繭荒中完成世博“輯里湖絲”復制

年前，湖州南潯絲商徐榮村精心挑選的十二包“輯里湖絲”，使南潯輯里村成為中國世博會金獎誕生地。“誰又能想到，昔人已得歸，此地空余輯里村，滿村繅車今不見。”

今年3月份，絲綢之路集團接到了服務世博的任務，復制“輯里湖絲”。

但此時有個大難題：原料緊缺。

早在今年春節前，干繭原料就已經告急，一直到五月，原料緊缺，價格高企。

“我們從來沒有遇到過這種情況。天南地北，拿著錢買不到繭。”凌蘭芳透露，蠶荒并不是就幾個月，近幾年一直出現繭絲倒掛的情況，也就是“面粉貴于面包”的狀況。

“只要繭子像樣，見繭就拉，拉來就做，不問價格，也不允許問價格。”凌蘭芳說，絲廠還砍掉了粗放型的生產模式，為的是拉長生產時間，降低原料需求，但同時推高了生產成本。

4月8日，一個月不到的時間，“輯里湖絲”復制品成功送交。終，80多件“絲綢國寶”被陳放在中國館和浙江館，包括絲綢制作的中英雙語版《道德經》和絲綢織錦畫長卷《富春山居圖》。

但是，兩個月里，絲廠“創造歷史”巨虧170萬元。

“升籮量米”，實在是無奈之舉，過去一年，絲廠對蠶繭毫無定價權。這個無米之炊的故事，讓凌蘭芳開始思考，“繭價比絲價貴的現象其實已經不是怪現象了，生絲價格在近十年達到每噸36萬元，跌到每噸11萬。但是繭價已漲絲未漲，絲價已跌繭未跌，絲廠幾乎賺不到錢。這是我們的產業導向有缺失，嚴重影響了絲綢產業。”

目前凌蘭芳給絲廠指出的方向是產品深加工，提高附加值。“高檔家紡面料需要高檔生絲，如果我們的絲價比市場高，我們收購的繭價也可以比市場高，我們的高檔品牌作為銷售終端，高檔產品的優質優價供應鏈是目前劃算的經濟模式。”

原先傳統的雙皺、素皺緞等絲綢產品每平方米售價不超過50元，凌蘭芳打造的“歡莎家紡”每平方米要賣到上千元，從原料到產品的創新升級，使產品附加值成百倍提升。

“轉型升級，體現在兩條微笑曲線”

“我們浙商原來都是外向型經濟，基本是做半成品、成品出口，現在該轉型走品牌和內需了，這就要提升產業的檔次。”凌蘭芳認為低成本的代工時代已經過去了，勞動力成本、土地和資源成本提高等因素，正逼著企業去升級。

“要把傳統制作業轉變為先進制造業。”這是凌蘭芳去年參加“浙商論壇”時在倡議書中提到的。“轉型不是那么容易的，‘絲綢之路’的轉型升級要20年，要一步一步地走。”

凌蘭芳給企業轉型設定了時間表，**用五年時間改造老設備老工藝老品種老市場。凌蘭芳花1.5億元巨資在菱湖建設了一個絲綢工業園區，又花巨資收購浙江易紡數碼紡織有限公司，一下子購進幾十項**專利技術，“雖然投入很大，但這能新增10多億元的營銷收入和數千萬元利潤。產值增加了25倍。”

他把企業的轉型歸納為兩條曲線，一條是企業微笑曲線，“企業運轉要經過研發、制造、營銷三個過程，我強調的是研發和營銷。娃哈哈的礦泉水，為什么賣得好？并不是水有多好，而是營銷網絡做得好。讓兩頭上揚，兩端一翹，企業微笑。”

另一條是產品微笑曲線，主攻科技和文化，“產品的科技含量和文化含量決定產品的市場。”

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