(zhì)，由此對(duì)于商品的感觀非常重要，尤其是直播賣貨的云場(chǎng)景中，挑選一款有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)和強(qiáng)記憶點(diǎn)的產(chǎn)品是抓住消費(fèi)者眼球的步。

在此次直播帶貨過程中，抖音直播為水星家紡提供了爆款選品的參考維度，水星家紡結(jié)合抖音受眾的興趣點(diǎn)，選擇了“乳膠枕”作為爆款產(chǎn)品，其他十幾款商品作為補(bǔ)充，在整個(gè)活動(dòng)中打造了諸多有趣又有料的傳播內(nèi)容，讓用戶內(nèi)心真心覺得需要這件商品，從而完成購買。

相對(duì)于線下購物，云逛街中很重要的一環(huán)是“導(dǎo)購”的加入，線下購物場(chǎng)景中導(dǎo)購是消費(fèi)者猶豫不決時(shí)促成交易的強(qiáng)力推手，而在直播帶貨中，直播達(dá)人們扮演了這個(gè)重要的角色，可以說，選對(duì)主播，直播就成功了一半。此次巨量引擎為水星家紡在抖音、抖音火山版、西瓜視頻、今日頭條等多端平臺(tái)挑選達(dá)人，涵蓋了頭部主播、腰部主播、尾部主播等不同維度的垂直達(dá)人如@小金剛 、@我就是老板娘呢 、@耿軒（春哥來穿搭）、@爭(zhēng)做創(chuàng)一代 等，更廣泛地影響覆蓋品牌目標(biāo)用戶，強(qiáng)力種草爆款商品。

直播造勢(shì)，曝光引流

重磅資源聯(lián)合共振

在直播過程中，根據(jù)主播的不同屬性，個(gè)性化設(shè)計(jì)不同的直播腳本，促成粉絲快速接受水星家紡的品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。比如針對(duì)乳膠枕來自泰國的匠心品質(zhì)，表現(xiàn)枕芯的超彈特性，主播們?cè)谥辈ミ^程中在枕頭里放一個(gè)雞蛋，然后讓兩個(gè)人同時(shí)坐上去，雞蛋都不會(huì)碎，通過這樣趣味性的小游戲直觀表達(dá)枕芯的彈性，將直播推向高峰，并進(jìn)一步收割來自用戶的自然流量。7名達(dá)人聯(lián)動(dòng)開播共計(jì)為水星家紡帶來超過3萬的訂單量，創(chuàng)造了巨量引擎電商平臺(tái)家紡類目單日銷量記錄。

直播截圖

品牌協(xié)作、長效運(yùn)營

持續(xù)發(fā)揮營銷合力

直播消費(fèi)在某種程度上屬于易被打動(dòng)類的即時(shí)消費(fèi)，用戶觀看直播時(shí)只需點(diǎn)擊 “直播購物袋”即可查看產(chǎn)品列表，完成一鍵購買，全程觀看直播與購買無縫銜接且互不干擾，在限度搶占消費(fèi)者停留時(shí)長的基礎(chǔ)上，*大縮短了消費(fèi)者的決策過程，在一次直播中即完成種草到拔草的轉(zhuǎn)化。

水星家紡還依照抖音的直播運(yùn)營建議，為廣大用戶提供了禮品獎(jiǎng)勵(lì)和直播商品的專屬折扣，激發(fā)用戶的購買欲望，刺激用戶的自發(fā)傳播。

從“要不要做直播”到“如何做直播”，抖音直播帶貨已經(jīng)成為跨圈層、跨場(chǎng)景、跨模式的全新商業(yè)增長點(diǎn)，這種打破空間限制的模式同時(shí)也打開了更為廣闊的消費(fèi)空間。對(duì)于之前以線下渠道為主的家居行業(yè)來說，抖音直播開啟了一個(gè)全鏈路營銷路徑的線上商業(yè)新生態(tài)，直接增加家居行業(yè)應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期的“免疫力”。當(dāng)“云逛街”成為新的消費(fèi)潮流，必將為家居行業(yè)重新煥發(fā)生機(jī)提供重要助力，一同開啟直播帶貨新時(shí)代。

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