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布藝行業“廠商聯姻”新渠道發展

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

百檢網訊】在以往的企業運營模式中,企業都以自己的產品能夠走出**,走向世界作為自己企業發展的長遠規劃。

但是在世界經濟持續疲軟的大環境下,產生了許多對布藝企業的外銷不利的影響。由于發現國外市場不再好做,很多布藝出口企業開始轉向拓展自己的國內銷售市場。

然而,由于國內消費者和國外消費者在生活環境、興趣愛好、風俗習慣等方面的不同,完全照搬國外市場銷售經驗是不可行的。

那么,如何拓展國內市場呢?經過筆者對一些布藝企業負責人的采訪發現,這些企業都開始在擴大經銷商規模上下工夫。

由于本身國內市場就存在很多布藝內銷企業,現在這些出口轉內銷企業的進入,就造成對布藝經銷商的爭奪更加激烈。

經過歸納,一些布藝企業都實行了一些行之有效的“廠商聯姻”舉措來鼓勵經銷商的加盟。主要包括:

一、為經銷商節約進貨費用

隨著布藝企業利潤的不斷攤薄,為了爭奪市場,布藝經銷商很多都是采用低價競爭的策略。

布藝企業可以直接給經銷商供貨,送貨,為經銷商節約運輸成本,體現在價格上也會有所降低。

二、在廣告宣傳方面給經銷商提供幫助和支持

布藝企業都會在廣告宣傳方面為經銷商提供支持。比如為經銷商提供店面設計、產品擺放、營銷策略等幫助,便于經銷商更快的進行營業活動。

通常,布藝企業自己做廣告的同時,也會順帶介紹下自己的經銷商,使經銷商的店面也得到宣傳。

三、在人員培訓上給經銷商提供幫助

一般布藝產品經銷商都會對店內的銷售人員進行業務培訓,但是往往都是不夠專業,不夠全面。

而有了布藝企業委派專人進行培訓后,店內銷售人員可以學到關于所銷售布藝產品專業的知識和一些銷售技巧。

這樣在接待客戶,銷售人員介紹和銷售產品的時候就會更加專業,會讓客戶放心的購買,增加營業額。

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