隨著2010上海世博會在5月1日正式開幕，世博會特許生產商和經銷商也進入到緊急沖刺階段。雖然很多世博家紡產品早已在市面出現、銷售，但是在世博會開始之前，總是難以掀起銷售的高潮。

為何競標熱、生產冷

每一次盛會對企業來說是一次機會，更是一次考驗，考察的是企業的市場調研能力、快速反應能力、設計能力以及市場服務能力等。

據悉，成為此次世博會家紡類產品生產商和經銷商的品牌數量多達40余個，然而真正能夠在世博特許產品零售店里看到的家紡品牌卻遠沒有這么多，也就是說很多品牌雖然通過競標成為特許生產商，卻沒有真正生產世博家紡產品，這其中包含了很多原因，如生產以及設計研發能力不足。

在上海三問國際家居用品有限公司世博項目總監胡偉的眼里，一個品牌在申請成為盛大活動的特許生產商、經銷商之前，需要對市場有充分的把握，認清自己的實力。去年3月12日，上海世博局正式確認了三問公司的世博家紡特許生產商身份。胡偉說：“現在，世博園區內共有80家特許商品的零售店，其中65家都在銷售三問的產品。”當問其原因時，胡偉透露：“**肯定是我們的產品質量好，之前，世博委員會對我們的31款產品進行了檢查，全部過關；其次就是我們的產品儲備量大，送貨及時，能夠保證貨源。這對零售商來說特別重要，本來隨著世博會的開幕，各種產品就要開始達到銷售高潮，如果這時斷貨，將會對品牌自身以及零售商造成很大的損失。”

三問家紡為世博會準備了價值1.7億元的商品，投入之大可想而知。如此大的儲備量萬一銷售不出去對品牌的影響豈不更大？“我們并非盲目地設立了這個目標，而是在前期對市場進行了充分了解。而且三問世博家紡產品的價格并不高，通常為其他品牌所生產的世博家紡產品價格的2/3。我們并沒有故意降低價格，只是合理定價。”胡偉這樣解釋。2/3的價格讓人有些不可思議，但是很多品牌的確存在對市場預期過高，以為世博會就是大筆賺錢的好機會，將其產品的價格一提再提，利用盛大活動打亂正常的市場價格秩序。

產能不達、預估不足是很多品牌在參與重大活動的一大弊病，這也是造成競標熱、生產冷的原因所在。

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