“多品牌店鋪”家紡未來的發展方向？

家紡專賣店的招商加盟似乎已經進入一個誤區，記者通過近段時間對家紡企業老總的采訪中，發現一個現象：家紡行業中用的多的營銷渠道模式是“多渠道結合”的模式。普遍一個聲音“賣場店中店、超市專柜、商場專柜都比專賣店風險低，而且好運作。”從這個現象中不難看出，家紡專賣店的尷尬地位。

年初，在對一家企業的跟蹤采訪中，企業的董事長告訴記者，產品的品位、質量、價格、風格定位都很好，剛開始走加盟路線時非常受加盟商的歡迎，但是，經過一段時間的運作后，他發現，雖然開專賣店的條件都具備了，加盟商認可，可惜，一直不被消費者認可。經過深入調查，這位企業董事長得出一個結論：不是產品的問題，不是定位的問題，而是因為這種專賣形式不符合“國情”。在我國的消費市場上，絕大多數消費者到市場去買商品，都有一種“攀比”的心態，就是你的產品我很喜歡，但必須是經過和多家產品比較得出來的，確認沒有買 “虧”，在一家店中如果只有的品牌，消費者往往只看不買，還會選擇到超市、商場、賣場去找同類產品加以比較。這恐怕真的是造成很多專賣店“門可羅雀” 的原因之一。

為了解決目前專賣店的尷尬局面，大多數家紡企業采取了多種銷售渠道同時運作。而另外還有部分企業則選擇和自己產品有差異的同行進行合作，以求企業的銷售能夠有更新的突破。

“家紡商城”為什么沒有變成家紡終端市場？

如果說一家家紡企業專賣不足以滿足消費者的消費習慣和愛好，那么近些年不斷呈現的“家紡商城”則應該是對家紡專賣的一種有效互補。但是，據記者了解大多數“家紡商城”的經營狀態并不理想，甚至有部分“家紡商城”開業不久就已經難以為繼了。事實上，“家紡商城”之所以出現這種尷尬，不是一個單方面的問題，更多的是來自各個方面的不足。比如，一般所謂的“家紡商城”都是以招租的方式和企業合作，這就產生了管理方和業主之間利益關系的脫節，不利于經營。“家紡商城”的另一個弊病，則是延續了家紡專賣“單一”的瓶頸，在“家紡商城”只賣家紡，這樣限制了那些隨機購買的消費者的欲望。

“國美式”的家紡商場是否能夠改變家紡終端銷售的格局呢？

一直以來家紡業內都在呼喚“大家紡”，但是，真正的“大家紡”要以什么樣的終端模式呈現在消費者面前才是模式呢？有人認為，應該像“宜家” 那樣，有人覺得應該像“國美”、“蘇寧”那樣。但是，怎樣才能把“像”什么，變成“是”什么，還有很長的路要走。“宜家”模式銷售家紡是否被國內消費者認可，沒有企業去嘗試，得不出結論。“國美”、“蘇寧”模式是適用在家電銷售上的典型成功模式，它適合家紡嗎？記者在一次采訪中，了解到，浙江有一家企業正在嘗試把這種家電銷售的模式植入家紡銷售，他們不僅在經營模式上學習“國美”，在選址和產品的選擇上也將國美模式結合進來。據了解，初步取得了不錯的效果，但是，這只是在小范圍內的一種嘗試，在其它地區，乃至全國市場是否適用，我們拭目以待。

家紡可以算作家庭耐用品，何時能把家紡變成時尚品走進尋常百姓家，讓人們像換衣服一樣追隨季節，追隨時尚而更換家紡，需要長時間的摸索和引導。

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