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家紡企業如何做網絡渠道營銷

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

網絡渠道既是新的渠道,另一方面也能改造和提升傳統渠道

開發網絡銷售的終目的不是犧牲傳統渠道,而是利用網絡提升整體的銷售額和利潤。

傳統渠道,如人員銷售、代理渠道、店面等,往往是在渠道里全部完成銷售過程,所以我們叫“銷售渠道”,但是互聯網與傳統渠道有本質的不同,它既有傳統渠道的銷售功能,也是媒體、客戶溝通渠道。

所以當我們制定網絡銷售策略時,要站在更寬泛的角度開發利用網絡,才能設計出賺錢的網絡銷售模式:網絡作為成交渠道,作為推廣渠道,作為客戶引導和培育渠道,還可以作為客戶維護和重復購買渠道。

而且,網絡只有與傳統渠道、與電子渠道有效配合,才能創造的效益。

1.網絡作為推廣渠道,給傳統渠道提供新的客戶。

比如麥當勞,服務行業往往不能在網絡上完成交易和消費。很多奢侈品、高價值產品如汽車和房產等,其電子商務的主要意義就是通過網絡推廣,增加新的客戶。

有些客戶可能在網絡上比較了解產品,但還是喜歡通過傳統渠道交易,比如攜程上的很多客戶,往往是喜歡通過電話來訂購機票和旅游產品。有個做保健品的電子商務公司,專門為喜歡在店面交易的老年人開辟了實體店,這些會員在網絡和產品目錄里初步了解產品,然后到實體店購買,其單位租金貢獻的銷售額遠遠大于實體店。

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