【百檢網訊】時下，家紡市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個家紡市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到多的是經銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。

為什么促銷會變成“促死”？

1、經銷商錯誤的思維認識導致了促銷行為的失敗。

提及“促銷”一詞，可能絕大多數經銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導致對真實價格的顛覆，會激發消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

2、促銷手法簡單模仿和復制導致活動的吸引力下降。

從目前家紡行業的促銷來看，簡單模仿和復制已是蔚然成風。從促銷的產品結構到活動形式等等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮的囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。

3、過密的促銷頻率無法誘發消費激情。

由于家紡缺乏行業規范性，各廠商之間為了搶占有限的市場資源，高頻率的舉行促銷活動，可能上次促銷剛結束，消費者手上的產品還沒開始用，又開始搞新一輪的促銷。長期以往，促銷就會演變為一種華而不實的外在形式，不但無法激起消費者的購買激情，而且*易造成廣告資源的浪費，終陷入到“有促銷有銷量沒促銷沒銷量”的怪圈里無法自拔。

4、促銷戰逐步升級為價格戰，利潤和生存空間無限狹小。

價格優惠是方便易行，也是簡單、效果直接的一種促銷方法，因此被絕大多數家紡廠商運用。隨著促銷戰的不斷升級，價格戰也愈演愈烈。當經銷商的利潤和生存空間被無限縮小時，促銷被“促死”也成了順理成章的事情。因此從長遠來看，建立在價格戰基礎上的促銷無疑是一種自殺式的促銷。

5、對促銷作用的過度崇拜，導致顧此失彼，引發連環惡性因素發生

由于促銷的短期效果較為明顯，于是很多操作者錯誤的認為促銷是現階段為有效的銷售形式和手段，以至于對促銷過度的崇拜，導致對其他營銷環節的忽略，造成整體環節上的脫節，引發很多不穩定因素的發生。長期以往，就會造成頭重腳輕的局面。促銷越是熱鬧，情形就越是危險，當促銷結束以后，問題也就接踵而至。

當我們對“促死”的原因進行了一系列的剖析之后，問題的癥結就明顯起來，只要我們在對待促銷的問題上注入理性的思維，“促死”的悲劇還是可以避免的，少不用死的很倉促。

促銷要想達到預期效果，我認為來自兩方面的力量是缺一不可的。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關鍵因素。當兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。

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