【百檢網(wǎng)訊】家紡行業(yè)因受產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣和氣候特點(diǎn)等因素的制約，存在著明顯的淡旺季之分。海爾集團(tuán)CEO張瑞敏曾說過：“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。”

近幾年來(lái)，眾多家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變淡季經(jīng)營(yíng)思路，從“無(wú)所為”到“有所為”。如今，在傳統(tǒng)意義上的家紡銷售淡季，許多家紡企業(yè)卻依然忙得如火如荼，用新品發(fā)布會(huì)的熱潮來(lái)沖淡淡季的蕭條。

新品發(fā)布會(huì)作為一種有效的營(yíng)銷手段，在短短幾年時(shí)間里，就已經(jīng)在家紡行業(yè)內(nèi)迅速普及，各品牌的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更是呈現(xiàn)出一派繁華的景象。但在繁榮的背后，我們不禁要思考：新品發(fā)布會(huì)為何能夠帶動(dòng)淡季銷售？筆者曾參與策劃過許多家紡企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)，在與這些企業(yè)老板探討時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們大都把新品發(fā)布會(huì)當(dāng)作訂貨會(huì)。筆者認(rèn)為，企業(yè)在召開新品發(fā)布會(huì)時(shí)，應(yīng)注意以下幾方面。

**，從渠道管理角度而言，新品發(fā)布會(huì)作為公司重要的營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)發(fā)揮更多的渠道整合與提升功能。廠商之間可以通過新品發(fā)布會(huì)這個(gè)橋梁，以促進(jìn)交流、加深信任、推進(jìn)合作為宗旨，以鑄造、提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展為目的。通過一系列精心安排的會(huì)議、培訓(xùn)以及活動(dòng)努力構(gòu)建廠商互通、互信、互惠、互利的平臺(tái)，在深層理解與信任的基礎(chǔ)上，共同尋求新市場(chǎng)形勢(shì)下品牌的提升和發(fā)展之道。

其次，很多企業(yè)往往以訂貨量的多少來(lái)衡量新品發(fā)布會(huì)成功與否，實(shí)際上，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。我們所要追求的銷量增長(zhǎng)是可持續(xù)性的，而不是曇花一現(xiàn)式的，因此召開新品發(fā)布會(huì)的真正目的應(yīng)在于幫助加盟商提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力和終端銷售能力。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略發(fā)布、市場(chǎng)推廣以及經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)時(shí)，一定要從經(jīng)銷商的實(shí)際需要出發(fā)，以增強(qiáng)他們的經(jīng)營(yíng)信心。

再次，絕大多數(shù)的企業(yè)為了沖刺銷售指標(biāo)，在新品發(fā)布會(huì)上制定了相當(dāng)優(yōu)惠的訂貨政策。然而一些不規(guī)范的訂貨政策往往會(huì)為以后工作的開展留下諸多后遺癥，比如政策中很多條文寫得模棱兩可，會(huì)上與會(huì)后的解釋不一致等，嚴(yán)重傷害了加盟商對(duì)企業(yè)的情感。同時(shí)訂貨會(huì)后，當(dāng)原材料價(jià)格大幅上漲等一些突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，企業(yè)往往不會(huì)顧及訂貨政策里約定的“發(fā)布會(huì)期間所定產(chǎn)品價(jià)格不上漲”的條列，把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到加盟商身上，造成加盟商的*大不滿。因此，這就需要我們的家紡企業(yè)理性且誠(chéng)信地對(duì)待發(fā)布會(huì)，要在不損害加盟商利益的前提下增加訂貨量。

如今，紛紛召開的新品發(fā)布會(huì)，已成為了淡季家紡市場(chǎng)中靚麗的一道風(fēng)景線。但是，在新品發(fā)布會(huì)熱潮之后，我們的家紡企業(yè)必須進(jìn)行相應(yīng)的冷思考：從籌備到舉行，直至后期跟進(jìn)，我們究竟還有哪些地方未考慮周全，進(jìn)而進(jìn)行彌補(bǔ)。否則，新品發(fā)布會(huì)終將演繹成一場(chǎng)“浮華背后的蒼涼”。

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