【百檢網訊】家紡行業目前已經進入了一個品牌競爭的階段，行業領頭羊已經初露端倪，但是中國巨大的市場份額吸引了近萬家企業加入了角逐的行列。隨著市場競爭的加劇，家紡行業傳統的大規模招商方式已經越來越日薄西山，即使招到的終端，其流失率也相當嚴重。 在這樣的背景下，對于一些沒有品牌、沒有經驗、缺乏管理的中小企業來講，該如何搶占經銷商資源，從而擴張渠道呢？ 筆者以為，作為中小家紡企業，面對強勢的競爭對手，我們過于弱小，但是又不得不與強大對手展開競爭，該怎么辦？ 進行創新，以新對好，這是為有效的方法。

由于**者在市場中占有優勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。但是，我們要明白，**者之所以**，是因為它在其核心市場具備了先入為主的優勢。作為后來者，參與競爭有效的措施是，主動對市場進行破局，通過破壞性創新，創造出自己在某一方面先入為主的優勢。 這種關于招商的創新，分為兩類，一類是招商前奏的創新，另一類是招商方式的創新。

一、招商前奏的創新

家紡業流行“決勝招商”的說法，筆者認為，與其講“決勝招商”，倒不如說“決勝招商開端”，似乎更能道出營銷的精髓。 孫子兵法說：“夫未戰而妙算勝者，得算多也;未戰而妙算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！”就是說，打仗，勝敗其實在家里就已經決定了。招商也同樣，招商的98%是在家里完成的。 世上沒有常勝將軍，也沒有料事如神的軍師；但卻有從一開端，就注定要勝利的招商戰略，也有從一開端，就注定要勝利的品牌。

1、產品以新對好

?家紡行業產品同質化現象非常嚴重，決大多數的企業沒有產品創新能力，導致大家都擠在低端產品這條獨木橋上拼殺。 其實，這對于中小型家紡企業來講，正是一個機會。家紡業市場容量足夠大，存在眾多有效的細分市場，等待有眼光、有遠見的企業去挖掘。 招商要成功，步要做的，就是進行產品創新，只有產品具備差異化優勢了，我們才具備了制勝市場的利器;對經銷商來講，他們才會看到市場的前景，這對于實際招商過程中吸引經銷商眼球，是一個至關重要的籌碼。 一般的家紡產品研發創新往往聚焦于花型、圖案、顏色的設計，這種簡單的產品創新是不能吸引經銷商的。中小家紡企業必須另辟蹊徑。 個性化、情趣化正成為家紡行業發展的主流趨勢，小批量、多品種、特色化將成為家紡企業下一步產品研發的大方向。

多喜愛家紡作為行業內個性家紡的先行者，在眾多家紡品牌力脫穎而出，關鍵在于它獨樹一幟的產品風格和個性化的產品設計，加上新品更新快，款式多樣，價格適中，深受消費者的喜歡，擁有廣大的消費群體，是投資該品牌的加盟商的獲利基礎，產品好，賣的出去并且賣出去的數量大，當然是各個店家求之不得的事情。多喜愛家紡正是憑借產品優勢，在沒有很多廣告宣傳的情況下，也能在華東地區和華北地區遍地開花，獲得成功。羅萊家紡能夠在家紡行業后來居上、后發先至，是因為它先轉向時尚化、藝術化、個性化、多元化產品的設計和研發階段； 竹蘭朵家紡以竹纖維作原料生產家紡產品，主推“會呼吸的生態家紡”，就是產品創新；上海正家牛奶絲科技有限公司開創性地把牛奶纖維帶入家紡市場；綿綿家紡開發生產保健型家紡產品；等等，都是產品創新的好范例。

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