【百檢網訊】2012年對于整個紡織行業來說，是充滿挑戰的一年。受疲軟的外銷市場，及國家房地產調控沖擊所帶來的低靡內銷市場的雙重沖擊，無不減少了家紡產品的消費量。而在剛剛落幕的中國國際家紡展上，記者看到，不少家紡企業紛紛在逆市中探索新出路，為整個陰霾的家紡行業帶來了信心。

營銷方式 不斷創新

高端家紡品牌莎鯊家紡此次中國國際家紡展參展的目的就很明確，除了帶來其具有品牌專屬特性的2012年多款新品，更將招商會搬到了展會現場。借助展會的人氣和莎鯊家紡的品牌實力，招商會吸引了眾多意向加盟商參加。

莎鯊家紡副總經理袁凌在采訪時表示：目前的形勢，可以說是一個良好的發展契機，莎鯊家紡將加大對品牌營銷的投入。母親節的插畫藝術展，父親節的咖啡品鑒會，以及剛剛過去的七夕節活動等，都是高端服務營銷的體驗。這些沒有將營銷帶入活動的方式，讓消費者在釋放自己的同時，了解莎鯊家紡。

莎鯊家紡帶給顧客全方位服務體驗的創新型營銷方式，在無形中提升品牌知名度和美譽度的同時，也促進了同行銷售理念的改變。

轉型升級 步伐加快

在本屆中國國際家紡展上，家海寧家紡企業抱團參展，收獲頗豐，與中外客商達成意向成交近3億元，其中內貿占60%。

在海寧新時新織造，記者了解到，目前的內貿比重已從過去的20%提高到40%。企業專門聘請了設計團隊進行花樣、面料研發，2到3個月就推出一個新系列。“相比去年，今年的產值增加了20%左右。”公司總經理張清飛說。

據悉，雖然今年年初以來的經濟形勢并不樂觀，但海寧許村家紡企業轉型升級的步伐卻沒有停下來。在外銷市場受挫的情況下，海寧企業銷售從單一的外貿市場轉向內貿市場，產品也全面向精品化、高檔化轉變無疑是適應市場變化，發展的新出路。

傳承經典 自主研發

在本屆中國國際家紡展上，夢蘭集團巨大的抱枕串聯展示，別具匠心，吸引了眾多客商的目光。而“彩韻”和“優雅華爾茲”兩款夢蘭的產品的全新亮相，更是帶來了一股古典與時尚相結合的“自然風”。江蘇夢蘭集團展館的工作人員介紹，彩韻產品將精致的真絲手繡工藝和現代浪漫的“中國風”有機結合，體現了對中國古典文化的傳承。而“優雅華爾茲”的面料、款式和花型都是自主開發設計，由德國企業為其生產、制造、后整理，和普通真絲面料不同，可以水洗是它的特點。

據了解，夢蘭企業技術中心圍繞“低碳、環保”等關鍵點，累計完成40余項涉及家紡新技術、新工藝、新產品等多個領域的技術創新項目，并獲得業內企業技術中心的認定，建成了博士后科研工作站、院士工作站。

在家紡產品同質化的今天，家紡企業只有走自主研發設計之路，不斷推陳出新，才能掌握終端的話語權，在消費者心中留下深刻的烙印。

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