【百檢網訊】 近年我們見過太多拿些錢造個牌子然后去展會參展，這種新品牌在市場浪潮中沉浮起落，生存能力很差，而如今這種做法的企業越來越少了，其背后的邏輯，是經歷了慘痛經驗和教訓的。

家紡企業：供應鏈躍躍欲試做創新

市場永遠是公平的，它總會幫你還原事實的本質，那就沉下來，潛心研究吧。

從2015中國國際家紡展來看，企業在參展目標以及自身心態上的轉變是深刻的，總結一句：路漫漫其修遠兮，拓展渠道，先打牢自身基礎才是根本。

除了成品家紡企業，供應鏈服務型企業在展會舞臺一向活躍。從金太陽近幾年超有格調的概念展位的推出，到印染企業參與到行業流行趨勢發布，從蘭精公司邀請媒體做品牌推廣活動，到羽絨制品供應商聯合成品企業做現場秀，誰敢小看供應鏈企業的創意？

與金太陽市場部經理許利國通電話的時候，他們確認今年繼續參展，作為行業內知名面料提供商，掌握著業內龐大的成品企業資源，客戶開發及銷售通路已經非常健全，“我們希望結合互聯網應用，來開發更符合市場和客戶需要的產品，同時能夠高效服務客戶，這是當前我們重要的目標。”

不同階段的供應鏈企業有著不同的目標。多年來，金太陽的展廳總能成為中國國際家紡展家居體驗館亮眼的一抹景色，還記得2013中國國際家紡展金太陽帶來“中庸”之美嗎？在展館設計和產品風格上皆以“中國風”為主線，反映現代人追求簡單生活的居住要求，更迎合了中式家居追求內斂、質樸的設計風格。

2014年金太陽“未來”概念亮相中國國際家紡展，再次震撼全行業。將海洋文化吸納到家紡設計之中，發布了當季的“未來”主題，它希望通過獨特的設計風格來傳遞一種生活美學，描述一種“未來”的生活圖景，當年掀起了家紡媒體爭相宣傳的小高潮。

許利國表示，金太陽和業內很多客戶都有很好的合作關系，這些客戶在品牌定位、渠道定位、模式定位以及規模發展階段上各有不同，金太陽需要充分發揮設計研發的優勢，為不同類型，不同定位的客戶提供設計或者研發上的服務以及相應的增值服務。

實際上，金太陽在客戶增值服務的挖掘和拓展方面一直在做積*的探索，“目前我們正在積*開發針對電商的產品，這需要大量運用互聯網工具來實現。

在服務方面，過去我們也是在訂貨會的時候發放產品手冊，大家都知道這在統計上很麻煩，需要大量的人力成本，同時也有紙張等的浪費，而我們委托開發的APP訂貨工具，只需要客戶帶一臺手機即可實現訂貨，我們通過后臺來予以確認和統計分析，非常高效。對客戶，對我們自己，體驗感都是非常好的。”

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