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【百檢網訊】古語云：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被分解，再難的市場也有可作為的空間，“市場機會里尋找機會市場；渠道機會里尋找機會渠道；產品機會里尋找機會產品，消費者機會里尋找機會消費者”。在多重生存壓力脅迫下，家紡企業可以做的、能做的還有很多很多。

對于大多數家紡企業來說，人力、物力、財力有限，因此在確定目標市場前必須結合企業實際，細分市場，確定更狹窄的目標區域、渠道、產品和消費者，有針對性地進行根據地市場建設，這樣既可以節約資源，又可以達到事半功倍的效果，還可以增強局部的競爭優勢，積累資源和信心去建立全面的根據地市場。

熟知歷史的人應該知道，當年努爾哈赤在面對明朝十三路大軍的進攻時，采取的是“不管你從幾路來，我只針對一路打”的策略，集中八旗優勢兵力，各個擊破，終打敗了明軍。對于資源有限的中小白酒企業而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產品和消費者上，一定能通過局部根據地市場的勝利，顛覆整個市場。　

家紡企業應該根據自己自身的情況，盡可能地收縮市場范圍，直到企業能夠形成優勢，把市場聚焦的范圍縮小，那生存的范圍空間便會變大。事實證明，目前二三線市場是各大家紡品牌爭相爭奪的目標，二三線市場比一線市場更容易建立起競爭優勢，家紡品牌各有各的市場，家紡市場才能花團錦簇，百家爭鳴。所以百檢網小編提醒在選擇市場時，要收縮到自己能夠形成優勢的范圍內。

就市場而言，聚焦某個點，大力突進，家紡企業才能找到激烈競爭下的生存空隙，再而集中發展，進而顛覆整個市場空間。

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