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多喜愛與南方寢飾品牌發展分析

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】多喜愛公司采用中檔平價的路線,以精品家紡小店的經營模式使其在國內家紡行業中獨樹一幟,近幾年發展勢頭良好,終端擴展速度較為迅速。

發展分析:(一)多喜愛由于采用小店策略,大大降低了單店的投資成本、裝修成本、庫存壓力,即便在單店銷量一般的情況下,也能降低經營壓力和關店率,使得終端網點數量穩步增長,讓公司市場份額和銷售收入持續增長,這種渠道模式在國內家紡行業是個突破。

南方寢飾

采用中檔平價的價格策略,雖然價格優勢稍顯不足,但是總體感覺價格水平較為合理。經過多年的投入和堅持,多喜愛家紡目前具有了較為鮮明的產品風格,并被行業認可。

(二)由于部分店柜面積小,大型促銷效果不算突出,也使得終端店柜的總體競爭力有限。此外,終端管控能力稍弱,在終端店柜形象維護和產品陳列形象維護方面與一線品牌還存在差距。湖南和江西是其優勢市場。

南方寢飾

南方寢飾公司2012年銷售收入大概在5億左右,目前擁有有效終端網點約家。公司起家于浙江溫州,后遷入上海,主打婚慶家紡,擁有一定的渠道規模和終端網點。

發展分析:(一)在溫州地區網點遍布城鄉,銷量估計有1個億,從而為公司發展打下了良好基礎。婚慶家紡是其品牌特色,業內辨識度較高。如果現有市場穩定、店柜穩定,那么南方寢飾未來發展將大有可為。

(二)南方寢飾的品牌定位具有差異化,但渠道、產品、營銷和國內大部分家紡品牌一樣,同質化嚴重,一直無法解決終端店柜在形象維護、價格穩定、持續經營、盈利偏低方面的問題。

該品牌應堅持婚慶產品的開發,繼續強化品牌特征,根據目前公司的運作能力收縮戰線,總結溫州地區的成功經驗,強攻區域市場,打造小區域之王。

(作者聲明:對于家紡企業和家紡品牌,如果感覺“劣勢”評價不夠客觀就當做良藥苦口利于病、忠言逆耳利于行,請只看優勢評價,或者提供詳細的店柜數量、銷量、利潤和納稅證明,筆者會進行一一校正;對于家紡行業現在和未來的經銷商與加盟商在選擇品牌時僅供參考,筆者并不承擔投資和經營風險。)

聲明:圖片來源于網絡,如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。

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