【百檢網(wǎng)訊】在“尋找中國(guó)好家紡活動(dòng)之經(jīng)銷(xiāo)商”活動(dòng)采訪(fǎng)中，大多數(shù)家紡經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得經(jīng)營(yíng)困難的市場(chǎng)環(huán)境下，有一類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商生意卻做得十分紅火。這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商大多是同時(shí)經(jīng)營(yíng)多家品牌的商家，在大城市、在地級(jí)縣市、甚至在農(nóng)村，都有著廣闊的市場(chǎng)。

是財(cái)富青睞于這些人，還是這些人的經(jīng)營(yíng)與眾不同？

江蘇經(jīng)銷(xiāo)商郭紅星，就是一個(gè)多品牌經(jīng)營(yíng)的范例。他不僅經(jīng)營(yíng)著多個(gè)家紡品牌，而且由于效益不錯(cuò)，下面還開(kāi)起了不少的分店。在談到多品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，郭紅星認(rèn)為，每一家品牌都有各自的長(zhǎng)處，有的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟得上市場(chǎng)流行，有的是政策與別人不同等等，每一個(gè)不同的品牌之間又能夠互補(bǔ)長(zhǎng)短。

四川的經(jīng)銷(xiāo)商上官正衛(wèi)，更是屬于多品牌經(jīng)營(yíng)的得益者，早在幾年前，行業(yè)內(nèi)的多品牌經(jīng)營(yíng)還寥寥無(wú)幾的時(shí)候，他就開(kāi)始了自己的多品牌經(jīng)營(yíng)。據(jù)了解，去年上官正衛(wèi)已經(jīng)和父親、哥哥一起成立了自己的集團(tuán)公司，主要是以他的家紡專(zhuān)賣(mài)為主體。而諸暨的潘經(jīng)理則是經(jīng)營(yíng)了十幾年的百檢散貨批發(fā)，生意一直不錯(cuò)，雖然沒(méi)有做得風(fēng)生水起，但也沒(méi)有單品牌專(zhuān)賣(mài)店的擔(dān)憂(yōu)，日子過(guò)得悠哉悠哉。

做多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，選擇經(jīng)營(yíng)多品牌雖然比較辛苦，但這樣可以留住不同的顧客，使得經(jīng)營(yíng)不那么死板。還有一個(gè)重要的因素就是，市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的需求。大多數(shù)人選擇去那種有挑選余地的商場(chǎng)或者店鋪，有比較才會(huì)放心選購(gòu)。

比如，消費(fèi)者王女士要為兒子買(mǎi)枕頭，就會(huì)超市，她覺(jué)得在這里有不同品牌和不同功能的枕頭可供挑選。質(zhì)量和款式、功能差不多的，就比價(jià)格。在超市可以有比較，在專(zhuān)賣(mài)店里就沒(méi)有這樣的余地，有時(shí)候?qū)Ｙu(mài)店不一定有王女士需要的枕頭，所以，像王女士一樣的顧客大多會(huì)去有挑選余地的商家買(mǎi)自己適合的家紡產(chǎn)品。

近日有媒體報(bào)道，大部分家紡門(mén)店常年做著低價(jià)促銷(xiāo)，在百貨店的店鋪面積也不斷縮減。該文章的記者走訪(fǎng)了杭州部分家紡專(zhuān)賣(mài)店，正值淡季，顧客寥寥，商家基本都在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，以各種折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者。建國(guó)北路上一家百檢門(mén)店，很多款床品都在大幅打折，有的力度甚至低至三四折，其中還不乏今年的新款。

店員說(shuō)，店鋪開(kāi)張兩年多來(lái)，旺季的月度營(yíng)業(yè)額做到過(guò)120多萬(wàn)元，而現(xiàn)在只有10多萬(wàn)元。一年多前，某家紡品牌的專(zhuān)賣(mài)店在湖墅南路上盛大開(kāi)業(yè)，而今，雖店面和貨品仍然精致華麗，但也鮮見(jiàn)顧客踏足。

從這則報(bào)道中我們不難看出，家紡單品牌專(zhuān)賣(mài)店的舉步維艱。

家紡品牌的招商工作在2013年更是遇到了****的困難局面，除了各種擺在桌面上的原因外，對(duì)于如何選擇家紡創(chuàng)業(yè)的方式，業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士給出的看法是：開(kāi)多品牌專(zhuān)賣(mài)店是今后家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，但是，開(kāi)這樣的店鋪在資金投入上要求比較高，不適合小創(chuàng)業(yè)者。開(kāi)單百檢專(zhuān)賣(mài)店則比較適合剛剛開(kāi)始，或者是處于上升階段的家紡市場(chǎng)，適合各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者。

其實(shí)，無(wú)論是多品牌運(yùn)作還是單品牌經(jīng)營(yíng)，家紡專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的困難局面折射出了一個(gè)事實(shí)——家紡行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的飛速發(fā)展，目前到了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，整個(gè)行業(yè)面臨著大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，這是大自然的平衡法則，生存有它的道理，滅亡也是它的必然。

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