【百檢網訊】?秋冬新品發布會作為家紡公司重要的年度營銷活動，本應發揮更多渠道整合和提升的功能，通過一系列精心安排的會議、培訓以及活動，努力構建廠商互通、互信、互惠、互利的平臺，共同尋求新的市場形勢下品牌的提升和發展之道。而縱覽家紡企業秋冬新品發布會，過程可謂雜象叢生。

現象一：生搬硬套、內容空洞。因為絕大多數企業都沒有舉辦的經驗，他們或是生搬硬套其它公司的會議流程，或是把項目外包給相關咨詢策劃公司。而咨詢策劃公司，因為不了解企業文化，往往遵循著千篇一律的會議流程。

筆者2010年服務的一家企業，曾邀請一家咨詢公司進行會議策劃，制定出來的方案完全雷同化，后被棄用，可惜那數十萬元的咨詢策劃費后打了水漂。一位縱橫家紡行業十多年的經銷商說，參加了這么多企業的秋冬新品發布會，感覺就像是一個模版里雕刻出來的，甚至連發言的內容都一樣。這樣的會議流程不但不能增強客戶的信心，反而會引發客戶的排斥。

現象二：孤芳自賞、缺乏互動。對于品牌經營，只有從內心里認可一個品牌，才可能全身心的投入精力去經營它。要讓客戶認可一個品牌，只有讓他親身參與進來。對于秋冬新品發布會，我們也應該想方設法讓客戶參與進來。然而現實情況卻恰恰相反，很多企業召開秋冬新品發布會的過程簡直就是在唱獨角戲，客戶成了觀眾，這就在廠商之間造成了一種不易察覺的隔閡。

現象三：無的放矢、針對性不強。很多企業往往以訂貨量的多少來衡量訂貨會的成功與否，實際上這是一個錯誤的觀點。我們所要追求的銷量增長是一種可持續性的，而不是曇花一現式的，因此我們真正的目的應在于幫助客戶提升市場經營能力和終端銷售能力。企業在進行戰略發布、市場推廣以及經營培訓等環節時，一定要從客戶的實際需要出發，以增強客戶的經營信心。

家紡行業傳統意義上的銷售淡季一般為五一節后到八月下旬，按照原來的經營思路，很多企業都會采取“休養生息”的政策，通過內部裁員、工人放假等形式減少開支。“休養生息”政策往往會導致管理人員和員工的流失，不利于企業的良性發展。隨著秋冬新品發布會的普遍召開，通過客戶的訂單，確保淡季生產不淡，減少旺季生產壓力，防止員工的流失率，真是一舉多得。

但實際的情況是新品發布會召開后，往往很多企業都會出現員工大面積的流失，與當初召開發布會的初衷可謂大相徑庭。為什么會呈現這樣的現象？

現象一：相互推諉，矛盾劇增。很多企業內部都存在著這樣的認知，新品發布會是銷售部的事。正因為這樣的認知，導致新品發布會在前期籌備和現場舉行的過程之中，銷售部之外其它部門主觀不作為，他們要么不配合工作開展，要么推卸責任，造成內部矛盾重重。

現象二：“業績論成敗”的狹隘理念主導著企業用人觀。前文我們談到很多企業判斷會議成敗的關鍵因素在于業績。同樣，很多管理者在判斷一個員工是否的標準上，也以業績來進行考核。新品發布會期間業績不好的銷售人員，很有可能被公司辭退，或者不堪忍受強大的心里壓力自我辭職。

“業績論成敗”是一種非常狹隘的用人觀，讓員工無法真正融入進一個企業之中，企業與員工的關系則完全的表現為雇傭與被雇傭的關系，當員工的價值無法在短時間內得到體現時，離開公司就為時不遠了。因此，很多員工在發布會之后選擇離開實是無奈。

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。