【百檢網訊】要說參展的技巧，隨便線上一搜， 各種參展技巧、指南、營銷策略等書名不計其數，內容也大都不外乎：是否提升了知名度、是否擴大了合同訂單、是否達到了廣交朋友、與客商聯誼的目的、是否掌握到前沿的市場信息或同行業的信息等內容。通過明確這些參展目的增強參展效果。

那么，如何達到這些目的？

15年境外展會的參展技巧

走過15年歷程的中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）根據數年來辦展的經驗，總結出了下面這些寶貴的參展技巧，幫助企業從細微處下功夫，真正在展會上有所收獲。

?公司情況介紹

?將公司情況介紹放置在展位上，方便客戶取閱。

?公司情況介紹應包括如下內容：

公司規模、生產能力、生產容量，相關證書（環保產品等），公司聯系人（姓名和職務）等；聯系方式（電子郵箱、電話、傳真和Skype），請把聯系方式印在名片上，并強調您傾向使用的聯系方式。

?樣品清單。

產品報價單：正規打印或者印刷的，報價簡單清晰。

這些資料，尤其是名片，請盡量多帶一些，避免出現客戶要看，才發現發完了的囧況。

15年境外展會的參展技巧

?哪些品牌和市場是你鐘意的？

?當客戶咨詢時，及時讓客戶了解貴司的目標品牌或市場。

?目標市場如：沃爾瑪和Target等大眾市場/百貨；Macy"s，Kohls， Land"s End等中級市場以及如Nordstrom等**市場。

目標品牌如：Ann Taylor， Coach等。

?目標銷售產品：您賣什么產品？

褲裝，針織還是梭織？

上衣，針織還是梭織？

?你們的目標銷售量？

量小，量中還是量大？50件？500件還是5000件？

?目標銷售價格如何？

價低？中等合適？價高？

?明確產品定位、明確市場定位，清楚知道公司優劣勢所在，清楚知道銷售的每一個環節，即使腦子里不清楚，也要表現的專業范兒十足。

?充分利用展會資源擴展宣傳途徑

?如有可能，可選擇贊助手提袋、胸卡掛繩等方式讓這些物品上出現您品牌的logo和展位號碼。

?積*參加主辦方組織的各類論壇、趨勢發布、走秀等活動。不僅能夠在專業上得到提升，也能夠有效地獲取有效信息，擴大人脈，展示企業形象。

?主動將制作帶展位號的公司簡介送給觀眾。

?不管哪種方式，增加曝光度是王道。今年春季紐約展贊助了手提袋的展商，展會期間前光臨展位的客戶絡繹不絕。機不可失，要hold住啊！親。

?展品標識不可小覷

?標識盡量專業打印、清楚簡明，便于采購商辨識產品成份。

?單個樣品也要包括公司名稱、地址、電話、傳真、郵件和網址。

?展品陳列要以突出主打產品為主系，并按照色系有序陳列。

?持續并合理使用公司的LOGO，便于采購商記住你們的公司形象

?展示產品證書或者環保證明材料。

?帶上一切能證明您公司實力的材料、圖片等，所有資料上都附上名片聯系方式，確保買家想找您時候能馬上找到您~~~

?展會現場常問到的問題

?交貨期：訂單從下單到交貨需要多長時間？

?專業加工設備: 你們是否有其他公司沒有的專業加工設備？

?客戶服務：你們能為客戶提供什么服務？

?個人形象及展位環境

?合理著裝和言行舉止能直接反映出您的工作態度和方式?？蛻魧哪难孕兄衼頉Q定是否與您做生意。通過個人的外在儀表，客戶能判斷出：您是否專業？您是否可信？您對工作是否負責？

?著正裝，保持微笑，隨時準備迎接新客戶。

?勿將空行李箱放在展位中。

?勿在展位中用餐或者喝飲料，這樣會錯過一些潛在客戶。

?保持展位清潔整齊，這會吸引更多客戶。

?保持展位一直留有會說英語的銷售人員，或提前雇用翻譯。

?Detail is everything！ 這個太重要了！

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