【百檢網訊】2011年的家紡業，各大家紡品牌紛紛加快銷售模式創新，銷售模式創新的本質是銷售渠道的創新。在眾多銷售渠道中，直營店模式備受國內家紡品牌的青睞。傳統的區域市場代理制轉換為直營模式，企業需經歷兩重決策：要不要直營以及如何直營。前者是模式選擇問題，后者是模式運營問題。

相對于目前家紡品牌現行的主流區域管理模式——區域代理模式，區域直營模式需要針對性把控各類風險要素。區域直營模式經營風險低的前提，是企業對區域直營各項資源的直接掌控權；總部的經營管理能力以及對直營系統的掌控能力，是保持直營系統具有較低經營風險的前提。對直營區域投資回報的綜合技能分析以及對直營系統貢獻程度的科學分析水平，是降低直營系統和直營分公司財務風險的主要手段。

因此，如果家紡企業對直營系統和直營分公司管理失控或投資不當，其所帶來的現實損失和潛在損失將比區域代理模式更加直接、更加沉重。

同樣，開展區域直營也需要面對眾多的困難和挑戰。比如：

投資成效——如何評估直營區域市場的市場投資效益？由于直營初期需要消耗大量資源，且又面臨激烈的市場競爭，區域直營可能導致大耗費和高風險，投資難以收回；

經營沖突——如何平衡品牌與銷售、短期和長期的經營沖突？區域直營從接管、修復，再到擴建、維護、提升的過程需要很長時間，直營收效較慢，企業難以實現在短期內迅速打開市場的目的。

團隊管理——如何既能夠發揮直營區域團隊的經營積*性、又能夠實現對直營區域的有效管控？同時，區域直營分公司的財務管理也相對復雜化，手續比較繁多。

明確區域直營模式相較于區域代理模式的優勢，還要明晰區域直營本身存在的利弊點，對于這些利弊點，家紡企業能否揚長避短？如果所掌握的資源不能充分發揮直營模式的優勢，且自身又不具備足夠的經營實力和管理能力來規避區域直營的劣勢與風險。那么選擇區域直營，企業應慎之又慎。

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