【百檢網(wǎng)訊】二十世紀(jì)末，是零售商發(fā)展初步階段，那時(shí)布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價(jià)格頗為吸引人，但質(zhì)量、藝術(shù)卻是次要。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會消費(fèi)能力的增強(qiáng)，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應(yīng)潮流，國內(nèi)布藝經(jīng)銷商在不斷提升自身經(jīng)營實(shí)力，出現(xiàn)了大量上千平方的大賣場，甚至有幾千平方的超級賣場。而且更注意提高商品的質(zhì)量和服務(wù)水平，打造自己的經(jīng)銷品牌，建設(shè)自己的品牌文化。這其中也突潁出一批有代表性的品牌經(jīng)銷商，在各布藝展會、布藝刊物上都能尋覓到他們身影，在實(shí)力的基礎(chǔ)上外加品牌力量的影響，確保他們走在布藝經(jīng)銷的行業(yè)前列。

品牌經(jīng)銷商的優(yōu)勢

（一）價(jià)格利潤優(yōu)勢

作為一個(gè)品牌商，價(jià)格利潤是占有的優(yōu)勢：

**，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產(chǎn)品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價(jià)位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費(fèi)群體也是高檔次人群，在售價(jià)利潤空間上是一般店無法比擬的。

其次，品牌賣場與生產(chǎn)廠家的合作有返利、完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等協(xié)議，并且許多品牌經(jīng)銷商本身就是中間批發(fā)商，有中間商的利潤。這延伸了終端經(jīng)銷商以外的利潤空間。

（二）信譽(yù)優(yōu)勢

信譽(yù)是商業(yè)中的一筆巨大無形資產(chǎn)，信譽(yù)好的企業(yè)無疑對消費(fèi)者具有很大的吸引力，特別是在布藝這個(gè)平時(shí)關(guān)注較少、外部透明度不高的行業(yè)，經(jīng)銷商的實(shí)力、品牌效應(yīng)就是信譽(yù)就保證。消費(fèi)者能否買得放心，買得歡心，已成為促使他們在不同經(jīng)銷商之間進(jìn)行選擇的重要因素。他們擔(dān)心花了錢買不到好的產(chǎn)品，又擔(dān)心產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計(jì)不能達(dá)到自己家居藝術(shù)要求，所以就把這一主要職責(zé)交給經(jīng)銷商來承擔(dān)。而大的品牌經(jīng)銷商在高檔次的產(chǎn)品展示廳、成熟的款式設(shè)計(jì)、完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品不但讓人放心，而且在服務(wù)等方面更能讓人舒心。

（三）自主優(yōu)勢

品牌經(jīng)銷商一般在當(dāng)?shù)厥袌錾跏切袠I(yè)都具有大的影響力，從廣告宣傳、展廳規(guī)模、展示效果、導(dǎo)購服務(wù)等，吸引了終端客戶的同時(shí)，也同時(shí)吸引廠家的入駐。因有了銷量與品牌影響的的優(yōu)勢，在些基礎(chǔ)上與廠商合作就是更具有自主權(quán)，爭取到廠家更多的支持優(yōu)惠。在終端方面，因品牌賣場的經(jīng)營的品種齊全，型號多，在銷售模式上靈活性大，暢銷品高價(jià)賣，滯銷品可以促銷、捆綁銷售等，更好的把握市場需求。

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