四、家紡企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的六大突破口

（一）、產(chǎn)品戰(zhàn)略的突破口

1、每個(gè)家紡企業(yè)都需要自己的拳頭產(chǎn)品

大家都知道，由于家紡企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、研發(fā)與營(yíng)銷能力弱，家紡行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌宣傳和營(yíng)銷手段上大同小異，特別是在產(chǎn)品方面，基本上采用模仿、抄襲的研發(fā)方式，導(dǎo)致眾多企業(yè)之間的產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。

數(shù)量眾多的企業(yè)、大家都不愿意做研發(fā)、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)薄弱點(diǎn)，就給愿意做出創(chuàng)新的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

這個(gè)機(jī)會(huì)就是打造自己的拳頭產(chǎn)品，打造自己的“球星”。僅僅只是擁有眾多的“球員”，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

從產(chǎn)品定位層面來(lái)講，一個(gè)品牌，必須代表著什么。當(dāng)您真正代表一樣?xùn)|西，特別是代表您所在的品類時(shí)，您將無(wú)比成功。也就是說(shuō)，不管定位的方法有多少，重要的定位還是“我能代表什么”？

要塑造消費(fèi)者的心理認(rèn)識(shí)，實(shí)施家紡品牌營(yíng)銷的核心就得明確的告訴消費(fèi)者我是賣什么的！一個(gè)家紡品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個(gè)什么產(chǎn)品品類的時(shí)候，它才能成其為一個(gè)品牌，它才可能成為一個(gè)“球星”。

比如我們一看到“七匹狼”就聯(lián)想到商務(wù)茄克”，一看到“李寧”就聯(lián)想到“運(yùn)動(dòng)服”，一看到“柒牌”就想到“中華立領(lǐng)”。

因此從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，不管是從消費(fèi)的需求，還是市場(chǎng)的區(qū)隔的目的出發(fā)，家紡企業(yè)打造自己的拳頭產(chǎn)品，并在拳頭產(chǎn)品這個(gè)領(lǐng)域做到，那是完全有必要的。

家紡行業(yè)前面十年當(dāng)中涌現(xiàn)出的一些比較成功的品牌，有很多企業(yè)都是在某一類產(chǎn)品或某一類工藝上做到，所以取得了核心競(jìng)爭(zhēng)力，并建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

比如：水星家紡在被子方面的努力；雅芳婷在枕頭上的深度開發(fā)；堂皇在貼布繡工藝上的登峰造*；紫羅蘭在繡品工藝和百萬(wàn)針家紡方面的孜孜追求。。。。。。這些家紡品牌在精品工程和產(chǎn)品工藝方面的精益求精，正是奠定它們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)地位的關(guān)鍵要素。

就目前的家紡用途，我們可以將家紡業(yè)歸納為幾大類，如商務(wù)用途、休閑用途、家庭用途、婚慶用途。其中，家庭類的家紡，我們又可以細(xì)分為“喜慶家紡”、“藝術(shù)家紡”、“經(jīng)典家紡”等。所謂術(shù)業(yè)有專攻，家紡品牌也應(yīng)該有自己專攻的方向，在某個(gè)方面做到，那你就能成為這個(gè)方面的老大。

就象當(dāng)初服裝行業(yè)開始出現(xiàn)西裝、休閑服、運(yùn)動(dòng)服、茄克、保暖內(nèi)衣、商務(wù)男裝等等子類別一樣，家紡行業(yè)也應(yīng)該出現(xiàn)分門別類、打造子品類的企業(yè)。

我們想，隨著家紡業(yè)分門別類趨勢(shì)的不斷深入，家紡行業(yè)將在未來(lái)的時(shí)間里，出現(xiàn)更多的新類別。

2、**開發(fā)全產(chǎn)品線是制勝未來(lái)的關(guān)鍵

是以單品打天下？還是采用全產(chǎn)品線制勝市場(chǎng)？對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)性命攸關(guān)的問(wèn)題。我們先從相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)中，來(lái)看一看是否有經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。

年前后，以茄克起家的閩南男裝面臨銷售瓶頸，七匹狼、柒牌等**走出變革的道路，嘗試發(fā)展專賣事業(yè)，遂有了新的突破；但由于僅有單品優(yōu)勢(shì)，發(fā)展緩慢。

2000年之后，隨著專賣產(chǎn)品形態(tài)的逐漸完善，七匹狼開發(fā)出中薄茄克、休閑襯衫、正裝襯衫、T恤、休閑褲、單西等南方強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，同時(shí)其厚茄克、棉服、風(fēng)衣、毛衫等北方屬性的產(chǎn)品也日趨完善 ；

因此，七匹狼南可在三亞生存，北可在漠河扎根，并且在中國(guó)的大部分地區(qū)得心應(yīng)手，店

鋪規(guī)模迅速擴(kuò)大，不僅提前占據(jù)了店鋪資源，而且搶在其它版塊之前完成了品牌的綜合積累。

七匹狼、柒牌等有了顯著的終端競(jìng)爭(zhēng)力，銷售呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，在襯衫、西服等單品上沉寂多年、舉步維艱的利郎、才子等品牌也受到啟示，大力完善專賣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不僅走出了困境，而且成為后起之秀。2005年開始，已在西褲（休閑褲）系列確立全國(guó)冠亞軍地位的九牧王、虎都開始導(dǎo)入完善的專賣產(chǎn)品形態(tài)，遂又取得矚目突破。

與男裝業(yè)異曲同工的是，為了滿足國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場(chǎng)的考慮，安踏也是在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)**擴(kuò)充產(chǎn)品線，做大運(yùn)動(dòng)概念，采取增加服飾配件作為補(bǔ)充商品的延伸策略，使運(yùn)動(dòng)服裝和配件成為產(chǎn)品線中銷售比例占到60%的產(chǎn)品，這樣就大大提升了企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源。

從服裝與運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出一條可資借鑒的規(guī)律，即：當(dāng)一個(gè)行業(yè)在開始的時(shí)候，每一個(gè)企業(yè)需要擁有一個(gè)拳頭產(chǎn)品，就象七匹狼的茄克、九牧王的西褲、才子的西裝。。。。。。

但是，當(dāng)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被開發(fā)出來(lái)后，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷進(jìn)入，大家在核心產(chǎn)品方面已經(jīng)不再擁有多少差異的時(shí)候，如果僅僅依靠單一的拳頭產(chǎn)品打天下，就容易陷入終端專賣形態(tài)不完整、終端空間與投資的浪費(fèi)、利潤(rùn)來(lái)源有限、不能滿足消費(fèi)者的更豐富的需求等陷阱。這個(gè)時(shí)候，在拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不拘泥于已有的拳頭產(chǎn)品的范疇，開發(fā)完整的產(chǎn)品線，從拳頭產(chǎn)品向其他相關(guān)門類的產(chǎn)品線延伸，將成為**市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)策略。

就象七匹狼在茄克之外開發(fā)襯衫、T恤、西裝，由茄克專家向商務(wù)男裝的轉(zhuǎn)型；就象九牧王在西褲之外開發(fā)襯衫、西裝、T恤，由西褲專家向服飾專家的轉(zhuǎn)型；就象安踏在運(yùn)動(dòng)鞋之外，重點(diǎn)開發(fā)運(yùn)動(dòng)服和配件，由運(yùn)動(dòng)鞋專家向運(yùn)動(dòng)用品專家的轉(zhuǎn)型。。。。。。

對(duì)于家紡行業(yè)，這樣的全產(chǎn)品線開發(fā)策略，合適嗎？我們先來(lái)看看行業(yè)內(nèi)人士的論述和行為：

羅萊老總薛偉成認(rèn)為：“毛巾、床單、枕套這些家紡產(chǎn)品，在中國(guó)更像是‘耐用消費(fèi)品’，能走的量又有多少呢？”在這樣的行業(yè)判斷之下，羅萊多年來(lái)展開了多品牌、壟斷渠道資源和在床品之外再開發(fā)床墊、靠墊、地毯以及浴室家紡用品等配套產(chǎn)品的策略。

富安娜呢？富安娜已經(jīng)提前啟動(dòng)“大家居”的整體規(guī)劃運(yùn)營(yíng)。公司提出定位于中高端客戶的“大

家紡”概念，產(chǎn)品主要以套件、被芯、枕芯等床上用品為主，同時(shí)研發(fā)設(shè)計(jì)床墊、靠墊、簾幔、地毯以及浴室家紡用品等配套產(chǎn)品。從單一的床上用品產(chǎn)品線全面擴(kuò)展到整體家庭室內(nèi)裝飾家居用品產(chǎn)品線，并嘗試在全國(guó)主要城市設(shè)立“大家居”的形象店，終端上的每一套產(chǎn)品都不是簡(jiǎn)單地組合，而是使睡衣、窗簾、桌布、餐具、拖鞋等家具，在設(shè)計(jì)或展示上都保持統(tǒng)一性。

通過(guò)羅萊、富安娜這些領(lǐng)導(dǎo)品牌的動(dòng)作，我們發(fā)現(xiàn)，開發(fā)全產(chǎn)品線，使企業(yè)從床品專家向大家紡專家轉(zhuǎn)型，這是一些**型家紡企業(yè)下一步需要走的路。這樣的路徑選擇，不僅僅在于要趕超**企業(yè)，更為重要的，是家紡行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要求我們這樣做。

家紡行業(yè)一般被劃分為三個(gè)子行業(yè)，即窗簾布藝行業(yè)、床品行業(yè)和家飾品行業(yè)，這三個(gè)子品類的產(chǎn)品在一個(gè)企業(yè)中基本不同時(shí)生產(chǎn)，并不在一個(gè)終端內(nèi)銷售。床品行業(yè)的主要產(chǎn)品就是套件、被芯和枕芯，多再增加一些毛巾、枕巾和睡衣之類，但增加的這些小件其陳列量和銷售量都*低。

這樣的品類劃分，造成的個(gè)后果是不能實(shí)現(xiàn)客流共享。

我們知道，容易積聚日常客流的是小件家飾品，容易積聚新居布置客流的是窗簾布藝，而床品的積客功能并不是太強(qiáng)，而且床品還有固定的淡旺季之分，家飾品和窗簾布藝的缺失，使得床品終端失去了為寶貴的日常客流和部分新居客流，剩下來(lái)的，只是少部分新居和婚慶人群。

第二個(gè)后果，則是使得床品成為耐用消費(fèi)品的特征更加明顯，消費(fèi)頻率更低。

床品消費(fèi)的人群主要集中在新居和婚慶，而這樣的人群往往是一次性購(gòu)買，之后很難再有第二次購(gòu)買，形成不了象快消品那樣的反復(fù)購(gòu)買，專賣店日常特別是淡季的客流就無(wú)法保障；商場(chǎng)呢，雖然有客流，但是分流到床品樓層的太少，這樣就使得目前床品的單店效率大大降低，這也是目前很多床品專賣店和商場(chǎng)專柜經(jīng)營(yíng)難以贏利的重要原因。因?yàn)楫a(chǎn)品線的單一，造成了終端利潤(rùn)來(lái)源的途徑太少。

所以，為了實(shí)現(xiàn)客流共享、提高顧客進(jìn)店率、提高顧客消費(fèi)頻率、實(shí)現(xiàn)終端真正贏利，打破床品單一產(chǎn)品的限制，融合窗簾布藝和家飾品，通過(guò)品類組合，實(shí)現(xiàn)整體家紡的一站式購(gòu)買， 是未來(lái)家紡企業(yè)的可選之路。

當(dāng)然，要整合大家紡，我們的企業(yè)就需要在資金投入、生產(chǎn)管理和未來(lái)的供應(yīng)鏈管理方面，下大功夫，這樣的功夫，也并不是每一個(gè)家紡企業(yè)都能夠有實(shí)力下得了的，各個(gè)家紡企業(yè)，應(yīng)該圍繞自己的資源和優(yōu)勢(shì)，做出符合企業(yè)本身情況的模式來(lái)。

在這方面，紅豆家紡就根據(jù)紅豆已經(jīng)擁有成熟的服裝、地毯和家紡的實(shí)際情況，制定出集內(nèi)衣、家居服、家紡和地毯為一體的生活館終端模式，走出了可喜的一步。

為了建設(shè)大家紡生產(chǎn)能力，富安娜、羅萊等**品牌，都做出了巨大的投資。

富安娜建有深圳南山家紡生產(chǎn)基地、深圳龍華家紡生產(chǎn)基地和江蘇常熟家紡生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地。

羅萊2005 年在江蘇南通新建的工業(yè)園投產(chǎn)，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)8 億元左右，同時(shí)還利用長(zhǎng)三角的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展外協(xié)生產(chǎn)，增加產(chǎn)能的彈性空間；羅萊上市以后，擬利用募集資金21，704.10萬(wàn)元投資建設(shè)“南通家紡生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目”。該項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年將新增標(biāo)準(zhǔn)套件120萬(wàn)套、被芯160萬(wàn)條、枕芯220萬(wàn)只的產(chǎn)能。

（二）、平價(jià)時(shí)尚的突破口

近年來(lái)，家紡行業(yè)的消費(fèi)兩*分化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。**，由于國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)普遍的實(shí)力和規(guī)模較小，沒(méi)有能力做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、研發(fā)設(shè)計(jì)和渠道擴(kuò)張，大部分企業(yè)走的是低端產(chǎn)品、低附加值的道路，低端產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要手段，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，這使得這些企業(yè)無(wú)法積聚力量做技術(shù)升級(jí)，無(wú)法走上良性發(fā)展的軌道。

其次，一些**型家紡品牌，走精英路線，價(jià)格高昂，低的在3000元以上，高的過(guò)萬(wàn)元，屬于比較典型的奢侈品消費(fèi)，據(jù)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)僅有10.2%的企業(yè)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，雖然有一定市場(chǎng)，但總量不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足步入“小康”社會(huì)后更多消費(fèi)者在家居文化和審美意識(shí)方面的需求。

這樣的兩*分化的趨勢(shì)，低端競(jìng)爭(zhēng)慘烈、重復(fù)建設(shè)，品質(zhì)無(wú)法保證；高端高不可攀，不能滿足大眾的需求；而真正的中端消費(fèi)，即大眾消費(fèi)，卻沒(méi)有被充分挖掘，這就是家紡市場(chǎng)的又一大薄弱環(huán)節(jié)。

從其他行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，往往是那些定位中端的企業(yè)，容易做大規(guī)模、做大品牌，這樣的市場(chǎng)薄弱環(huán)節(jié)，就是的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。我們從服裝行業(yè)的ZARA和H&M，就可以一窺這種平價(jià)時(shí)尚商機(jī)的端倪：

H&M服裝公司現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為在全世界22個(gè)國(guó)家擁有1244家店的國(guó)際企業(yè)；2005年，H&M的營(yíng)業(yè)額（包括增值稅）為98億美元；

ZARA則在全球44個(gè)國(guó)家、232個(gè)城市的商業(yè)區(qū)（中心地區(qū)）擁有531家零售門市，總共1558家店鋪。超過(guò)46億歐元的年?duì)I業(yè)額，9.7%的獲利率！是世界500強(qiáng)。

H&M和ZARA成功的秘訣，就是“平價(jià)時(shí)尚”—— **的形象、二流的產(chǎn)品、三流的價(jià)格；它們采用平價(jià)時(shí)尚的品牌定位、高速反應(yīng)的供應(yīng)鏈、少量多款平價(jià)的理念、組合產(chǎn)品而不是自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)策略，從商業(yè)模式上對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)典式的法國(guó)時(shí)裝進(jìn)行了顛覆，并取得了巨大的成功。

從H&M和ZARA的成功，我們發(fā)現(xiàn)，家紡行業(yè)同樣存在這樣的機(jī)會(huì)。其關(guān)鍵則在于，你是如何去創(chuàng)新你的商業(yè)模式的。

（三）、印染和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的突破口

家紡產(chǎn)品的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，正在從“實(shí)用”的單一功能逐步向“實(shí)用、裝飾、美化、保健”等多重功能發(fā)展， 品牌化、時(shí)尚化、軟裝飾化，正成為家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

在以品牌為主導(dǎo)因素的消費(fèi)環(huán)境中，決定產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)含量的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)。研發(fā)設(shè)計(jì)能力直接決定其產(chǎn)品風(fēng)格和品牌個(gè)性，是家紡企業(yè)創(chuàng)建品牌的基石，是決定產(chǎn)品附加值高低的關(guān)鍵，更是一個(gè)家紡企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要所在。

家用紡織品設(shè)計(jì)是整體紡織業(yè)技術(shù)實(shí)力的集合體，它既是相對(duì)獨(dú)立的，又是一個(gè)系統(tǒng)的工程，其不但涉及紡織品設(shè)計(jì)的三個(gè)層面：面料設(shè)計(jì)、花型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)，還需要有紡織業(yè)整體技術(shù)實(shí)力作為技術(shù)支撐。

在家紡行業(yè)中，由于各企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱、且推出新品被模仿快，很多企業(yè)基本不進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，整個(gè)行業(yè)中，模仿、抄襲、仿制現(xiàn)象較為普遍。一線品牌抄富安娜的，二線品牌抄一線品牌的，三線品牌抄二線的，不入流品牌抄三線品牌的，這樣一層一層的抄下去，終，眾多的家紡企業(yè)都缺乏自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的家紡企業(yè)，有如建立在黃沙上面的大廈，將一吹就倒。

產(chǎn)品畢竟是家紡行業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，家紡品牌就有如空中樓閣，有如霧里看花。一個(gè)以前僅僅作為“床單被罩”而存在的新行業(yè)，要開創(chuàng)新的歷史紀(jì)元，缺乏產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力并不奇怪。奇怪的是眾多的家紡企業(yè)都不愿意在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上投入更多，而是一味的模仿，這就使得行業(yè)陷入了一個(gè)惡性循環(huán)。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)是一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)相同的是，家紡行業(yè)印染環(huán)節(jié)也非常薄弱。

在印染和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是家紡行業(yè)普遍的現(xiàn)狀。

而一些真正具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)，從一開始，就從印染與設(shè)計(jì)方面，建立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這方面杰出的代表，應(yīng)該非富安娜莫屬。

富安娜是行業(yè)中個(gè)旗幟鮮明地提出要做“藝術(shù)家紡”的企業(yè)，它把 “原創(chuàng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新發(fā)展”視為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)放在企業(yè)發(fā)展的重要位置。

富安娜總裁林國(guó)芳經(jīng)常講一句話：“家紡行業(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)、沒(méi)有創(chuàng)意，那就只能算是賣布”。

通過(guò)大力引進(jìn)人才和內(nèi)部精心培養(yǎng)，富安娜組建了一支在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)實(shí)力居前的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年推出新款花型100 多種、新產(chǎn)品400 多款，現(xiàn)擁有各類花型和款式3，000 多種、產(chǎn)品5，000 多款。公司擁有外觀設(shè)計(jì)專利7 件、實(shí)用新型專利1 件、著作權(quán)121 件，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)多的企業(yè)之一。

在設(shè)計(jì)核心技術(shù)開發(fā)方面，更重要的是，富安娜還發(fā)現(xiàn)圓網(wǎng)印花由于花型設(shè)計(jì)限制，一張床（單）面需要幾次重復(fù)花型。通過(guò)持續(xù)不懈的自主研發(fā)，富安娜將歐洲時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念與民族繡花工藝相結(jié)合應(yīng)用于床上用品，實(shí)現(xiàn)了普通印染花型與繡花藝術(shù)的**結(jié)合，并推出了平網(wǎng)印花工藝。

平網(wǎng)印花工藝，使得富安娜成為國(guó)內(nèi)也是的一家推出代表國(guó)內(nèi)床上用品行業(yè)水準(zhǔn)的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，也使得富安娜成為目前全球僅有的實(shí)現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)的兩家廠商之一。而且平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品工藝難度大，其他廠家難以復(fù)制和模仿。

平網(wǎng)印染工藝和技術(shù)，運(yùn)用精度的平網(wǎng)印花設(shè)備完成平網(wǎng)印花，通過(guò)電磁調(diào)控大大提高對(duì)花精度，使一張床單可以形成一幅完整的圖案，顯得大氣而華貴。通過(guò)這一工藝印染的平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，可印大幅獨(dú)立花卉，其花紋細(xì)膩，印花精致，色彩亮澤，圖案自然流暢，層次豐富，具有三維立體效果，工藝難度*大，代表著國(guó)內(nèi)床品行業(yè)的水準(zhǔn)。從實(shí)際效果看，富安娜的“藝術(shù)家紡”確實(shí)已經(jīng)做到了出神入化、外觀無(wú)可比擬。

正是因?yàn)樵谄骄W(wǎng)印染工藝和設(shè)備方面，建立起了別人難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才使得富安娜在研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)，勾勒出家紡業(yè)界**的 “微笑曲線”，開創(chuàng)了一個(gè)以“原創(chuàng)藝術(shù)”為核心的家居生活新時(shí)代。

從這些家紡行業(yè)**企業(yè)的成功中，上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出，在條件許可的情況下，家紡企業(yè)，應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的往上延伸，控制印染環(huán)節(jié)；再通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)——產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的投入，控制產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)；這樣，企業(yè)形成對(duì)印染和設(shè)計(jì)兩個(gè)環(huán)節(jié)的掌控，就形成了具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)能力，為企業(yè)的霸業(yè)奠定基礎(chǔ)。

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