【百檢網(wǎng)訊】細(xì)、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感；細(xì)---竹纖維單位細(xì)度細(xì)，有著特有的絲絨感；軟----手感比棉還柔軟；滑----滑爽不扎身；亮----白度好、色澤鮮亮；韌----韌性強(qiáng)，回彈性好；耐----有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一；垂----懸垂性佳。

竹纖維的縱向長度，其單根竹材纖維長度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對皮膚產(chǎn)生的任何刺激，經(jīng)中國科學(xué)院上海物理研究所檢測證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零（只有萬分之六），棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負(fù)離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有天然的產(chǎn)生負(fù)離子的特性。

總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護(hù)性都有比較明顯的特點(diǎn)，那么對于全國上千家從事竹纖維家紡的企業(yè)而言，如何在這一品類里做大做強(qiáng)呢？

我們回顧竹纖維市場，其中有一個(gè)事件值得提及，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，該聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，以促進(jìn)天竹纖維發(fā)展為宗旨。

消費(fèi)升級來自觀念升級、品牌升級。現(xiàn)在主要的消費(fèi)群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主，或者是混紡，對竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少，尤其有些消費(fèi)者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對這樣的一種局面。

作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對呢？消費(fèi)者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識和思維的轉(zhuǎn)變，營銷本身就是不斷的教育消費(fèi)者形成的，現(xiàn)在竹纖維廠商有一個(gè)共性，就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等，忽略了消費(fèi)者感受認(rèn)知，尤其是消費(fèi)者需要竹纖維產(chǎn)品呵護(hù)的時(shí)候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時(shí)，很多廠商不會結(jié)合社會高關(guān)注度的事件和時(shí)節(jié)，將自己的品牌影響力放大。

讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品，**要進(jìn)行針對消費(fèi)者的觀念升級，進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場，以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展。值得注意的是，竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場，中國的市場特征、渠道狀況、消費(fèi)者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個(gè)大市場。

集成模式將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。現(xiàn)在竹纖維企業(yè)，有的以床品為主，有的以毛巾為主，有的以家居服為主，有的以裝飾家具產(chǎn)品為主，不少企業(yè)底子薄，自身?xiàng)l件很難打開市場，那么往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面都有所欠缺，相關(guān)的廠商可以考慮合作攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售，或者通過貼牌的方式，互相參股的方式，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)蛋糕做強(qiáng)做大，或許能有更大的發(fā)展。

鎖定關(guān)鍵消費(fèi)群進(jìn)行生動傳播。品牌知名度和市場占有率獲得了提升，但是僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一些廠商關(guān)注在全針會上通過特裝進(jìn)行招商效果越來越差，本屆全針會像竹之錦就沒有取到應(yīng)有的招商效果，原因何在？

經(jīng)銷商和消費(fèi)者越來越精明了，這么多竹纖維廠商和品牌，如何選擇？不是靠一兩次活動就能實(shí)現(xiàn)的，需要對主要關(guān)鍵目標(biāo)群進(jìn)行系統(tǒng)、生動的傳播達(dá)到，方有可能達(dá)到應(yīng)有的效果，比如上海永亮采用軟文推廣和區(qū)域事件營銷等較低成本的傳播，對主要消費(fèi)群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進(jìn)行針對傳播，都取得了較好的業(yè)績。

簡而言之，竹纖維家紡企業(yè)如何從眾多的品牌中脫穎而出，必須考慮到以上的問題，切實(shí)的服務(wù)好經(jīng)銷商，滿足各個(gè)區(qū)域市場不同消費(fèi)者需求，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，建立高威望、高信賴感的品牌形象，整合資源，才能在未來激烈的競爭環(huán)境中獲得持久的發(fā)展。

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