【百檢網(wǎng)訊】作為中國家紡業(yè)的中心地帶浙江溫州，各大床品品牌在該地市場的競爭非常激烈，提到溫州的床品市場就不得不講溫州本地品牌“南方寢飾”，該品牌在溫州區(qū)域有70家店面，無論從品牌推廣、市場占有上都非常強勢，在如此市場環(huán)境中，外來家紡品牌該如何入駐并占據(jù)一席之地呢？

合作商至關(guān)重要

在成熟和高度競爭化的市場里，新品牌想要短時間入駐并獲得成功，尋找一個熟悉當(dāng)?shù)叵M市場并具備行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商，是方案。正如2008年進(jìn)入溫州市場的湖南多喜愛家紡在選擇經(jīng)銷商時就頗費了一番功夫，后該品牌選擇了曾從事過Esprit溫州地區(qū)總代理的職業(yè)經(jīng)理人工作，對零售的了解和認(rèn)知非常之高的一位經(jīng)銷商。

更重要的是，在加盟多喜愛之前這位經(jīng)銷商曾經(jīng)營南方寢飾的兩家專賣店，行業(yè)經(jīng)驗豐富，并且對當(dāng)?shù)氐闹饕偁幤放频倪\營策略有充分的了解。

該品牌在溫州市場的入駐，從產(chǎn)品配置、店面選擇、裝修、人員招聘，一切從頭開始，經(jīng)過半年多，通過與經(jīng)銷商的共同努力，品牌經(jīng)營一切走上了正軌。

經(jīng)營策略是立足之本

溫州是一個發(fā)達(dá)的中等城市，房屋門面租金高昂。如果依照其它城市的策略，貿(mào)然去一類地段開大店，店面的盈利水平不足以支撐如此高成本的店面費用，所以家紡品牌商需要結(jié)合實際情況，可以擬定先在二類地段開店，再逐步延伸至一類地段的開店策略。

新店可以先開在溫州周邊的鎮(zhèn)上或新城新區(qū)，店面經(jīng)過半年成熟期，待營業(yè)基本穩(wěn)定，至少處于盈虧基本平衡的狀態(tài)時，同時累積了相應(yīng)的經(jīng)驗，再將門店的區(qū)域指向二類和一類的地段，這樣的家紡店開店策略相對穩(wěn)妥和安全。

由于溫州當(dāng)?shù)丶壹徠放戚^多，且主打喜慶床品的“南方寢飾”其婚慶產(chǎn)品已在溫州市民中占有不可磨滅的地位，所以外來品牌想從婚慶消費中獲取一杯羹實屬不易，尋找產(chǎn)品的差異化和經(jīng)營方式的差異化成為經(jīng)銷過程中的重點，所以打出自己的產(chǎn)品和品牌特色至關(guān)重要。

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