家紡品牌尚需厚度積淀

——從富安娜入圍央視“60年60品牌”說起

在社會各界慶祝新中國成立60周年的時候，我們不禁想60周年意味著什么，對祖國它意味著艱辛和驕傲，那對品牌呢？一個擁有60年歷史的品牌又會怎樣呢？對家紡品牌來說它應該是漫長的，在家紡行業，品牌這個概念發展至今也不過十余年，十年前，消費者還是到布店去“扯點布，做個床單和被面”。十年來，商家和消費者對品牌都有了初步的認識，商家做品牌，客戶認品牌，現在很多家紡品牌的夢想也絕不僅限于一時的發展，而是要做成家紡界的香奈兒和路易威登。

傳承的是一種口碑

這十年，家紡行業經歷了巨大的飛躍，也是這十年，家紡品牌也為改變百姓的生活質量，提升百姓的生活品質作出了重要貢獻。8月份，富安娜成為了由CCTV方面主辦的“60年60品牌”獲選的家紡品牌，與中國移動、聯想集團這些巨頭品牌站到了一起。富安娜創立于年，雖然只有15年的歷史，該企業的迅速發展及對百姓生活產生的影響是有目共睹的。令人印象深刻的是富安娜以“創造美好健康睡眠生活，打造百年藝術家居品牌”為經營理念。正是出于對理想的不懈追求，近年來企業一直快速成長，每年保持近27%的增長速度，并確立了其在行業的領軍地位。

探尋一個品牌如何才能發展成為百年品牌，我們不得不借鑒一下其他領域的品牌發展。沃爾沃轎車傳承的是安全的性能，因此對于在意轎車安全性能的消費者，沃爾沃有很高的被認知度。英國服裝品牌巴寶莉（Burberry)傳承的是貴族精神，品牌意在表明巴寶莉是為貴族人士準備的服裝，對于迫切想要提高身份的消費者，這個品牌就是。“新一代的選擇”是百事可樂的宣傳語，70多年來一直沿用至今，以至于現在很多年輕人仍把它作為展示年輕的選擇。家紡品牌亦是如此，要想發展久遠，品牌需要有持久不變的內涵得以傳承，而無論傳承什么，歸根結底它是一種口碑。這口碑鑄就了品牌的歷史。

國慶期間，中小家紡品牌紛紛舉行促銷活動，大部分實行買貨品贈禮品或打折的促銷手段，某些商家實行買夠一定金額返還現金，甚至還有商家打出進店就送禮的口號。這種同質化的甚至是近于搶奪客戶式的促銷手段，不能保證家紡行業的整體提高，也不利于各個品牌穩定自己的客戶群體。這說明我們的品牌沒有自信，并不了解自身特色。要想避免同質化，就要了解品牌想要傳承什么給一代代的消費者。

富安娜的“藝術家紡”理念深入人心，該品牌的推廣活動總是圍繞著自己的核心理念進行。在今年的國慶假期，富安娜在推出促銷活動的同時，還進行了秋冬新品鑒賞活動，向消費者全面展示新近獲得設計大獎的“春江花月夜”、“水墨江南”等作品，還將獲獎作品“埃及誘惑”作為主題櫥窗款充分展示富安娜家紡的藝術性。這種傳承性對消費者來說是直觀的。

悉心經營才能屹立不倒

品牌獲得了消費者的認同，不一定就能使消費者購買。在服裝界，法國**定制時裝品牌克里斯汀？拉科魯瓦（ChristianLacroix）在經歷了22年的發展后，終難逃經濟危機的侵蝕，于今年5月宣布破產。

該品牌每年的時裝秀都為消費者呈現了一場又一場的視覺盛宴，然而曲高和寡，由于產品定位過高，經營費用過于龐大，真正能夠負擔的人少之又少，擁有再好的口碑也不能屹立不倒。因此，對品牌的定位和經營是實現百年品牌的重要手段。對于此次富安娜獲選“60年60品牌”，業界均認為是“實至名歸”。

15年來，富安娜的經營方式可圈可點，還在業界創下多項“”：奠定中國整個家紡行業的營銷模式；開辦中國家床上用品專賣店；首創“直營”與“加盟”協同發展的銷售模式；在國內首次將高精細度、超大回位的獨幅提花工藝與真絲面料結合。從年創立至今，富安娜旗下擁有多個品牌共同發展。不僅如此，富安娜的經營方式是與時俱進的，該品牌不僅出現在各大商場，還在當下火的淘寶商城建立網絡旗艦店，滿足年輕人全新的消費模式。

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