【百檢網(wǎng)訊】任何一個企業(yè)總是歸屬于一個或幾個產(chǎn)業(yè)部門，家紡企業(yè)也不外乎如此。家紡企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的盈利狀況一般取決于兩個基本因素：一是紡織產(chǎn)業(yè)的贏利潛力，又稱產(chǎn)業(yè)吸引力，相對于高新技術產(chǎn)業(yè)來說，紡織業(yè)的吸引力并不高。二是家紡企業(yè)在紡織業(yè)中的地位，家紡企業(yè)在紡織產(chǎn)業(yè)中的地位是不言而喻的，由其內(nèi)在的市場結構和競爭格局所決定。

根據(jù)**戰(zhàn)略管理專家沒過哈佛大學商學院教授邁克爾·波特的觀點，一個產(chǎn)業(yè)的贏利潛力或吸引力，由五種基本競爭力量及其綜合強度來決定。這五種基本競爭力量是供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。這就是被眾人所熟知的“波特五力分析模型”。

讓我們從波特五力分析模型中透視家紡行業(yè)的競爭強度和潛在的贏利能力。

**讓我們看下潛在進入者，家紡行業(yè)是個蓬勃的朝陽行業(yè)，并前有著高額的利潤引誘，很多有資金，有實力的企業(yè)家都想分一塊市場的蛋糕，這批有著充足資源和資金的人隨時可能進入家紡行業(yè)而成為競爭企業(yè)，這對現(xiàn)有市場上的家紡企業(yè)構成進入威脅。新進入者在進入家紡行業(yè)之前，必定對行業(yè)模式有深刻分析和了解，在有十足的把握才敢涉世，新進入者勢必要侵蝕現(xiàn)有家紡企業(yè)的市場份額和利潤，所以他們必然會做出強烈的反應。

其次是家紡行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，家紡行業(yè)競爭激烈程度是有目共睹的。決定現(xiàn)有家紡行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭激烈程度的因素有以下幾個方面：1、競爭者的多寡及力量對比；2、市場增長率；3、固定成本和庫存成本；4、產(chǎn)品或服務的差異性及轉換成本；5生產(chǎn)能力的增加幅度；6、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)采用的策略和背景的差異以及競爭中利害關系的大?。?、退出壁壘。百檢網(wǎng)小編綜述，決定家紡企業(yè)間競爭的各個因素并不是一成不變的，如產(chǎn)業(yè)生命周期演變中就有市場增長率的變化，同時，家紡企業(yè)對這些因素也不是完全無能為力的，如家紡企業(yè)可以增強其產(chǎn)品的特色，或加強售后服務來增加購買者的轉換成本，以緩和競爭的激烈程度。

接著是替代品，對于百檢而言，頭疼的替代品競爭便是散貨家紡。現(xiàn)在的散貨產(chǎn)品價格低，對于百檢而言是一個不小的調(diào)整，其經(jīng)營策略也是家紡專賣店所不可匹敵的，散貨產(chǎn)品同時也降低了消費者的轉換成本，使得大部分消費者也更愿意去接受散貨家紡。

然后是供應商，家紡企業(yè)的供應商無非是面料供應商、棉花供應商等。他們往往通過提高價格或降低質(zhì)量來向產(chǎn)業(yè)鏈下游的家紡企業(yè)施壓，以此來榨取更多的利潤，由此可見，供應商的討價還價能力越強，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的贏利空間就越小，反之就大。所以要盡可能的壓低上游產(chǎn)業(yè)鏈供應商的供應價格，以此贏取更多的生存空間和利潤。

后是購買者，對于家紡企業(yè)來說，購買者便是終端消費者。作為消費者總是希望所購買的產(chǎn)品物美價廉、服務周到，且從家紡企業(yè)競爭中獲利。因此，消費者不斷的要求家紡企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平而同家紡企業(yè)討價還價，使得家紡企業(yè)相互競爭，導致利潤下降。百檢網(wǎng)小編總結以下幾點影響購買者討價還價能力的因素，只要掌握了問題的本源問題，才能降低消費者的討價還價能力。1、買方的集中度；2、買方購買家紡產(chǎn)品在其成本中所占的比重；3、產(chǎn)品的標準化程度；4、轉換成本；5、買方的贏利能力；6、買方后向一體化的可能性；7、買方信息化的程度。

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