【百檢網訊】說到電器類大賣場，大家反應是國美、永樂、蘇寧；說到家具類大賣場，大家也知道紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦；而說到家紡類綜合性大賣場，大家腦子一片空白，中國有專業的家紡類大賣場嗎？

來看家電行業：2011年，為擺脫對國美、永樂、蘇寧等家電渠道商的依賴，家電企業繼續在自建渠道上做出探索性努力，典型的實踐者就是海爾與格力空調，海爾旗下的日日順甚至成為了僅次于國美、蘇寧的第三大家電渠道商，發動這樣的變革恰恰是電器行業進入了****的渠道高成本時代，而反觀家紡行業，幾十年持續跑馬圈地的掠奪后，哪怕就算二三線城市，接下來的廝殺恐怕也是血流成河，還有多少羹夠大家伙兒一塊來分？

上海絲儂蠶絲家紡有限公司營銷總監施亮

家紡行業未來新的增長引擎有可能的就是來自于渠道變革或者說專業綜合性家紡賣場的出現已是勢在必然，當然這種戰略型渠道變臉一般人玩不起，但我們一樣可以找到適合中小型家紡企業玩的戰術型渠道變臉。當前全國范圍內門店租金大幅攀升，投資任何家紡品牌的專賣店，對進入門檻的要求越來越高，扼殺了大多數有志創業者的夢想，能否導入一種理念，徹底顛覆家紡行業要求加盟商一律開大店的傳統思路？事實上我們絲儂蠶絲生活館就是根據不同資金實力的加盟商，設置了幾種完全個性化的加盟模式，比方說品牌旗艦店至少要求在200平米以上，但品牌微型店只要30平米就行，讓手中甚至只有幾萬塊錢的人都可以輕松開店做老板，這就大大降低了傳統意義上開家紡店需要較高投入的門檻。絲儂目前的廣東中山專賣店只有36平米，就是一種有益的嘗試，當然這種大店小店的組合必須有賴于企業對產品結構進行有效的重新整合。

在整個行業家居生活館如火如荼的當下，渠道變革的方式實在太多，再比方說目前全國范圍內家紡品牌的獨立專賣店清一色開在二類甚至三類商圈，我們是否可以反其道而行之？如果把小型專賣店開進一類商圈，**因為面積小，店鋪租金小，總體經營成本大大下降，再通過一個大面積的電子展示墻就可以**解決小型家紡店的陳列問題。其次從本質上講，由于人氣及消費能力，一類商圈的存活率及盈利能力應該更高，所以目前家紡品牌一窩蜂去拼搶二類商圈實際上是個大誤區，二類商圈并不是家紡店的選擇。

競爭的境界是遠離競爭，市場上的這些資本大鱷恐怕早就意識到了這一點，在別人都還停留在店鋪服務競爭時，海瀾之家開創性地推出按鈴服務模式，當消費者不需要服務時，不會有導購員來騷擾你，實現了真正意義上的人性化、差異化服務。所以競爭從本質上講不是與同行做同樣的事情，而是與同行做完全不同的事情。我們相信：未來五年內，家紡行業一定會有“毛澤東”式思想出現，將營銷理論結合中國實踐生動化、創造性地加以運用，從戰略高度、戰術細節層面對渠道進行橫向、縱向的立體整合，從而使家紡行業發生巨大裂變。

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