【百檢網(wǎng)訊】互補品指兩種商品必須互相配合，才能共同滿足消費者的同一種需要，如照相機和膠卷。膠卷的需求量與照相機的價格有著密切關(guān)系，一般而言，照相機價格上升，膠卷的需求量下降，兩者呈現(xiàn)反方向變化。

而對于家紡來說，能夠捆綁在一起的互補營銷方式還是挺多的，例如家具、衛(wèi)浴、裝修、婚慶等等。在家紡產(chǎn)品營銷中，互補品營銷更是一種低成本、高效率的好選擇。

有消費互補性的產(chǎn)品可相互搭借對方的渠道銷售。如雙匯肉類連鎖店兼營日常用品；蛋糕房零售奶制品、飲料制品；早餐店兼營牛奶產(chǎn)品；酒水、飲料、香煙等在酒店渠道銷售等，都是常見的渠道搭車現(xiàn)象。在酒水行業(yè)，甚至演化到酒店渠道在企業(yè)銷售渠道架構(gòu)中占據(jù)主導，各企業(yè)惡性競爭爭奪酒店渠道專賣權(quán)的地步。

在功效或群體上有一定主從性的產(chǎn)品間可相互互補銷售。嬰童店兼賣孕婦產(chǎn)品，既可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，又能鎖定未來消費群，可謂是一箭雙雕的好方法。藥店渠道兼賣飲料、食品、保健品、禮品等都是這種方式的體現(xiàn)，且均實現(xiàn)了渠道的跨界。

和家紡能捆綁銷售的是家具行業(yè)，可以借助家具的銷售渠道，能夠在家具銷售渠道架構(gòu)中占有一席之地。衛(wèi)浴方面也能互補銷售衛(wèi)浴家紡等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。在裝修方面，這一類裝修的銷售渠道將是家紡的潛在銷售渠道，把握好這一批資源也就能掌握好未來銷售的方向。

市場經(jīng)濟萬變不離其宗，無論是流行甚廣的大師級專業(yè)定位理論，還是后來的混合營銷主張，都從與消費者深度溝通和滿足消費便捷性的角度提出。因此，市場經(jīng)濟環(huán)境下，家紡企業(yè)要想被消費者接受跟上市場發(fā)展的需求，我們思維的發(fā)散原點永遠應該從“一切為了消費者”這個角度出發(fā)。

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