賣產(chǎn)品和賣品牌的區(qū)別

商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見，大商場(chǎng)對(duì)品牌的銷售具有帶動(dòng)作用，這也是各大品牌爭(zhēng)得頭破血流也要進(jìn)駐北京翠微商場(chǎng)的原因。翠微商場(chǎng)常年位居百貨類銷售榜首的位置，由此眾多品牌相信只要入駐這樣的商場(chǎng)就一定會(huì)贏利。香港莎鯊國(guó)際集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理高克平說：“進(jìn)商場(chǎng)和開專賣店是賣品牌與賣產(chǎn)品的區(qū)別。品牌自己的專賣店通常開在二三線城市，銷售人員的各方面素質(zhì)普遍不高，而且消費(fèi)者也僅關(guān)心產(chǎn)品是否便宜；而在商場(chǎng)里，眾多的品牌放在一起，消費(fèi)者有所比較，有諸多因素影響著品牌的人氣，而且消費(fèi)者就是沖著品牌才來商場(chǎng)消費(fèi)的，因此商場(chǎng)賣的才是品牌。”

高克平還表示：“進(jìn)商場(chǎng)是品牌的必經(jīng)之路，無非是先走還是后走的問題?，F(xiàn)在在全國(guó)20個(gè)省份都有莎鯊的店面，其中直營(yíng)店占15%。對(duì)莎鯊來說，進(jìn)商場(chǎng)是必經(jīng)之路，當(dāng)然現(xiàn)在看來品牌專賣店的銷售業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)，這還要?dú)w功于品牌的特色定位。莎鯊是一個(gè)十分富有個(gè)性的品牌，這也讓它的消費(fèi)者又愛又恨，愛的是它的床品個(gè)性鮮明，異常時(shí)尚；恨的是這樣的床品并不適于任何家具，對(duì)裝修風(fēng)格要求很高。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，差異化就等于時(shí)尚化。”

進(jìn)駐商場(chǎng)只是選擇了一種渠道，并不是邁進(jìn)了保險(xiǎn)箱，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，差異化才能促使品牌在市場(chǎng)中長(zhǎng)久立足。商場(chǎng)不同于自有的專賣店，商場(chǎng)的柜臺(tái)較小，沒有足夠的空間和舞臺(tái)任意裝修，因此想利用外界因素凸顯品牌特色很難。如果產(chǎn)品自身的特色不明顯，與其他品牌沒有區(qū)別，在商場(chǎng)中很容易被消費(fèi)者忽視。此外，由于品牌聚集，消費(fèi)者有所比較，因此專柜的服務(wù)尤為重要。高克平認(rèn)為，如果能夠把終端服務(wù)上升到文化層面，并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)式服務(wù)，即便裝修沒有特色，也不會(huì)影響品牌的銷售。這就是品牌的力量，一旦深入人心，就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種信任感和依賴感。

聲明：圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系小編或來電400-101-7153刪除。