【百檢網(wǎng)訊】在家紡行業(yè)日益競爭激烈的今天，我們不得不思考去進(jìn)行一輪又一輪的市場擴(kuò)張，只有不斷地跑馬圈地，才有生存的一席之地，那么，對(duì)于現(xiàn)在眾多家紡企業(yè)來說，如好做好市場地位，又如何去做好新市場的開發(fā)呢？

市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或是新的地域市場從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略，對(duì)于逐漸趨于飽和的部分家紡終端市場來說，也是有可取之處得，家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場開發(fā)戰(zhàn)略有三種辦法：

，擴(kuò)大新的市場范圍。

這種辦法即把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場，如區(qū)域性市場、國內(nèi)市場和國際市場等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。例如家紡巨頭羅萊家紡，大部分一線城市品牌市場占有率已經(jīng)趨于飽和，渠道逐漸下沉到二、三線城市。又如前些年在國際市場大行其道的居夢(mèng)萊家紡為擴(kuò)大品牌渠道建設(shè)效力，現(xiàn)內(nèi)外銷雙管齊下，做得有聲有色。

第二，在新市場尋找潛在用戶。

家紡品牌的概念以前一直是城市消費(fèi)人群比較注重的，而農(nóng)村消費(fèi)者一直是購買散貨較多，但隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，居民的生活水平不斷提高，超前的消費(fèi)意識(shí)也帶動(dòng)了一大部分農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于百檢的購買力，而在中國，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者基數(shù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)來的多，那么農(nóng)村消費(fèi)市場便是一個(gè)新的消費(fèi)市場，對(duì)于家紡企業(yè)來說那些農(nóng)村消費(fèi)者便是潛在消費(fèi)人群而且人口基數(shù)巨大。

第三、增加新的銷售渠道。

2012年，家紡行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展得尤為迅速，當(dāng)線下發(fā)展加盟商終端逐漸受限的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的興起也便不顯得意外，線上線下合理有序的共同發(fā)展是今后家紡行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。另外，開拓新的銷售渠道有別于其他企業(yè)的競爭也是刻不容緩所要做的。

一言以蔽之，市場開發(fā)戰(zhàn)略比市場滲透戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性大，這種戰(zhàn)略迫使家紡高層人員需放開眼界、拓寬視野，重新組合確定營銷組合，但此戰(zhàn)略仍是一個(gè)短期戰(zhàn)略，它仍然不能降低相關(guān)隨之而來的風(fēng)險(xiǎn)，還是需要家紡企業(yè)沉著冷靜思考的。

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