【百檢網訊】“客戶分兩類，一類是專門買低價的產品，另一類是中高端的。前一類客戶，隨著我們產業比較優勢的喪失，他們會轉移到別的地方，想留也留不住；另一類則是我們可以爭取的，如果能爭取到，產品的附加值相對較高。”省商務廳外貿處處長郭心亮的一番話，讓我縣的紡織企業清醒地看到了前面的道路。

產品的附加值如何提升？我縣部分企業是通過創意來提升的。

“以前只是簡單地賣產品，現在我們主要賣設計、賣創意、賣理念。”紹興縣典帛紡織品有限公司總經理曾祥華說，“典帛”已有10多年的從商經驗，早期主要依托當地的產業，從企業那里采購布匹，然后到市場銷售，從事簡單的“買進賣出”。由于這一業務的技術含量較低，利潤空間不大，因此，公司開始轉型，給紡織品注入一些設計的元素，從而吸引客戶。如今，公司順應供需變化，發布流行趨勢，把產品和創意結合起來，引導消費。“從前我們跟著客戶走，如今讓客戶跟著我們走。不但銷量增加了，附加值也提升了。”曾祥華說。

“中國紡織行業已缺乏低價競爭的優勢，簡單的產品制造中，30%到50%的利潤正在消失，從而被‘創造+創意’取代，紡織企業必須抓緊學習創新創意，提升產品附加值。”一位杭派女裝設計總監吳先生分析說，從本屆春季紡博會上可以看出，柯橋的紡織產品已走在了全國紡織行業的前列。

創新創意要先發制人，誰走在前面，誰更有話語權，在國內不少行業專家看來，目前紹興是走在前端的。來自法國的設計師伊文說，4年前她剛到柯橋時，企業不了解原創設計服務和流行趨勢是什么概念，現在不少紡織企業已能自主研發符合市場趨勢的產品了，“中國布商得到的信息很多，思想并不閉塞，他們需要的是設計人才。”

也有一些布商，直接由賣產品轉型賣創意。“作為服務商，擁有從面料設計、花樣設計、制版到小樣及服裝設計一條龍的創意流水線，包括各種紡織企業需要的軟件，集成了現代紡織企業的技術科，為紡織企業提供服務。”輕紡城創意基地的創意機構“意夢緣”董事長王蘇芳告訴記者，前不久，公司剛剛替出征倫敦奧運會的中國女排設計了禮服和運動服，并進行了試穿，深受女排運動員的喜愛。在春季紡博會上，公司也向同行們展示了他們在創意方面的新技術。

浙江省創意紡織產業研究院今年計劃再加強創意紡織產業公共服務平臺的搭建，為創意的翅膀展現一個更加廣闊的舞臺，使柯橋紡織行業的創意輻射更廣。該研究院院長陳奇淼說，對紡織企業來說，創意這條路一定要走，晚走不如早走，希望通過研究院這樣的平臺，讓紹興的紡織企業走得更好。

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