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【百檢網(wǎng)訊】在市場(chǎng)營銷學(xué)中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的，“饑餓營銷”是把雙刃劍。

我們可以看到在手機(jī)市場(chǎng)中蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場(chǎng)，而小米手機(jī)卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。

那么對(duì)于百檢行業(yè)來說，試水饑餓營銷是否有其可行性呢？我們知道床上用品的品牌概念也是近幾年才開始逐漸深入千家萬戶的，其群眾基礎(chǔ)還有待欠缺，不像手機(jī)一樣可以拿技術(shù)性概念炒作，對(duì)于床上用品來說，它沒有其“發(fā)燒友”，消費(fèi)者的不確定性也間接導(dǎo)致了品牌消費(fèi)用戶的難以維持。饑餓營銷的終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。

“饑餓營銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，百檢企業(yè)就只能是一廂情愿。就目前來說，還沒有任何一家家紡企業(yè)能夠成功試水饑餓，風(fēng)險(xiǎn)太大，沒有家紡企業(yè)愿意去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，明知不可為而為之。

所以說，饑餓營銷比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購買的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或**優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。不過我們可以看好的是，隨著品牌概念的不斷深入，相信終會(huì)有**，家紡品牌也有自己的另一番新天地！

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