隨著2010年上海世博會的臨近，世博特許產品的銷售也掀起了高潮。從2007年10月，世博標志特許產品生產項目招商正式拉開帷幕，到2009年3月上海三問國際家居用品有限公司成為世博家紡特許生產商，再到今年4月，海門市明天家用紡織品有限公司簽訂特許授權合作協議，每一次關于世博特許家紡產品的信息都牽動了家紡界的關注。不但世博特許產品的競爭熱鬧非凡，世博會的其他活動也有家紡企業的參與，如水星成為了世博會法國館婚典指定合作伙伴。至此，家紡品牌充分挖掘了了世博會的商機。

犧牲利潤求認可　

在2009中國國際家紡展上，上海三問國際家居用品有限公司展示的海綿寶寶系列家紡產品，吸引了眾多觀眾駐足，這也是記者看到的的世博家紡產品亮相此次展會。對于上海三問國際家居用品有限公司的世博項目總監胡偉來說，今年的3月12日是個難忘的日子――就在這天，上海世博局官方書面確認了三問公司世博家紡特許生產商的身份。讓三問公司驕傲的不僅是他們成為了特許生產商，他們還是首批從100多家全國知名家紡企業中獲得認證的家紡企業。這無疑是對上海三問公司實力的認同。上海三問是做外銷出身的家紡企業，直至2008年才開始轉戰內銷市場。在海外市場的發展中，上海三問已經成為全球的披毯供應商，并擁有了5家工廠和一個研發中心。三問的世博項目總監胡偉說：“此次加盟世博會，三問就是希望進一步獲得國內市場的認可并擴大在國內消費者心中的知名度。”對于三問憑借什么優勢首批成為世博家紡的特許生產商，胡偉表示三問志在必得。

據胡偉介紹，該公司的世博特許家紡產品一經上市就引起了搶購風潮，海寶靠墊、骨頭枕、兩用毯、車飾系列等是熱銷的產品。然而早在三問申請世博特許家紡生產商時，就預想到了今天的熱銷情況，這是因為三問對于自身的優勢十分了解，并且為打開世博市場做出了巨大的努力。外銷出身的三問，在國際市場打拼多年，看得多自然想法也多，強大的設計力量保證了產品對世博理念的精準釋義。此外，三問的世博家紡產品定價較低，雖然利潤小了但是并不影響產品的質量，胡偉說：“我們就是希望消費者看到好的東西不一定是高的價格。” 優質平價的產品才是打動客戶的根本原因，在品牌拓展市場的道路上，總是要作出一些犧牲的，三問欲借此次的犧牲，換來更大的市場。在展會現場，三問將世博家紡與企業的兒童家紡品牌“Ibaby”放在一起，世博家紡如果是三問提高百姓對品牌認知度的前奏，“Ibaby”的推出將把品牌發展推向高潮。

市場策劃能力強　

同為世博家紡特許生產商的海門市明天家用紡織品有限公司，成立僅4年時間，就從眾多元老級的家紡企業中脫穎而出。該公司由國際**家紡設計大師王靈杰于2005年創建，是靈杰藝術機構的重要成員之一。明天家紡依托靈杰藝術家紡設計團隊的專業力量，無論是研發設計產品還是銷售活動策劃，都能更好地體現世博家紡的精華。據明天家紡的負責人鮑天磊介紹，靈杰藝術研發中心每年為明天家紡及家紡行業提供2000多款花型設計產品，這種多樣化的產品創新能力正是世博會所需要的。　

與其他特許產品類別生產商相比，上海世博會特許家紡項目更考驗特許生產商的市場運作能力，因為家紡類特許產品不但要求有紀念意義更強調實用價值。明天家紡清醒地認識到單純依靠世博會的官方推廣渠道，不足以發揮產品本身的優勢和突顯世博經濟的市場效益化。同時，以家紡行業目前的整體發展水平和市場成熟度來看，單純依靠特許生產商自身現有的資源，要在上海世博會舉辦前后相對較短的一個時期內進行集中的、大規模的市場推廣運作，在客觀上也存在一定難度。因此，世博家紡的特許生產商角色對于任何一個家紡企業來說，都將是一次對企業策劃運作實力的大考驗。而明天家紡在項目運作的策劃上有著強大的保障，因為靈杰藝術策劃團隊曾為業內十幾個家紡品牌提供策劃顧問服務，擁有豐富的行業服務經驗。

#p#分頁標題#e#

企業為世博生產特許商品，不僅僅是自身的形象建設，同時也代表了家紡行業的形象。“我們充分做好產品設計規劃和產品質量控制，以為家紡行業樹立精品工程、形象工程的態度一絲不茍地做好世博特許家紡產品的生產供應工作。”鮑天磊這樣告訴記者。

贏得信賴靠堅持　

就在各個家紡品牌對世博家紡特許生產商激烈角逐的時候，水星家紡成為了世博會法國館舉辦的“法蘭西浪漫圖爾――世博婚典”的指定合作伙伴。該企業的負責人黃芳芳認為這絕不是偶然，因為其中的審核過程十分嚴謹，承辦方經過對企業的品牌影響以及產品美譽度的調查，再對入圍企業進行實地考察，和對各企業提交的營銷推廣策劃書進行比較評估，終才確定了水星為合作伙伴。由此，水星家紡的品牌競爭力可見一斑，“貴在堅持”是水星給出的答案。“水星家紡立業22年，盡管實力雄厚，發展勢頭迅猛，但卻始終專注于家紡行業，目標定為要在專業的家紡領域做大做強。事實證明，水星沒有盲目地做出多元化發展的決定是非常正確的，”黃芳芳說，“這次合作側面證明了水星家紡的產品具有非常不錯的市場美譽度，其品質得到了廣大消費者的認可與信賴。”正是這份堅持，成就了該企業的核心競爭力，也為水星保持了良好的社會形象。

世博會不僅提供給各個企業一個平臺和一個市場，借助這樣的機遇能夠讓企業跨上一個全新的高度審視企業未來的發展，進一步提升企業的品牌形象，推動品牌建設。無論是從經營經驗的積累、市場資源的積累、企業品牌價值的積累還是企業人才力量的鍛煉積累來說，都是無法用簡單的數學公式可以計算的。?(中國紡織報)

?

聲明：圖片來源于網絡，如有侵權請聯系小編或來電400-101-7153刪除。