在一個(gè)行業(yè)前三名市場(chǎng)份額加起來(lái)還不到5%的市場(chǎng)里，急速擴(kuò)張的要求促使連鎖企業(yè)打破原來(lái)的模式，快開(kāi)店、多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店。羅萊家紡四店?duì)I銷模式演繹到，從而一舉奠定了家紡行業(yè)老大的位置，也由此成為中國(guó)專業(yè)床品股。

連鎖加盟：如何平衡圈地速度與門店質(zhì)量

在新一輪大規(guī)模的跑馬圈地式的擴(kuò)張中，不少家紡企業(yè)通過(guò)爭(zhēng)奪實(shí)力加盟商和優(yōu)勢(shì)店面資源搶先占位，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局。但是過(guò)快的擴(kuò)張使得各地專賣店連而不鎖，無(wú)法持續(xù)生存發(fā)展，一系列的問(wèn)題和矛盾開(kāi)始凸顯出來(lái)：

1.短期利益驅(qū)使，連鎖加盟成為部分廠家的圈錢工具，客戶利益得不到保證；

2.總部缺乏系統(tǒng)有效的人員培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，開(kāi)店成活率不高，經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越大；

3.誠(chéng)信缺失、利益糾葛導(dǎo)致廠商之間矛盾加劇，加盟商忠誠(chéng)度日益下降、信心受挫。

重新定義渠道價(jià)值

為化解上述問(wèn)題，羅萊的步動(dòng)作是重新定義了渠道價(jià)值，也就是視加盟商為伙伴，幫助加盟商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和做強(qiáng)終端。

許多企業(yè)在拓市之初，招商心切，恨不得把加盟商當(dāng)親人對(duì)待，百般允諾；一旦加盟之后則不聞不問(wèn)，聽(tīng)任其像斷了線的風(fēng)箏。而羅萊視加盟商為伙伴，從三個(gè)方面幫助他們開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和做強(qiáng)終端：

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