消費者選購床品的三大需求分析
作者：百檢網 時間：2022-02-16 來源：互聯網
【百檢網訊】每一位走進家紡店購物的消費者本身是有需求的，可是不少家紡店的工作人員對此并不了解，只是站在自己的角度去考慮問題，所以成交機率上減少了許多。筆者與一些家紡企業溝通后了解，消費者購買
凱盛家紡
實實在在要用
類消費者購買床上用品是因為家庭中實實在在需要這類產品。像一般的家庭至少需要1-3床床上用品，便于更換和清洗。雖然家紡屬于耐用品，但是家中多備幾套總是沒有壞處的，所以家紡店內來往的類消費者就是這種。家紡導購人員面對這類消費者主要是從產品的實用性出發，消費者需要的就是使用的床上用品，那些色彩艷麗、花型夸張的床品自然不在這類消費者的選擇范疇，所以導購員應當銷售常用款、熱賣款，這才能準確的提升銷售率。
情感上的消費
后一類消費者選擇床上用品是情感上的寄托。因為喜愛床品，這類消費者會定期購買，因為現在裝飾比裝修來的重要，消費者對家的渴望越是強烈，情感上的消費就會越大，這也是促進情感消費者購買床上用品的機遇。
送禮上體現面子
再者，這兩年禮品領域中也漸漸出現家紡產品的身影，人們從傳統的煙酒產品慢慢往家紡類發展，也可以看出消費者對送禮上的意識轉變，家紡寓意著溫暖、幸福，符合現代人送禮的要求，再加上一些家紡品牌針對禮品家紡進行外包裝，整體體現了家紡產品的檔次，使送禮的人更有面子，這也成為現代禮品中的新貴。家紡店在遇到送禮的消費者，可著重推出精美的床品，配合上產品的外包裝顯得更具檔次。
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