金融危機下，一直立足于海外市場發展的中國家紡企業紛紛歸巢，然而另外一些國內市場家紡企業中的佼佼者卻準備“出海”，開拓一片新的沃土。近日，產自中國的兒童毛巾在歐洲市場受挫，此類事件的發生應該給“出海”企業敲響警鐘，在開發新市場之前，做好充分的準備。

事件回放：歐盟委員會非食品類快速預警系統(ＲＡＰＥＸ)對產自中國的“Ｄｉｓｎｅｙ`ｓＬｉｌｏ&Ｓｔｉｔｃｈ”兒童毛巾發出消費者警告。本案的通報國為保加利亞。通報涉及的兒童毛巾，由于浸入水中時，水呈較強的堿性(ＰＨ值為８.６，超過了７.５的標準上限)，可能刺激兒童皮膚，因此不符合歐盟相關標準ＥＮ１４６８２，被認為存在化學危險。目前，保加利亞政府已經將該產品撤出市場，并從消費者手中召回已售出的產品。

開發海外市場，保證產品質量是基本的要求，然而僅有質量的保證是遠遠不夠的，此次事件提醒我們還要對相關市場標準有準確的認識，對全新的市場應該充分地了解和掌握。質量的問題、匆忙的發展不僅讓企業的聲譽受損，甚至讓產自中國的整體產品形象受損。美國和歐洲是中國出口的兩大市場，然而危機下，兩個市場反映截然不同。企業此時“出海”，更應該看清形勢變化，駛向哪個市場，新市場具有什么特點，這些準備工作都是企業在新市場獲得成功的基石。

美國市場要物美價廉

據美國國家經濟分析２００８年度統計，美國是全球的家用紡織品消費市場，同時也是全球的家用紡織品進口國。但是今年上半年，床單、毛巾、枕套等家紡用品進口額卻呈現負增長，特別是幾類主要從中國進口的家紡產品進口額下降幅度更大。即便如此，去年中國對美國家用紡織品的出口仍占美國家用紡織品進口總額的４５.７%，占美國家用紡織品市場份額的８.１%。這足以說明對中國家紡企業來說，美國市場還是有機會的。但是機會在哪里？我們以前的產品是否還適合危機后的市場？

美國是危機的源頭，在危機中也經歷了嚴重的打擊。失業率的增長，房屋價格的下跌，引起百姓消費性開支迅速下降。不僅如此，消費習慣也發生了重大變化。美國居民一向主張提前消費，而現在儲蓄觀念正逐步加強，消費也開始變得理性、節制。因此，美國消費者對家紡用品的消費支出顯著減少，而且與品質相比，價格已成為決定消費的重要因素。消費者關注價格已經多于品質，他們青睞劃算的、物美價廉的家紡產品。物美價廉不等于放棄時尚感和美感，如果產品沒有創意，太過千篇一律仍然不會引起消費者的興趣。這方面，家紡企業可以以瑞典服裝品牌Ｈ&Ｍ為例，該品牌是歐洲的服飾零售商，即使在經濟蕭條的情況下，業績仍持續上升。這得益于公司兼顧流行、品質及價格的三合一哲學。平價是該品牌的特點，對市場快速反應促成了其銷量。

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