家紡行業的競爭集中在“兩端”，真正的大眾消費并沒有被激活，企業又被服裝業的營銷模式束縛，人為地制造了“紅海”競爭。

隨著金融風暴席卷全球，中國紡織業遭遇了其高速發展30年來的“寒冬”。家用紡織品作為目前紡織業中具潛力和利潤率相對較高的板塊，自然也不能例外。據調查，全國45%的家紡企業虧損，即使維科、堂皇等一類企業也不能例外，南通19%的中小家紡企業關停，而其他一些稍早轉入內銷的企業則由于“水土不服”，內銷并未站穩，也處于危機的邊緣。

　　 現狀：大眾消費沒有深度激活

目前中國家紡市場面臨的關鍵問題在于：內銷市場本身的“藍海”并未被打開，而現有的家紡企業又被傳統服裝業的思維方式束縛，人為地制造了“紅海”競爭，因此無法拓開市場局面。

1．內銷市場尚未激活

目前國內市場的品牌，要么走精英品牌路線，采用“百貨+專賣店”模式，主流價位在3000元以上，高的上萬元，對于一般家庭來說屬于奢侈型消費；要么便宜，走KA賣場，但是產品質量無法保證，花色設計不能滿足要求，只能滿足一些功能性需求。可以說，家紡競爭集中在兩端，中間普通大眾的需求被忽略了，真正的家紡消費并未被激活。

處于中間的“大眾時尚”需求雖然已經得到了一些品牌的關注，如南方寢室、東方刺繡等，這些品牌的實力也在逐漸擴大，但是在精英品牌和低端品牌的夾擊中，這些品牌尚缺乏有效的模式，目前都還比較脆弱。

從數據來看，2007年中國家紡市場有2330億元的市場容量，而前5家**企業的銷售額總和小于25億元，市場占有率不到１％，行業集中度較低。從家紡專賣店的年銷售額也可以看出消費并未被激活——目前一個家紡專賣店一年達到500萬～600萬的銷售額就算做得很好，可是滬上一個小小的絲巾品牌，單店年銷售額就可以達到上千萬。

2．人為制造的“紅海”

顧客爭奪。目前家紡品牌的關注點都放在新居、婚慶等稀缺性消費時機上面，因為是偶然性的消費，所以定價相對較高，而日常性的換購需求則沒有被充分挖掘。從服裝業的消費來推測，既然一般的白領每年可以消費幾套上千元的衣服、鞋子，那么就其購買家紡的消費能力來說，應該不是問題。而且從目前中產階級越來越看重生活質量的趨勢上看，日常性的家紡時尚消費潛力應該很大。

渠道競爭。由于精英品牌的定位，目前終端的開拓必須在城市的商業中心，但是商業中心面臨著有限的商場資源爭奪、有限的專賣店位置爭奪；而低端品牌主要走KA賣場模式，但是大的賣場資源也是有限的。

傳播競爭。央視廣告大戰、終端促銷大戰已經成為當前幾大品牌拓展市場的主要武器。

品牌競爭。陷于“情、愛、家”的概念爭奪，沒有真正的品牌核心價值。

可以說，上述幾個層面的低層次競爭，使家紡這片紡織業的“藍海”還沒完全拓開就“畫地為牢”，形成了“紅海式”的惡性競爭。

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。