【百檢網訊】隨著六一兒童節的臨近，原本是家紡行業中小品類的嬰童家紡沒愈加受到業內關注。兒童家紡在短短幾年間迅速搶占市場，而且總體消費容量每年遞增。目前，如羅萊、夢潔、博洋、水星等一線企業都有自己的嬰童家紡產品系列，且銷量不俗。那么，在這個主打“愛”的“戰場”，企業該如何脫穎而出，取勝營銷，以下三個法則或可助陣。

創意取勝　以寶貝的視角做產品營銷

什么樣的嬰童家紡更受市場歡迎？什么樣的嬰童家紡更入家長的眼？每個生產嬰童家紡的企業都想手握魔鏡獲悉答案。但事實上，產品營銷和設計更要想到它的直接使用者——寶貝。記者在北京中友百貨、王府井新中國兒童用品商店、宜家家居等賣場隨機采訪了25名已生育的消費者，其中有20名消費者表示在購買嬰童家紡時會詢問寶貝的喜好，或是帶著寶貝來選購。

兒童卡通床品

“別看我家寶貝才3歲，可是對自己用的東西已經開始有選擇了，之前我給他買了一條蓋毯，他就不喜歡上面的小狗圖案，跟我說要喜羊羊。”張女士牽著兒子笑著對記者說道，馬上就是“六一”了，這回她專門帶著兒子來挑禮物。市場證明，雖然嬰童家紡的購買者多是家長，但如今的寶貝們已越來越具有話語權，企業想做好產品營銷，自然得摸準寶貝的口味，關注寶貝的心理需求，其中，用寶貝喜歡的卡通人物做招牌就是不錯的選擇。

“媽媽你看小丸子小丸子，我喜歡，我想要這個小丸子的。”在內野專柜前，一名5歲的小女孩，一邊拽著王女士的手搖晃著，一邊撫摸著毯子上的圖案。“這款櫻桃小丸子系列是我們今年的新款，有好幾種圖案和顏色，材質是全棉的，很舒服。”內野專柜的導購向王女士介紹道。

該名導購告訴記者，家長在選擇嬰童家紡時比較關注材質是否舒適、是否安全，會仔細查看吊牌，撫摸、感受產品，并且會留意尺寸，而對于樣式和圖案則不是非常講究，但這恰恰是寶貝的關注點。為此，內野特別推出了櫻桃小丸子、奧特曼、HellyKitty系列的蓋毯、浴巾、毛巾禮盒等嬰童產品。幾個卡通系列的產品一上架就很受歡迎，很多寶貝經過柜臺時都湊過來看，即使折扣不多，銷量也很不錯。“現在嬰童家紡的花色還是太少，其實只要是材質好、質量過關，我覺得多花點錢是值得的，而且健康活潑的卡通形象對寶貝的心智發展也很有益處。”終，王女士選購了一套櫻桃小丸子系列的毛巾和蓋毯，一共花了近500元。

“現在買嬰童家紡的消費者挑剔多了，幾乎所有動畫片里的人物都有消費者來詢問，有的名字我們都沒聽過，但目前廠家生產的只有常見的那幾種。”多名銷售嬰童家紡的專柜導購如是說。記者走訪發現，時下流行的動畫人物，如喜羊羊、奧特曼等，以及經典的卡通形象如米老鼠、唐老鴨、維尼熊等，因其在動畫片中的可愛造型易給寶貝留有深刻的印象，所以，在巧做裝飾成為家紡品后*易贏得寶貝的芳心。而且，伴隨80后逐步成為嬰童家紡的主要購買群體，他們將比父輩更注重嬰童家紡的設計感，也樂于追憶自己兒時的那些動漫形象，與寶貝共享童年的美好時光。與之相比，以往典型的嬰童家紡圖案如小鴨、小象、小狗等可愛的動物形象，和小花、小草、小樹等擬人植物形象則難免受到冷淡，即便樣式和制作手法各有不同，但仍難有新意。

寶貝的眼里充滿好奇，他們的世界色彩繽紛，因而色彩的運用也很關鍵，比如夕才兒美術館的產品，各樣別致的卡通圖案在亮麗色彩的映襯下很吸引寶貝的眼球，而且專柜將各式浴巾、毛巾被等家紡品進行藝術性陳設，搭配用毛巾面料做成的玩偶，營造出美術館的氣息，在這里寶貝可以尋找到任何他所中意顏色的用品。

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