【百檢網訊】電子商務在物流、信息流、資金流的運轉效率相對傳統渠道要高得多，現在林國芳的興趣在于帶領團隊研究020，重點投入線上營銷。2012年中國電子商務交易額達到8.1萬億元，家紡網購由于單筆成交額高，在整體網購中所占比例高于10%，市場空間巨大呈爆發式增長。2009年開始介入電子商務的富安娜發展迅猛，垂直網站、電商平臺數條腿并行，年線上銷售800萬元，2011年升至1億元，2012年全年電商收入更是倍增至2.23億元，同比增長117%，電商銷售收入占營業收入12.6%。

富安娜家紡床上用品

談起去年淘寶雙11活動，富安娜市場經理羅莉紅形容說“像一場戰爭”。公司提前幾個月已經設定了網絡促銷款，準備好物流及庫存預案，配合線上推送及聚劃算活動推廣計劃，當天林國芳甚至親自在電子商務部督戰，即時指揮頁面設計，更換受歡迎產品的推廣力度。當日7000萬元的銷售額驚動了淘寶高層，一周后，淘寶團隊就上門來研究取經，詢問富安娜究竟是如何做到了這個奇跡，并定下了未來重點合作計劃。

為平衡富安娜電子商務與加盟店之間的競爭，公司在一年中會推出上百個網絡**款，設計和面料與實體店有所區隔。目前集團擁有“富安娜”、“馨而樂”、 “維莎”、“圣之花”和“酷奇至”五個風格和定位不同的品牌，2013年公司會重點在線上推廣大眾品牌“圣之花”，預計實現１億元的網絡銷售收入，同比增長****。同時，規避不同電商品牌的惡性價格戰，在不同平臺推出不同的主打促銷款，避免成為淘寶、京東等商城價格戰的炮灰。

林國芳案頭放著一本維克托·邁爾－舍恩伯格的《大數據時代》，數據深度分析和挖掘是他目前對技術團隊常常提到的詞語。“我們6年前就大手筆投入ＳＡＰ系統，累積了大量用戶數據，未來要用好這些數據。”

從尋訪者、觀摩者，到參與者、**者，林國芳用了20年。未來，林國芳還在謀劃依托電子商務走向海外，每年發布中國家紡業研究報告，還將在新辦公大廈里建設一個國際水準的家紡博物館（博物館裝修效果圖）。“目前全球研發設計能力超過我們的并不多，我有信心將富安娜發展成一個國際知名品牌。”他的時尚家紡夢還將走得更遠。

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