作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網
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相對于目前
因此,如果家紡企業對直營系統和直營分公司管理失控或投資不當,其所帶來的現實損失和潛在損失將比區域代理模式更加直接、更加沉重。
同樣,開展區域直營也需要面對眾多的困難和挑戰。比如:
投資成效——如何評估直營區域市場的市場投資效益?由于直營初期需要消耗大量資源,且又面臨激烈的市場競爭,區域直營可能導致大耗費和高風險,投資難以收回;
經營沖突——如何平衡品牌與銷售、短期和長期的經營沖突?區域直營從接管、修復,再到擴建、維護、提升的過程需要很長時間,直營收效較慢,企業難以實現在短期內迅速打開市場的目的。
團隊管理——如何既能夠發揮直營區域團隊的經營積*性、又能夠實現對直營區域的有效管控?同時,區域直營分公司的財務管理也相對復雜化,手續比較繁多。
明確區域直營模式相較于區域代理模式的優勢,還要明晰區域直營本身存在的利弊點,對于這些利弊點,家紡企業能否揚長避短?如果所掌握的資源不能充分發揮直營模式的優勢,且自身又不具備足夠的經營實力和管理能力來規避區域直營的劣勢與風險。那么選擇區域直營,企業應慎之又慎。
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