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境外展會的參展技巧

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

【百檢網訊】要說參展的技巧,隨便線上一搜, 各種參展技巧、指南、營銷策略等書名不計其數,內容也大都不外乎:是否提升了知名度、是否擴大了合同訂單、是否達到了廣交朋友、與客商聯誼的目的、是否掌握到前沿的市場信息或同行業的信息等內容。通過明確這些參展目的增強參展效果。

那么,如何達到這些目的?

15年境外展會的參展技巧

走過15年歷程的中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)根據數年來辦展的經驗,總結出了下面這些寶貴的參展技巧,幫助企業從細微處下功夫,真正在展會上有所收獲。

?公司情況介紹

?將公司情況介紹放置在展位上,方便客戶取閱。

?公司情況介紹應包括如下內容:

公司規模、生產能力、生產容量,相關證書(環保產品等),公司聯系人(姓名和職務)等;聯系方式(電子郵箱、電話、傳真和Skype),請把聯系方式印在名片上,并強調您傾向使用的聯系方式。

?樣品清單。

產品報價單:正規打印或者印刷的,報價簡單清晰。

這些資料,尤其是名片,請盡量多帶一些,避免出現客戶要看,才發現發完了的囧況。

15年境外展會的參展技巧

?哪些品牌和市場是你鐘意的?

?當客戶咨詢時,及時讓客戶了解貴司的目標品牌或市場。

?目標市場如:沃爾瑪和Target等大眾市場/百貨;Macy"s,Kohls, Land"s End等中級市場以及如Nordstrom等**市場。

目標品牌如:Ann Taylor, Coach等。

?目標銷售產品:您賣什么產品?

褲裝,針織還是梭織?

上衣,針織還是梭織?

?你們的目標銷售量?

量小,量中還是量大?50件?500件還是5000件?

?目標銷售價格如何?

價低?中等合適?價高?

?明確產品定位、明確市場定位,清楚知道公司優劣勢所在,清楚知道銷售的每一個環節,即使腦子里不清楚,也要表現的專業范兒十足。

?充分利用展會資源擴展宣傳途徑

?如有可能,可選擇贊助手提袋、胸卡掛繩等方式讓這些物品上出現您品牌的logo和展位號碼。

?積*參加主辦方組織的各類論壇、趨勢發布、走秀等活動。不僅能夠在專業上得到提升,也能夠有效地獲取有效信息,擴大人脈,展示企業形象。

?主動將制作帶展位號的公司簡介送給觀眾。

?不管哪種方式,增加曝光度是王道。今年春季紐約展贊助了手提袋的展商,展會期間前光臨展位的客戶絡繹不絕。機不可失,要hold住啊!親。

?展品標識不可小覷

?標識盡量專業打印、清楚簡明,便于采購商辨識產品成份。

?單個樣品也要包括公司名稱、地址、電話、傳真、郵件和網址。

?展品陳列要以突出主打產品為主系,并按照色系有序陳列。

?持續并合理使用公司的LOGO,便于采購商記住你們的公司形象

?展示產品證書或者環保證明材料。

?帶上一切能證明您公司實力的材料、圖片等,所有資料上都附上名片聯系方式,確保買家想找您時候能馬上找到您~~~

?展會現場常問到的問題

?交貨期:訂單從下單到交貨需要多長時間?

?專業加工設備: 你們是否有其他公司沒有的專業加工設備?

?客戶服務:你們能為客戶提供什么服務?

?個人形象及展位環境

?合理著裝和言行舉止能直接反映出您的工作態度和方式??蛻魧哪难孕兄衼頉Q定是否與您做生意。通過個人的外在儀表,客戶能判斷出:您是否專業?您是否可信?您對工作是否負責?

?著正裝,保持微笑,隨時準備迎接新客戶。

?勿將空行李箱放在展位中。

?勿在展位中用餐或者喝飲料,這樣會錯過一些潛在客戶。

?保持展位清潔整齊,這會吸引更多客戶。

?保持展位一直留有會說英語的銷售人員,或提前雇用翻譯。

?Detail is everything! 這個太重要了!

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