【百檢網(wǎng)訊】很多中國家紡業(yè)界的人，都喜歡用灰色、難有激情來形容剛剛過去的2012年。除了諸多不確定的外因之外，是到了該考量我們自身的時(shí)候了。一系列問題的浮現(xiàn)不能不讓我們深入思考：為何知名**與加盟商之間本應(yīng)牢固的利益關(guān)系開始崩盤？為何代理商的邊緣化利潤被擠壓得所剩無幾？為何在渠道建設(shè)和終端陳列方面始終乏善可陳？這個(gè)已經(jīng)不是我們邊行走、邊琢磨的問題，而是必須停下來，正視并回答的問題了。

家紡品牌度過了飛速發(fā)展的十年，以至于無法停下腳步來審視與判斷。當(dāng)真正面臨困境的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)積弊太多。

人才機(jī)制是核心問題。從上游的產(chǎn)品研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售無不需要大量的人才。在產(chǎn)品研發(fā)方面，行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，更多的是對(duì)市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的模仿與改良，企業(yè)缺少培養(yǎng)此類技術(shù)人才的意識(shí)，因此市場(chǎng)上充斥著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品；在管理方面，家紡行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

廠商利益鏈條日趨復(fù)雜。廠家過于依賴會(huì)展渠道，急功近利的市場(chǎng)開發(fā)并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作不深入、不長久。以開店鋪貨為目的的市場(chǎng)行為必然導(dǎo)致廠家投其所好，商家只有在同質(zhì)化的產(chǎn)品里扎堆經(jīng)營的不利局面。

營銷缺乏實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新。整個(gè)行業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，但從近幾年來看，經(jīng)銷商的有效數(shù)量增加非常有限，而且新進(jìn)經(jīng)銷商都缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一有風(fēng)吹草動(dòng)就可能不復(fù)存在。無休止地經(jīng)銷商開發(fā)，必然導(dǎo)致運(yùn)營成本不斷增加。而廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上，使得一部分經(jīng)銷商缺少銷售經(jīng)驗(yàn)而被迫退出。

品牌推廣缺乏系統(tǒng)性。目前家紡行業(yè)有上萬家企業(yè)，但是能真正稱得上國際**的微乎其微。很多企業(yè)為了應(yīng)景而推出一些電視廣告甚至央視廣告來給經(jīng)銷商看，但實(shí)際的意義卻并不大。品牌推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，很多企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上，無法形成累積的投入，從而造成了只有經(jīng)銷商品牌而無消費(fèi)者品牌的尷尬局面。

難以繞開的同質(zhì)化問題。現(xiàn)今市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品越來越多，價(jià)格競(jìng)爭愈演愈烈。無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是推廣都存在同質(zhì)化傾向。同質(zhì)化競(jìng)爭，不但造成資源的浪費(fèi)，更主要的是它逐漸扼殺了企業(yè)的生機(jī)和活力。現(xiàn)在所發(fā)生的問題，都是此前所有積癥的爆發(fā)。

由此看來，家紡企業(yè)要盡快完善企業(yè)的人才機(jī)制，提升企業(yè)的管理水平，創(chuàng)新營銷管理模式，建立全新的市場(chǎng)機(jī)制，將功夫越來越多地用在市場(chǎng)上，用在提升產(chǎn)品的技術(shù)水平而非行業(yè)的內(nèi)耗上，積*提升企業(yè)自身的能力。只有不斷革新技術(shù)、開發(fā)新品，才能為企業(yè)乃至整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供不竭的動(dòng)力。

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