【百檢網訊】廠家對于終端是既愛又恨。其結果就像抱著別人家的孩子，打不得，罵不得，只能哄，可是他跟你不親、你跟他不熟，也不知道怎么哄才能讓他聽話。家紡終端也不外乎如此，那么家紡企業又該怎么處理好終端問題呢？

終端為啥越來越不聽話？　　

某本土日化企業的老總近向我訴苦：今年日子不好過。

這家公司多年來主做專營店渠道，業績一直穩中有升。近兩年來，專營店渠道由邊緣走向主流，市場地位不斷上升，然而他們這批較早涉足專營渠道的企業，卻普遍感受到風光背后的陣陣寒意。

以這家公司為例，今年春季訂貨會圓滿達成任務，原以為下半年再順勢而為，拿下秋季訂貨會這個全年重要的沖刺賽，就可以安心過一個肥年了。不曾想，秋季訂貨會的業績卻大跌眼鏡，慘淡收場。

金九銀十吃不著，等于一年“楊白勞”。這句行業內的“魔咒”終于應驗在自己身上。

公司上下也都知道問題出在哪兒。還在秋季訂貨會召開前，有些敏感的業務人員已經有了不祥的預感：壓貨多、賣貨少，持續壓貨只怕難以為繼。

作為渠道“資深”品牌，這家公司并非只管壓貨不管賣貨。為了幫助終端消化庫存，他們也不可謂不盡心盡力，甚至苦笑說“只差鞠躬盡瘁，死而后已”。

為什么貨壓下去了，卻賣不動呢？

不能不說，這跟專營店的日益“受寵”不無關系。

無論是本土品牌還是歐美品牌、日韓品牌，無論是做商超的還是做百貨的、流通的，大家發現在自己那塊越來越難耕的田地之外，原來還有專營店這塊肥肉，于是一窩蜂涌進來，其結果是專營店品牌越來越多，專營店也如雨后春筍遍地開花。一塊增長有限的大蛋糕，頂不住無限增加的搶食者，自然攤薄了各品牌的市場份額，單店產出隨之越來越低。

雖幾經努力，卻無奈地發現，其公司推出的活動方案，既有力度也有可操作性，但一到終端，活動執行就大大走樣。零售商個個牽著不走，打著倒退，他們只愿意申請活動，套取支持，卻不愿投入資源做加法，有的連音響、舞蹈、場地等費用都不愿承擔，任廠家發過來的物料堆在庫房，拿到公司支持就走走形式“意思”一下——活動上沒有宣傳、沒有預熱、沒有足夠人手，甚至連橫幅、海報都不掛。

活動難以落地，效果可想而知。原本要廠家、代理商、零售商三方合唱，結果變成了廠家獨唱，代理商、零售商一邊看戲一邊揩油，就連國際大品牌也可能遭遇類似尷尬。

廠家對于終端是既愛又恨。其結果就像抱著別人家的孩子，打不得，罵不得，只能哄，可是他跟你不親、你跟他不熟，也不知道怎么哄才能讓他聽話。

為了避免執行走樣，后不得以的辦法，只能是簡化操作，一味地、單純地逼搶終端資源。

終端，這個別人的孩子到底該怎么帶？

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