【百檢網訊】2014雙十一大戰已經進入白熱化階段，各大商家都已經做好這場沒有硝煙的網銷戰爭準備。其中家紡行業三大巨頭，羅萊、富安娜、夢潔家紡紛紛提出2014雙十**貓銷售目標，同比增40%以上。據悉，羅萊、富安娜等家紡巨頭行業在2014雙11仍有望繼續躋身天貓前三。

今年是阿里巴巴上市之后“雙十一”，天貓提出銷售目標500億元。服裝家紡類產品占線上整體銷售額比例超30%，是每年“雙十一”的重頭戲，而許多企業“雙十一”銷售額往往占全年電商銷售額近一半，大家紛紛使勁渾身解數搶奪消費者。決戰在即，都準備好了么，哪些公司望突圍呢？

羅萊、富安娜有望躋身天貓前三

羅萊、富安娜望繼續躋身天貓家紡前三

天貓“雙十一”預售于10月15日開啟，消費者可預先鎖定商品、支付定金，11月11日補齊尾款。預售模式被業界視作對C2B(customerstobusiness)電商模式的新探索。夢潔家紡(002397.SZ)指出，按需生產的模式使得總成本至少節省75%。企業可根據消費者購買需求批量生產，降低了倉儲和物流成本，加快資金周轉，承擔零庫存風險，同時也使得顧客享受到更低價格。

根據預售情況，富安娜(002327.SZ)預期“雙十一”電商銷售額望增50%至近2億元。羅萊家紡(002293.SZ)制定了2.5億元的銷售目標，同比增近40%。兩家企業去年“雙十一”全網排名靠前，分列家紡類目、第二的席位，今年*有希望再次躋身前三。

羅萊家紡11月推出“O2O購物節”，線上線下同款同價，門店指定款活動期間有折扣。大智慧通訊社獲悉，羅萊正在將獨立的實體店、微信、電商網站升級為全渠道購物平臺，目前新品基本已實現統一定價，并將在用戶資源、物流資源、服務資源、數據資源等方面，逐步向經銷商開放。

隨著羅萊與加盟商深度合作的推進，O2O實施進程將加速。現階段公司線上主推電商品牌LOVO，減少羅萊主品牌為期背書的局面，料今年電商增速約40%。

富安娜“雙十一”送圍巾活動引來粉絲瘋搶，到門店領取獎品一定程度上也為線下增加客流。公司一直堅持線上銷售主品牌**款，保持線上高增速，前三季度電商銷售額增超60%，料全年增幅達50%問題不大。

富安娜直營銷售占比遠比羅萊高，正進行店鋪調整，重點開拓大型家居館或旗艦店。招商證券研報指出，綜合而言，富安娜乃國內線上線下差異化并進發展的典型，全渠道轉型有基礎且轉型代價小，今年電商及大店策略也進一步優化，并且轉型提升效率體現得較為明顯，有望在此輪行業調整中較早突圍而出。

夢潔家紡由于基數低，今年前三季度電商收入翻倍增長，全年線上銷售額望達2億元，同比翻番。雙十一公司制定的電商銷售目標是8000萬元，同比增60%。

搶占移動端

越來越多消費者青睞手機購物，手指輕輕一點，方便快捷。阿里巴巴財報顯示，第三季度，其來自移動端的交易額達.54億元，同比增263%，占整體交易額的比例達35.8%。去年“雙十一”淘寶(包括天貓)總交易額達350.19億，其中53.5億來自手機淘寶，料今年占比將進一步提升。

??? 天貓今年在移動端向會員推出四大特權，包括“優先購”、“專享購物券”、“T4寶箱”和“T4專場”。阿里巴巴集團投資的公司也加入到今年“雙十一”當中。微博紅人在微博上發放紅包，“雙11”相關話題在熱門話題榜排名靠前。UC瀏覽器也在移動端發放紅包，每一個紅包鏈接多可以被5名好友“搶”到。

在購物狂歡節中自然少不了今年興起的微信。羅萊、百圓褲業(002640.SZ)、嘉麟杰(002486.SZ)等企業都推出針對微信端的優惠活動。微信更是企業進行“雙十一”營銷的好場所，羅萊掀床單贏獎品和富安娜搶圍巾促銷活動都在微信端瘋傳。

值得一提的是，本屆“雙十一”天貓設O2O專場，銀泰商業、王府井百貨、大悅城、廣百百貨等28家百貨集團317家門店參與。從11月1日起，消費者走進商場，進入手機淘寶點擊“發現”后“搖一搖”，參與“雙十一”紅包、抽獎、秒殺和優惠券等活動。手機淘寶也將聯合百貨集團打通商品、會員、支付等電子化全鏈路。

有業內人士指出，如何通過移動端新增客流而不僅僅是分割PC端流量，還需各方努力。同樣，“雙十一”是刺激消費的手段之一，如何通過線上活動更好的提升客戶體驗，做大整體市場實現線上線下雙贏。O2O是目前業內普遍提及的思路，在實踐中還任重道遠。

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