前不久，浙江依諾雅家紡浦江旗艦店隆重落成，吹響了中國絎縫邁向品牌之路的號角。絎縫——中國傳統(tǒng)家紡工藝，近年來在新銳品牌的圍攻中顯得黯然失色，如果絎縫產(chǎn)業(yè)不盡快破土出芽，必將成為歷史的符號或記憶，這是浙江所有家紡從業(yè)者不愿意看到的結(jié)局。

為此，浙江省絎縫工藝協(xié)會、浦江縣經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局帶領(lǐng)企業(yè)開始了品牌突圍。依諾雅就是在政策鼓勵下**發(fā)力的品牌標(biāo)桿之一。

開創(chuàng)“可水洗時代”

中國絎縫看浙江，浙江絎縫看浦江。中國絎縫要想實現(xiàn)品牌突圍，必須解決兩大問題：具有優(yōu)越的產(chǎn)品優(yōu)勢、迎合家紡消費(fèi)潮流。因為這關(guān)系到絎縫業(yè)的差異化、市場化、占有率，也是浦江絎縫的癥結(jié)所在。

浙江省絎縫工藝協(xié)會樓耕讀告訴記者：“浦江絎縫品牌的打造有很長的路要走，但起步很關(guān)鍵，終的結(jié)果可能有兩個，要么突出重圍，要么原地打坐。浦江絎縫有著雄厚的歷史基礎(chǔ)和工藝優(yōu)勢，必將樹立起行業(yè)豐碑。”

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，浦江縣現(xiàn)有絎縫企業(yè)310家。2008年，絎縫家紡行業(yè)生產(chǎn)總量達(dá)51億元，銷售產(chǎn)值突破億元以上的企業(yè)有10家，納稅200萬以上的企業(yè)有近30家。絎縫家紡產(chǎn)業(yè)在浦江縣域經(jīng)濟(jì)中的地位舉足輕重。2006年浦江被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會命名為“中國絎縫家紡名城”，并列入全國絎縫家紡產(chǎn)業(yè)集群試點單位。

這種雄厚的資源背景既是優(yōu)勢又有局限性。與許多產(chǎn)業(yè)集群一樣，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的局限以及經(jīng)營思路的禁錮使得浦江許多品牌難以“跳出浦江、發(fā)展浦江”。

“浙江絎縫必須盡快撕出一個裂口，這只是早晚的事情，早發(fā)展早受益。”依諾雅家紡公司董事長吳強(qiáng)認(rèn)為，“我們現(xiàn)在不需要強(qiáng)調(diào)啟動條件是否具備，而要創(chuàng)造條件、沖出重圍、落地生根。”

所以，依諾雅家紡沒有等待，扮演了絎縫品牌開路的急先鋒，盡管領(lǐng)跑者的前途充滿風(fēng)險，但沿途的風(fēng)景屬于先到者。依諾雅的突圍路徑就是將絎縫與傳統(tǒng)的套件產(chǎn)品糅合在一起，形成一個全新的產(chǎn)品系列，呈現(xiàn)在業(yè)界面前。

“做中國的水洗絎縫標(biāo)志性品牌”、“**世界的水洗絎縫技術(shù)”、“占領(lǐng)水洗絎縫的位置”……這是吳強(qiáng)在品牌旗艦店開業(yè)致辭中所說的。依諾雅主打二三線市場，將從單一的絎縫家紡產(chǎn)品跨入絎縫與傳統(tǒng)家紡產(chǎn)品相結(jié)合的“全家紡”時代。

吳強(qiáng)告訴記者，依諾雅家紡秉承“洋為中用，中西結(jié)合”的理念，用西式的工藝、手法表現(xiàn)中國的文化元素，從美觀度、舒適度、適用性三個方面出發(fā)開發(fā)出常規(guī)家紡系列、絎縫家紡系列、居家軟裝飾品系列。特別值得一提的是，他們在常規(guī)家紡與水洗絎縫的結(jié)合中提出了“舒適生活、輕松睡眠”的概念。為**水洗絎縫制品成為一種潮流，他們推出了“自由你作主”的銷售理念，讓消費(fèi)者隨心搭配，隨意組合。在競爭中，依諾雅家紡對自主研發(fā)的產(chǎn)品及時“申請專利”，有效地維護(hù)了自主知識產(chǎn)權(quán)。

依諾雅家紡以格調(diào)高雅的中國文化為品牌底蘊(yùn)。色彩以中性色調(diào)和亮麗色調(diào)為主，配以適當(dāng)?shù)膶Ρ壬怀霎a(chǎn)品的亮麗和溫馨。吳強(qiáng)表示，進(jìn)入國內(nèi)銷售市場初期，依諾雅家紡希望將價格的競爭轉(zhuǎn)化為品質(zhì)的競爭，力爭憑借自主研發(fā)、差異化經(jīng)營的策略，以及企業(yè)實力搶占國內(nèi)“絎縫”的位置。

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