春秋床品公司成立于年，在投資人張總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過6年的發(fā)展，至2004年底，企業(yè)在低端產(chǎn)品取得了良好的發(fā)展，在華中區(qū)域的中型賣場中建立了良好的覆蓋率，特別是與主要大型連鎖賣場建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，銷售額也逐年成長，2004年銷售額達(dá)到2000萬。

鑒于區(qū)域經(jīng)銷渠道空間已經(jīng)不大，2005年初，張總開始謀劃品牌破局及公司更大的發(fā)展，經(jīng)過在市場上一個(gè)月左右時(shí)間的調(diào)研和思考，張總有了基本的思路：建立中檔品牌專賣。

張總的判斷是符合市場狀況的：高檔品牌專賣如富安娜、埃迪蒙托、雅蘭夢、特嬌等已經(jīng)相對成熟，中檔品牌專賣的競爭雖然也很激烈，但對手的品牌駕馭能力均不是很強(qiáng)大，而且春秋公司原來是做低端產(chǎn)品的，延伸到中端產(chǎn)品具有一定的操作性。

張總對品牌和專賣缺乏經(jīng)驗(yàn)，于2005年4月招聘了1名有服裝品牌專賣經(jīng)驗(yàn)的市場經(jīng)理—王經(jīng)理。春秋床品的品牌專賣計(jì)劃就此展開。

品牌及專賣規(guī)劃

經(jīng)過詳細(xì)全面的市場調(diào)研，運(yùn)用了波特模型、SWOT矩陣，甚至定量戰(zhàn)略規(guī)劃工具如SPACE矩陣，以及職能策略規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測，在2005年6月，王經(jīng)理拿出了一份高水平的品牌和專賣規(guī)劃方案（包括加盟流程和賣場管理，這些都是王經(jīng)理的強(qiáng)項(xiàng)）。

方案是經(jīng)得起邏輯推敲的，財(cái)務(wù)預(yù)測也是謹(jǐn)慎的。如果計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)，春秋床品將在3年內(nèi)在一二級城市建立100家特許專賣店（其中第1年建立30家），專賣系統(tǒng)的年銷售額在3年后將達(dá)到3000萬/年（按平均每套出廠價(jià)800元計(jì)算）。

計(jì)劃參加05年8月的展銷會，希望能一炮打響。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)安排

經(jīng)過王經(jīng)理與設(shè)計(jì)部的良好配合，以及張總的豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳眼光，產(chǎn)品樣品及配套飾品規(guī)劃在05年7月中旬如期提交了。按進(jìn)度采購了符合設(shè)計(jì)要求的材料，成本也在控制之中；生產(chǎn)線也按照品牌的要求在質(zhì)量、包裝和成本控制等方面達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

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