【百檢網訊】“當今連奢侈品牌都在正視中國消費者，我們沒有理由不相信，這是對設計師品牌而言絕好的時代”，依文集團創始人及董事長夏華在剛剛結束的中國國際時裝周期間說。在她眼中，如今可以大膽不去談商業模式、不去談賺錢，而是可以沉下心來任性一把—開發那些埋沒在深山中的中國刺繡，讓它成為面料，形成產業鏈。

中國刺繡面料產業化勢在必行

低迷？

不，國人時尚感剛蘇醒

北京商報：當今中國服裝業的低迷現狀，您怎么看？

夏華：我認為是一個絕好的時代，因為今天所有的奢侈品都開始正視中國的消費者，它們發現中國的消費者不再因為一個LOGO而購買，中國的消費者真的有自己個性化消費，中國人的時尚感其實剛剛蘇醒。我恰恰覺得這樣的一個時代對于中國品牌是一個新的元年。中國設計師也是次這么揚眉吐氣地面對自己的作品。中國品牌迎來了很好的機會。

中國各個消費層級的消費群體都開始思考性價比，在性價比上中國企業是容易勝出的。而且國內企業更了解消費者的細節需求和消費心理，因此能做出適合他們的產品。

北京商報：在這個好機會里，依文做了什么計劃？

夏華：六年前開始，我們開始把設計師派到大山里，與繡娘一起繡衣服。過程很艱難，沒有路、沒有車，有時要走一整天才進入一個村落，也沒法洗澡。但是那些連普通話都不會說的大娘，可以不打草稿地繡出*美的山川河流和花朵。我很任性地把這些繡娘帶到北京、上海、巴黎、倫敦、米蘭去做刺繡工藝的展覽。

賺錢？

商業模式就在做事的過程中

北京商報：做這件事情的初衷是什么？

夏華：所謂的現代文明都在拼時間，迅速開發一個又一個旅游景點，這期間很多古老的文明被吞沒。很多技藝精湛的繡娘不在刺繡，跑到景點去賣冰棍、炒瓜子，覺得這個更賺錢。我覺得很可惜。

于是鼓動了一大幫人走進去。作為中國服裝品牌，現在全世界給我們一個巨大的問號：到底還能活多久？但是我特別想說，大家都焦躁的時候，應該傾聽一下自己內心的聲音。

北京商報：您做這件事的盈利點在哪里？不擔心沒有產出嗎？

夏華：不會，我特別堅信，中國美學的時代來臨了。這個過程中，大家都問：找不到商業模式，能生存嗎？我覺得商業模式是做事的過程中自然找到的。比如，我把這些繡娘組織在山里建博物館，在油菜花里、大山里辦秀，很多一起來的企業家和設計師覺得很棒。今年我們會帶數千名企業家走進大山進行一場手工藝術之旅，吃長桌宴、看她們刺繡。這些藝術旅游、刺繡產品和創意是有市場的。現在，這些深山里的刺繡，已經被搬上了靠墊、馬桶墊、床品等家居用品，以及服裝與包袋等時尚產品。

北京商報：您認為該如何向全世界推廣這些的刺繡工藝？

夏華：中國這么的刺繡工藝，應該將它形成產業鏈，讓它成為可以被應用于織物產品的面料圖案。這件事就是令中國企業、這些繡娘、世界審美都受益的地方。依文已經組建了一個企業家俱樂部，會員都可以來取用我們繡娘的刺繡產品，也可以開發藝術深度旅游……很多好的項目。

觸網？

渠道不重要，產品才重要

北京商報：國內服裝業開始了去渠道化的變化，依文有觸網計劃嗎？

夏華：我認為，對于顧客而言，線上線下都不重要，它只是一種方法，產品是重要的。現在幾乎每個人穿衣服都比以前講究了，總需求量沒變，甚至在增加，只是看這個量給了誰。

現在幾乎所有的客戶都通過線上和我們的衣櫥管家來聯系，我們的配送是通過線下來完成。2014年依文集團VIP客戶增長很快，集團業績也有雙位數的增長，達到27%。預計今年將達到40%以上的增幅。

買手？

共享供應鏈才有高性價比

北京商報：現在國內設計師品牌越來越多，您有計劃涉足買手模式嗎？

夏華：是的，依文計劃開設一些不同于以往的設計師概念店，預計影響不小。每家店鋪內會有20余個不同設計師的作品。但我們并非簡單的買手模式，而是依文企業真正參與設計與生產。

一些有想法的年輕設計師，他們沒有成熟的供應鏈體系，我們選擇了他們，企業來出錢做后臺的供應鏈管理，從面料到配件到生產環節，設計師的天賦結合成熟企業的運營，可以產出設計感強、性價比高的產品，它的市場競爭力更強，將吸引到年輕的消費群。可以說，中國服裝的春天剛剛到，未來世界服裝界的首富應該出在中國。

“消費者不再因為一個LOGO而購買，中國人的時尚感其實剛剛蘇醒。

人們穿衣服更講究了，總需求量沒變甚至在增加，只是看這個量給了誰。

找不到商業模式能生存嗎？商業模式是做事的過程中自然找到的。”

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