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百檢銷售模式解析

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

百檢網訊】進入2012年,家紡消費市場持續提升,消費渠道模式多樣化,不止在線下實體店,更在線上實現了質的突破。網絡銷售的前景和低成本注定會是未來的主流。而另一種線上模式,電視購物讓家紡品牌有望攻占農村市場。在線上,也有直營和專營兩個模式,現在讓我們來分析各種模式的利弊特點。

線下直營模式:優點是直營模式讓品牌能發揮主觀能動性,直營店無論是形象展示還是顧客服務都有很好的保證。缺點是直營模式投入大,風險更大,如果經營不好,會讓品牌蒙受不小的損失。

線下專營模式:這個模式的優點顯而易見,品牌通過專營模式在全國跑馬圈地,建立終端體系,讓產品銷售有全國性的渠道,無論是跑量還是提升品牌知名度都有不小的幫助。缺點也是顯而易見的,那就是一旦專營店多了,管理難度就會很大。而且近年來,招商難度增大,家紡品牌為了討得經銷商的歡心,不得不把招商優惠一提再提,是虧了本的在做招商。

線上網購模式:網購的優點很明顯,就是不用交昂貴的房租,開店成本低,而且網絡消費者分布廣,基數多。缺點是:家紡這個品類很特殊,消費者更多的會去實體店摸一摸,看一看,才買的放心。

線上電視購物模式:電視購物的優點是易于成交,在成交的過程中品牌也做了免費的廣告,而且農村人很喜歡電視購物的方式,所以,家紡品牌可以借電視購物打開農村市場。缺點是,現在很多城市人對電視購物是免疫的,認為電視購物很多東西都是騙人的。

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