家紡業革新“消費者界面”

“設計VS渠道”，成為家紡產業在全球金融危機下焦點的話題。

在近期舉辦的上海2009中國國際針織博覽會上，國內外家紡從業者紛紛破除競爭“藩籬”，緊緊圍繞“原創設計、渠道營銷”兩個關鍵詞舉辦專項論壇，以尋求突破當前困局的解決途徑。

“這頗有點‘亡羊補牢’的感覺”，中國紡織工業協會魏林博士表示，2009年1-5月份我國紡織、服裝行業出口下降了11%，其中紡織品下降了15.5%。國際市場需求萎縮，內需市場近幾個月消費下降，這無疑讓不少長期“輕品牌重規模，輕渠道重代工”的企業“雪上加霜”。

然而，“冰冷”并不是行業的全貌，富安娜等行業領軍品牌當前在國內市場動作頻頻，銷售業績增長迅猛，一片“火熱”。

據記者了解，富安娜近推出秋冬季的金色、紫色、藍色和紅色四大色系，豹紋系列、媚紫系列、臧藍系列和婚慶系列等大量原創藝術家紡新品，全國同步上市，并通過推行生活形態“大店”，全力革新著與消費者的“溝通界面”。

顯然，8000億規模的家紡產業的洗牌正在進行，行業革新求變正在進行。

“新品”、“大店”齊亮相

金融危機背景下，相對于不少陷入困局一籌莫展的企業，富安娜等品牌企業繼續在創新著消費者的家居生活，一方面不斷上市原創設計的新產品，滿足消費者更細分的需求，另一方面推出完整家居消費的“大店”，也即旗艦店，為消費者提供更具藝術品味的購物體驗。

據悉，富安娜新推出的家居旗艦館營業面積近2000平方米，所經營的產品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等，是國內無論形象或面積都屈指可數的超大型家紡產品賣場。同時，富安娜在體驗館中展示出具富安娜設計風格的經典產品，除了家居床品外，還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品，體現出富安娜整體家居的設計發展理念，讓人們對整體家居的概念有直觀的感受。

對此，中國魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授評價說：“善長于寄情于山水間，歐洲經典與中國元素相結全，貼近國際的生活，又展現原創的魅力。是人文藝術、生活品味與尊貴品質的**結合，為追求生活享受的消費者提供了溫馨而浪漫的體驗，在使用中，無形之中傳遞了美好享受。”

通過革新“消費者界面”，富安娜在行業“寒冬”中，為市民提供了一個更便捷、更舒適的一站式購物環境，產品自然受到消費者的廣泛青睞，銷售業績實現強力增長。

“設計VS渠道”促革新

“新品”、“大店”都是跟消費者直接對接的“界面”，清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示，富安娜此舉，其實還是在持續強化研發設計和渠道銷售兩個環節，勾勒出家紡業界**“微笑曲線”。

張教授指出，富安娜短短15年發展歷程，甚至晚于國內很多家紡企業，就靠緊抓“設計”與“渠道”兩端，使企業一直處于高速成長中，每年保持近27%的增長速度。

其每年推出近200種新款花型，成為業內自主知識產權多的家紡企業之一；其在業內開辦了家床上用品專賣店，首創了“直營”與“加盟”協同發展的渠道模式。

透過富安娜的逆市增長，國內家紡企業在“設計”與“渠道”兩端的大力革新勢在必行，這是不少企業的薄弱點，更是突破困局的關鍵點。

“過去市場生意好，企業往往一味擴大市場份額而忽略了產品研發。長期下來，設計師變成了畫稿員，產品工程師變成工藝員”，中國紡織貿促會副會長、中國家紡協會副會長楊兆華先生表示，此次金融危機讓不少企業吃到了苦頭，建設一支高水平的設計師隊伍，充分整合國內外的設計資源，堅決摒棄相互抄襲的陋習，已經成為行業的共識。

而據記者了解，國內家紡企業已將渠道營銷也提到戰略高度。在近期舉辦的中國國際針織博覽會，他們與60多名北美、歐盟以及日本、韓國等主要家紡出口地區的紡織品服裝進出口商會、零售商協會、百貨店協會、室內紡織品協會、紡織企業家協會等負責人和買家代表，200多位國內商場的相關負責人，共同探討合作共贏的話題。

“亡羊補牢猶未晚”，家紡行業的革新求變正在進行中。

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